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什么是人脉？ 人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。人脉是“经由人际关系而形成的人际脉络”。 什么又是有价值的人脉呢？ 价值人脉就是现实交往过程中，能够帮助你获得成功的人际关系。 信公众号“笔记侠”发表了一篇王世民写的文章，主题是如何正确理解人脉，以及怎么建立起有价值的人脉。 作者把人脉的根本定义为：一个人有多大的“可交换价值”。“可交换价值”越大，你能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。而且，即使你一时落魄，也会有更多的人愿意帮助你。 如何建立有效人脉关系？ 第一步，就是建立自身的价值和提升自身的价值。这种价值，可以是专业价值，比如你具备很强的职业能力；也可以是链接价值，它指的是，你可以成为一个关系网络的结点，能够介绍对彼此有价值的人给对方。 第二步是放大自己的可交换系数。简单来说，就是建立起对自己最合适的社交圈，并且能够赢得圈内人的信任。在加入圈子时，一定要注意，要减少无效的社交，而且，要明白，如果自己缺乏“可交换价值”，一切社交都没有用。 而在赢得信任方面，最好的方法其实就是利他，不要在意短时间内的利益得失，要愿意被人利用，愿意吃亏，愿意提携新人。 第三步是分层维护关系，作者说，不能用一刀切的方法来对待自己社交圈内的所有人，而是要区别对待不同的人。 社交圈人脉大致可以分成三类： 第一类是互利圈，也就是非常直接的有实用价值交换的社交圈； 第二类是人情圈，它不是简单的利益交换，而是有了人情的成分在里面； 第三类是交心圈，这个圈层内的社交关系，超越了利益交换的范畴，而是价值观层面的相互认可。 总结：一切商业的起点都是用户获益，商业的本质是共赢。 而所谓的人脉，不是有多少人，能帮你，而是你能帮到的人。 发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行。 人脉可以比喻成人与伞的关系：你不能为别人遮风挡雨，谁愿意把你顶在头上。人与人的关系就是互相协作，互相交换，说得露骨一些，就叫互相利用。  黄金人脉：用投资的思路经营人脉 |
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