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今年99，许多伙伴在线下场景试图走向公众，但却遇到了不少难题： “花了很多人力物力，但是筹款效果不好。” “为什么路人不感兴趣呢？” “有人一听要筹款，竟然说我是‘骗子’！” 然而，有些伙伴的线下场景，不仅动员效果好、筹款高，甚至深夜还有人在排队捐款。 他们是如何做到的呢？一起来看看吧！ 本期分享嘉宾 北京慈弘慈善基金会 李艳红 谢季森 重庆市江北区绿叶义工志愿者协会 张海峰 抓住路人心理 选择场景中的人会感兴趣的活动 忙活半天摆设的场景，路人好像不感兴趣？ 也许因为，你选择的活动类型，并不适合这个场景中的人群哦！ 今年99，慈弘选择位于北京后海的望海楼开展了线下场景。 这里老胡同多，考虑到早上来遛弯的老人多，于是邀请爱心企业在现场售卖有机蔬菜。蔬菜刚一摆出来，叔叔阿姨们就被吸引来啦。  此外，后海作为著名景点，恰逢周末，来的还有很多游客。通过联动文创爱心企业，提供有趣的商品供游客选购，每件商品其中都会设置一部分钱款捐赠到公益项目中。  而重庆绿叶的伙伴，将今年线下的场景选择在了重庆步行街。结合步行街人流量大、年轻人多的特点，和步行街的游戏厅合作，推出公益抓娃娃机，捐9.9可以抓娃娃。没想到，一直到晚上11点多，还有人在排队等着捐赠、抓娃娃呢。 而他们下一步计划，是委托自闭症儿童和残障儿童做娃娃，并且在娃娃上放上项目介绍的二维码，赋予娃娃更多的价值。  降低参与的门槛 + 小礼品作为激励 对于线下活动来说，过高的参与门槛会将捐赠人“吓跑”。所以不如降低门槛，设置一些简单、易互动的小游戏，将捐赠的金额降低。 慈弘的伙伴们是这样做的： 1、现场放置项目介绍易拉宝，只要扫描线下捐款码进行捐赠，均可领取小礼物 2、1元刮刮乐：捐赠1元钱可刮奖一次，奖品为一个水杯； 3、2.9元公益商品：明信片+小红花一套  绿叶的伙伴，结合自身的桃园、花圃等，将种植的小植物以9.9一份的公益价进行售卖，同样获得了欢迎。 此外，结合重庆美食多的特点，和餐馆、小吃摊合作，推出了9.9公益价小零食。比如肯德基用自家鸡翅参与活动，捐赠人捐赠9.9就可以免费获得。   温馨提示 在日常的线下活动开展中，伙伴们可以和企业进行合作，由企业拿出一些小礼品、试用装等物品作为捐赠回馈，但是别忘了，商品的类型要适合你们选择的场景中活动的人哦！ 通过“特殊”物品 展现项目独特价值 在慈弘的展台上，一个售卖鞋垫的小摊，得到了多位路人的好评。 原来，这些鞋垫是受助学生家长为了表达谢意，亲手制作的。工作人员觉得可以体现项目被认可，所以希望通过售卖鞋垫把将项目的成果和价值传递给捐赠人。  图中这位爷爷了解鞋垫的故事之后，特意要买，但却不会用手机支付，便把身上所有的零钱凑了29.9元。 LED屏、公交站放置广告 更易获取路人对项目的信任 很多伙伴都曾遇到一个尴尬的问题： 路人听到捐赠，第一反应是：“骗人的吧…” 为了避免这样的尴尬，绿叶的伙伴将之前拍摄的宣传视频，在户外多个LED屏幕上播放，同时还投放了多个公交站广告。 当劝募员面向等车的乘客介绍项目时，乘客转身就能看到大幅的项目海报，对项目自然对了一份信任。  选择用户感兴趣的形式 激发用户从线下至线上的传播 周末的动物园、科技馆，家长和孩子多，可以做些亲子互动的小游戏； 在一些社区，可以调动老年人的积极性，为项目筹款。 作为旅游景点，来后海的人大多想有一张纪念照。因此慈弘选择将“拍照”作为公益传播的形式，在现场提供了多个可以和美景合照的机会。
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