 接上之前的内容。 执照我的策划，先开通阿里巴巴的付费商铺，同时开通了百度的竞价账户。 阿里开通的目的，阿里在百度的权重是很高的，在阿里上发产品信息，优化好了，可以上百度首页。 这是其一，其二，阿里网站上的流量很大。 有很多想创业的人，还有很多零售商，这些都可能成为你的长期客户。 所以， 这在当时来说，因为没有微博，微信，所以，是一个很重要的平台。 开通百度竞价的目的，是因为这个新兴行业，没有人做竞价，所以，可以以非常低的价格，占百度首页的一个位置。 另外，可以通过百度系统分析，意向的潜在客户，他们以什么词来搜索产品，搜索热水循环泵。 可以第一时间，将这些新词，排到百度的首页，当然，通过一些方法。 不开户，也能进入百度后台，用百度的系统进行关键词查询。 接下来，搜集产品关键词，而关键词又分核心词，品类词，相关词，当然是以核心词是最重要，其次是品类词，再次是相关词。 再将这每个词，写一个包含关键词的文章标题，最后，是每一个关键词，写一篇产品信息文章。 最后，开户注册B2B平台的免费账户，给他们的任务是注册100个不同的B2B平台，当然，能多注册更好，多多益善。 另外还有就是分类信息平台，比如58同城，赶集网等，给的任务是最少注册30个，也是多多益善。 将上面安排的内容全部做完，就是将50篇文章全部发到那么100多个平台上去，而且是每个平台都这样发。 当然，不同的产品，不同的行业以及不同的时间，比如现在，发的文章数量，发的平台数量，会有不同之处。 不过，在当时，只要将上面的事做好。 离客户向你打电话或QQ联系，已经成功了70%。是不是很简单，太简单了！ 当然里面有一些细节，如果没有做好，会产生严重的后果。热水哥当时对于我说的一些重要细节，没有完全听进行去，就出过一次严重的问题。 损失应该不下10万元。这是后话。 接着说，现在，如果你手中有靠谱的冷门创业项目，或者冷门产品，只要照着做可以，那样简简单单直照着做，就可以接到客户的电话。 或者客户通过QQ向你咨询，你会照着我对热水哥的策划，那个步骤去什么吗？你可能会。 但是99%的不会成功，为什么？具体的工作内容是这样的，你每天将50篇文章中的一篇文章，发到100多个平台上去。 50天将50文章发完之后，这时，你再通过工具找出另外的产品关键词，至少编辑组织40个，然后编辑40个标题，编写40篇产品信息文章。 最后，再用40天时间，将这40篇文章发到期100多个平台。 做完这些事，再注意一些细节，每天只要做一做简单的维护，你就会接你的意向客户向咨询购买的电话。 为什么99%不会成功？因为这个工作太枯燥了，每天将机器一样，坐在电脑旁7到8小时，一天可能还行，但是你很难超过10天。 每天7、8个小时坐下来，像机器一样做着机械动作，肯定身心都非常疲惫。 10天下来，你还接不到一个客户电话，你肯定会怀疑这个方法，有效吗？ 我做石头锅怎么做这个方法成功呢？ 当我发现，通过在高权重平台，大量发产品信息文章的方法可能有效？我也没有自己马上行动开始测试，是不是可行，为什么？ 我当时估计，要这样的累积才能产生效果，累积的时间可能不会少于一个月。一个月下来，要是这个方法没有效，那也是时间精力的损失。 以经济来估算，请一个人来做一天，至少得80元，一个月下来，至少2400元。如果这种方法是不对的，那就是一个损失。 所以，我通过观察，找了一位当时很靠谱的老师，参加了他的网络营销培训，三个晚上，每天讲了大约两个小时，我的疑问一下就解开了： 上面我给的热水哥策划，就是长尾关键词百度霸屏，大部分冷门行业，在当时时，要收集150个以上的高权重平台，每个平台发100篇以上的文章，才能达到效果。 我是在吃了定心丸后，在石头锅网上销售时，才义无反顾的做下去的，而且是在三个月后，效果才明显。 你想想，如果我自己去测试，按我估计，测试一个月，肯定是没有效果的，那样，你就一定会放弃这种非常厉害的推广方法 。 既损失了时间和精力，又将这样的好方法放弃了，是不是损失巨大呢？ 如果没有参加那次培训，没有从心中认可这种方法。 在看到别的同行用种方法，实现了百度的长尾关键词霸屏，我如果想再排上去的话。 是不是会更加困难呢？那是一定的， 相当于别人已经占领了有利制高点，你要再去向他发走进攻，将地盘夺过来，有多难，你不难想像。 我在给出热水哥，关于热水循环泵网络营销策划方案，也不是真的成了顾问，顾而不问。 这方面，他们基本上是从0开始，加上我在那段时间没有找到合适的产品来做，所以有空就到他的公司，主要是教他老婆操作，因为平时他大多数时间在是外面跑，他老婆在办公室。 所以，落实执行这套方案，是他老婆在做。 实在讲，当时，我虽然没有将这个当成我的主业，考虑到为人的基本道德，对于这个方案的所有细节，我是知无不言，言无不尽。 有道是，战略战术拟定了，就是落实细节，这时候，就是细节决定成败。 