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从互联网营销开始，赚信息差的钱，已经越来越难。自从拼多多和抖音等平台出现后，产品的价格战到达极限。每单几毛几分的利润，，使得很多实体店提前进入关门潮。 前一篇文章我的老师张福俭给我说过一句话：未来的营销一定是人在那，钱在哪，时间在哪，钱在哪。微信和抖音就是非常好的例子。 今天给大家分享的这个案例从另一个角度出发，同时利用互联网+的思维让现在实体店的生意开始逆袭。 申总一个进入建材行业不到一年的大爱人士，从事地板砖的销售有雄厚的经济实力。自从花钱学习了营销课后，做生意的方式从此改变。 申总当地某小区，刚完工未交房，申总开始了他的营销计划。 第一步：申总找到了该小区开发商，说我准备在你们小区搞一场限定名额装修送汽车。如果开发商同意积极配合本次活动。我们将把成交客户三年的物业费先付给物业（大概3000元左右）。同时送你的业主每户一把价值2680的智能锁，免费送，不包安装。 开发商一听，高兴坏了，就没有碰到这么好的事。因为我们知道开发商在交房时，业主要去验房。大部分业主都要跳一些这个那个的毛病，开发商找人维修，太费事还花钱。如果开发商以限定名额的装修送车来让业主快速签订收房合同会省去很多麻烦。 第二部：申总找到售楼小姐，只要售楼小姐引导一些客户来公司签订合同成功，付售楼小姐两千元佣金。你说售楼小姐还不疯一般推活动给业主赚佣金。 从开发商到售楼小姐是最前端的信息来源而且接触的都是准业主，由他们帮你推活动。申总还需要跑业务吗？申总只做好一件事，当业主被介绍过来后，用一套方法把客户留下来成交即可，跑业务就省去了。 那么申总的方案是什么呢？ 一、 交12.98万元送12.98的别克英朗一部 二、 交10.98万元装修送全屋家具 送全屋家电 送全屋家纺 送三年物业费 送2万元利郎服装 送2万元餐饮卡 送5万元娱乐KTV卡 送3万洗浴按摩卡 送2.98万智能按摩椅 当送的家具、家电、家纺、服装等都是名牌时，作为业主的你是否心动， 活动开始了，现场到场的业主400余名，成交310单。 当地工商银行和建设银行现场办公，给资金不够的业主现场办理装修贷款，同时提高了此次活动的信用背书。同时还邀请本地领导，网红，当地媒体到场。 现场活动方案： 现场交5000元订金送5000元礼品包括服装，KTV，饭卡，交完钱的客户有四种装修的效果图可选，并且承诺：装修不满意砸掉重装。 如果你是交12.98万元的客户，限一周内补齐10万元可来提车，把之后剩下的尾款补全后开始装修。 如果你是10.98万元的客户，你把尾款补齐后开始装修。同时送的东西除家具，家电，家纺外其他项一律马上送出。 试问如果你是客户，你不心动的几率有多高？ 试问如果你是售楼小姐，你不给我介绍客户的几率有多高？ 试问如果你是开发商物业，你不和我合作的几率有多高？ 就用这样一种模式，申总已经从源头把客户握在手里，漏网之鱼才几个。试问如果你不与申总合作你的活下来的时间还有多久？ |
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