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今天给大家详细讲一讲，如何优化人群 手把手教你怎么把你的直通车人群优化到最精准得不能再精准！ 首先来看张效果图： 看完这篇文章后， 你就会在今后开车过程中，对人群的把握非常到位，知道什么阶段应该如何优化人群。 首先，有两类产品不需要考虑人群问题 低价产品和标品 低价产品比如9.9包邮的，大多数人都能买的起，也就不能太考虑人群精准性 可以把精力放在转化上面 标品由于款式单一功能单一，唯一要考虑的就是你所在价格区间的人群就可以了，其他不用太考虑。 第一章：关键词与人群的关系 经常看北斋文章的都知道，北斋的文章重点是想要授人以渔， 也就是让大家了解一些淘宝运营方法的原因，这样大家才能对于千变万化的淘宝有一个不变的核心认知。以不变应万变。 今天也是一样，想要了解人群优化的操作，我们就先来了解一下人群与关键词的基础关系。 一、直通车数据展现 大家知道在直通车数据展现里面，关键词和精选人群的关系吗？ 首先，精选人群都有哪些标签？ 性别 年龄 类目比单价 月均消费额度 我们现在有一个关键词“A”，它带来的人群肯定是包含以上所有的属性标签的对吧。 所有人，你们在精选人群报表里看到的所有数据，都是来源于关键词的 没有关键词，也就没有精选人群 我所有关键词计划里面的人群分布是什么样子的 那么我们一开始做关键词的时候，精选人群可控吗？ 肯定是不可控的对吧 所以在你没有一定的数据基础的情况下 很多人都喜欢用：低出价、高溢价的方法去做人群 其实这种方法是不对的 一开始如果这么做，是没办法把握你的人群到底是什么样的人群的 也就是你自己人为得破坏了人群比例，没法确定自己的精准人群标签 我们要做的是先把人群带进来，通过数据来观察哪些人群标签比较好比较适合 二、搜索行为 给大家举个例子： 两个关键词：毛呢外套、毛呢大衣 这两个关键词虽然差别非常小，但是却体现了截然不同两种搜索行为的人群 搜索“毛呢大衣”的人在搜索行为上偏成熟一些 搜索“毛呢外套”的人在搜索行为上偏年轻一些 这是北斋通过一定量数据分析出来的 不同的搜索行为，背后的人群也不一样。 所以，搜索行为也是一个很重要的点。 大家在直通车选词的时候会以一些指标来判断一个关键词是否适合自己宝贝 那么在判定的时候千万不要忘记也要看一下关键词背后的人群标签 第二篇：人群优化四步法实操 一、测人群 要点：高出价、低溢价 不管是在测人群，还是在测款和测图的时候都可以用高出价、低溢价。 高出价就是关键词的出价要高，保证关键词有流量进来，就算高出价 那么当你不知道关键词背后的人群的时候，不得不去测 测人群的时候 一定要先测一级人群， 也就是每个测试先开一个人群标签，然后统一溢价开始跑展现， 根据数据来进行筛选，把那些数据最好最精准的标签记录下来， 然后，用这些最精准标签再去跟别的标签进行组合，再去测二级人群乃至三级人群 打个比方，一级人群测出来之后，发现几个标签的人群最精准 性别标签是“女” 年龄标签是“18-24岁” 月均消费额度标签是“300-399” 类目笔单价标签是“50-100” 那么测二级标签的时候是不是直接把这几个标签两两组合呢？ 不是！ 而是用标签“女”与其他年龄标签、月均消费额度标签、类目笔单价标签，两两组合 再用标签“18-24岁”与其他年龄标签、月均消费额度标签、类目笔单价标签，两两组合 以此类推。 覆盖人群较少的和数据较差的标签，可以不组合测试。 这样经过不断测试，就会筛选出来一些非常精准的人群标签 那么在测人群的时候，可以参考几个地方的人群标签做为参考 1、客户运营平台-客户分析中访客人群占比和成交客户人群占比 2、生意参谋-流量-访客分析 3、生意参谋-市场行情-行业客群（行业人群） 4、生意参谋-搜索人群（关键词人群） 二、养人群（养分） 要点：高出价、高溢价 在测试出精准的人群组合之后，就可以开始把溢价开高 至于多少溢价算是高溢价，这个大家自己去把握 一般在养人群阶段我不太建议大家把溢价溢到顶300%，一般溢到200%就差不多了 除非你的人群已经非常精准了，你可以把溢价溢到顶。 把溢价提高之后，你的关键词权重和人群权重会同步提升 这样你的质量分、转化率都会变得稳定 那么为什么溢价提高之后，质量分也会上来？ 很简单，精准的人群带来的流量更精准，点击率更高 质量分自然也会上来 三、调价 要点：降出价、提溢价、提日限额 组合人群其实和养人群两个步骤是相辅相成的 你们在高出价高溢价的时候，你们会发现权重会上得非常快，日限额会提前下线 这个时候，你要做的是 1、降低你关键词的出价，也是降出价 每次不超过出价的5%，一天不超过两次。 2、在拉低关键词出价的同时，要拉高人群溢价 3、隔天要拉高日限额 以上三个步骤，缺一不可。只要缺了一个，权重很有可能拉不上去。 只有这种做，系统才会监测到你的流量是在慢慢膨胀 PPC降低了，点击量变大，系统就会把你的权重越堆越高。 四、拖价 要点：低出价、低溢价 你在降低出价的时候，也需要保证有流量进来 同时，在降低溢价的时候，也要保证有精准的人群进来 成本或产出是你能接受的范围 那么拖价具体要拖到多少呢？ 如果你的出价已经拖到行业均价了，可以暂停拖出价了，开始拖溢价 一直拖到一个不管是出价还是溢价，都相对较低，且效果较好的一个水平。 此时你的人群就已经在最精准的状态下有了最好的溢价效果了。进来的流量会比之前精准很多。 那么关于如何优化人群的内容，已经教给大家了。 如果本文让你有一点点的收获，可以关注我。 如果有不懂的地方，是我表达不够清楚。可以私聊我或者在评论区留下评论。 |
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