说到落实战术细节，热水哥这个项目，在落实我的营销方案时，仅仅由于两个地方没有做到，差点因为同行的恶意攻击，被一锅端掉，一年多的投入几乎毁于一旦。 热水循环泵这个项目，基本上都是照我的方案，按步就班地做着，一个之后，产品的三类关键词大概90个，有大概50排到首页。 不过，大多数首页只有一条信息，有零星的客户咨询电话，成交了可能性10台左右的产品，虽然成交量不太，但是信心有了。 于是3个月的时间，坚持了下来。 3个月后，达到的效果是，所的有产品关键词，在百度首页，都能出现三条以上，加上付费竞价推广，就在四条以上，最高实现10条信息，全部霸屏。 当然这是少数，占五到六个位置的是大多数。这块做好后，就不用每天花8个小时， 但还是花两到三个小时做一些维护。 达到以上效果后，产生的经济效益是，线上的销量有时还高于线下，线上的出货，可能出现客户一次定好几十台。 另外，重庆主城以外的区县，都来向热水哥拿货，到区县做零售。 因此，热水哥的生意，如果不发生以下的插曲，算是一帆风顺，三年时间，从长安面包车，换成宝马。 再由宝马换成奔驰，房子从靠住别人的还建房，到全款买了一个3居室，一个丙两居室，一个200平的豪宅（价格与别墅相当），另外还买个600平的厂房，100平的写字间。这些还是重庆本的回定固定资产，还有外地的。 另外，还有不固定的。我不太清楚。但身家1000万，还是有的。 接着说，关于热水循环泵网络营销策划的事，在依照方案执行三个月，销量蒸蒸日上，由于是一个新的小众产品。 住大房子，住别墅，买价格七、八千上万的热水器的消费者才会买，当时市场上做的牌子也就两三个，所利润率高，利润丰厚。 这个生意项目，正在一步一步的引导热水哥向身家千万迈进。 一年半后的一天上午，我接到一个他给电话，叫我马上去，说有急事。我才发现出一个不大不小的波折。 这个插曲是什么情况呢？那就是天上午，热水哥的老婆，也就是老板娘打开电脑，每天的第一件事，就是检查百度的排名。 结果那天她发现，以前注册的100多个平台，上面的联系电话，以及联系QQ全部被人改了。 想进管理后台，又发现，用之前她自己设的密码，已经登不进去。热水哥老板娘当时就是吓坏了，无计可施，正急得直哭。 这个还有什么疑问吗？肯定是同行，看到信息在百度占这么多，他已经很难再挤上来，即使费尽心机，也最多点一到两条。 他要想将之前热水哥的位置挤下去，要用之前热水哥10倍的精力和时间，还不一定行，因为你在争取，热水哥这边也不可能闲着。 所以他就采取了这个极端做法。 怎么办的？如果这个形势不赶快扭转，那么后果将是灾难性的，不仅以前在网上的优势荡然无存。 而且，热水哥的意向客户打过后，接电话的，却是他的同行和对手，那么趁机诋毁热水哥的事，并且造谣的事，肯定会发生。 于是，我给出的应急方案是： 马上给所有注册的平台打电话，如实告知，账号密码，联系方式被改的事，按照平台的规则提供营业执照等证件。 请求给予进入后台，然后将密码，手机，座机，QQ号全部改过来。另外，做好最重要的两件事： 一、对于每一个平台，设置不同的密码。所有平台的密码，不要存放在电脑上，所有平台的密码，不定期更改。 二、在每一个平台，都绑定手机号。如果万一有人破解了一两个密码，进入了后台，他要改密码，需要手机验证码才行。 这两个细节，我是以前给她讲过的的，当时她可能觉得麻烦，也可能没有意识可能严重的后果。 对于有些不太愿配合的平台，在100多个平台中，因为热水哥注册大多数都是免费用户，所以，平台有理由不理你，是正常的。 对于这些平台，只要交钱，做会费会员。这20来个平台的年费交下来，是好几万吧。不过，交了钱，是最保险的，没有人能改你的信息。 即使改了，你发现了，也能马上让你改过来，因为平台，也靠付费会员生存。 热水哥的业务稳定后，我的事就少多了，当然，如果我这边有了新技术，方法，只要是适合他这类产品，肯定会第一时间发给他，让他用。 除了服务热水哥之外，我也在线上，线下，寻找可能属于我的机会。看来看去，一个月这样轻轻松松在过去，心思这样继续的飘浮不定。 也不是办法，毕竟一家人要吃饭的问题，算在看来不是大问题，但人还要有点追求，加上我自己的儿子，读书成绩，老是提不起来。 据我，我父母，他的老师，以及周易命理来看，他都不是读书的材料。 因此，通过考大学，然后谋个高薪工作，或考公务员之类，可能连理论考试的门槛都跨不过去。 以现在这个形势，如果我的儿子，到了20岁，还没有房子，车子，那讨老婆都成问题。虽然当时他还不到10岁，但不可能等他到20岁去挣钱给他买房子， 因为那时，我都50多岁了，所以，找到一个可靠的产品或项目，最好是可以长期做的，这在我辞职后的一两个月内，是当务之急。 我是朗峰，经常分享高端神奇的营销技能和轻松赚钱的暴利项目。 |
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