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做生意，你能做多大事、赚多大钱，取决于这件事，生意人应该看看。 取决于那件事呢？就取决于你的胸怀，有多大的胸怀，就能做多大事，赚多大的钱。对生意人而言，你未来的事业一定会比现在大，所以，你的胸怀也要先大起来，要能海纳百川，有容乃大。 生意人要想在残酷的商场上生存和发展，面临最多的问题是选择。生意人必须根据自己所处的环境，加以思考和权衡，做出决定。在这个过程中，要努力摈弃固执，收敛个性，以大胸怀、圆融地接触来自各个方面的碰撞，其中，也包括为你的对手祈祷! 来看一个生意场上的经典案例： 斯蒂芬是美国德州一个石料厂的老板，因为在经营诚实守信，所以生意做得很好。有一段时间，另一位石料商迈特也进入德州地区开拓生意。迈特在斯蒂芬的经销区内不断走访建筑师、承包商，并告诉他们：“斯蒂芬公司的石料质量一般，公司也不可靠，面临着倒闭”。 斯蒂芬并不觉得迈特这样四处造谣就能够严重损害他的生意，但面对这样手段下作的对手，也难免心生无名之火。 “某个星期天的早上”，斯蒂芬回忆说，“牧师讲的主题是：‘要施恩给那些故意跟你为难的人。'我当时把每一个字都记了下来，但也就在那天下午，迈特那家伙使我失去了9份五万吨石料的订单。可牧师却让我以德报怨，化敌为友。 “第二天早上，当我在安排下周的活动日程表时，我发现住在纽约我的一位客户正在为新盖一幢办公大楼要批数目不少的石料。而他所需要的石料型号，我们公司不生产，却与迈特生产出售的石料型号相同。同时我也确信迈特并不知道有这笔生意。” “我做不成，你也别想做!”生意场上，竞争的残酷性本就是你死我活，理所当然应该保密。这是生意人的普遍心态，更何况迈特那混蛋还无中生有，四处中伤斯蒂芬。 但斯蒂芬的做法却出乎常人的意料。“这让我感到很为难”，斯蒂芬说，“假如遵循牧师的忠告，我应该告诉迈特这笔生意。可一想到迈特在竞争中所采用的卑劣手段，我就……”在一番复杂的心理斗争后，斯蒂芬做出了选择：“最后，牧师的忠告在我心中占据了上风，或许我想以此事来证明牧师的对错。于是，我拿起电话拨通了迈特办公室的号码。” 不难想像迈特拿起话筒瞬间的惊愕与尴尬。“是的，他难堪得几乎说不出一句话来，我礼貌的告诉他有关纽约那笔生意的事，”斯蒂芬说，“他结结巴巴说不出一句完整的话来，但很明显，他发自内心的感激我的帮助。我又答应他打电话给那客户，推荐由他来提供石料。” “那后来是什么结果呢?”有人问。“哈，结果惊人!迈特不但停止了散布关于我的谣言，而且还将他无法处理的生意也交给我做。如今嘛，德州所有的石料生意已经被我俩垄断完了。”斯蒂芬回忆起来不免有些自得。 报复无疑是甜美的，令人感到快意的。但在做生意过程中，一个生意人如果将自己的时间和精力浪费在报复对手的过程中，他只能与做大生意、赚大钱失之交臂。伤敌一千，自损八百，报复是一把双刃剑，在伤害对手的同时，也一定会伤害你自己。而且，你选择报复，就说明你已经在对手面前失去冷静，失去冷静的生意人必然失去理智，失去理智的生意人又怎么能在变幻的商海中审时度势、把握机遇、谋求发展呢? 所以，对于生意人来说，在经营以及和对手竞争中，一定放大自己的格局和胸怀，将目光放在未来的事业上，牢牢记住，你的胸怀有多大，你就能做多大事，赚多大的钱。 |
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