财经八姐: 粤商系列之五

对许多80后而言，段永平一定不陌生，甚至可以说是他们成长路上的最佳伴侣。从红极一时的小霸王学习机到家喻户晓的步步高，从DVD到智能手机，这些80后熟悉的'爆款'，无一不打着段永平的logo。不仅如此，在投资上，他也有自己独特的一套哲学，他是第一位与巴菲特共进午餐的华人，他在网易跌至最底谷的时候成功投资……说段永平是一个传奇也不为过，今天就和八姐一起来看看这位传奇人物的传奇人生。

（图片来源：百度百科）

一手打造的小霸王

1961年3月，段永平生于南昌。1977年恢复高考后，16岁的段永平幸运的成为了文革后第一批参加高考的学生，并且成为了五百多万考生中的佼佼者，成功考入浙江大学无线电系。

毕业后，他被分配到北京电子管厂；进厂没多久，段永平毅然放弃了多少人求之不得的铁饭碗，选择继续进修，攻读硕士学位，再一次成为了少数派。1988年，他顺利从人民大学计量经济学系毕业，取得了经济学硕士的学位。

硕士毕业后的段永平，嗅到了改革开放带来的巨大商遇，他决定抓住热潮南下。在广东省中山市，凭借着高学历出任了怡华集团下属的日华电子厂厂长一职，也就是'小霸王'前身。但与'小霸王'的风光不同，那时的日华电子厂没有自己的产品，更无谈品牌，而是市场上什么好卖就组装什么的小厂。实际上，那时段永平接手的工厂就是一个年亏损额高达200万元的烂摊子。为了盘活工厂，段永平下定决心要创出属于自己的品牌。

打造品牌的第一步，段永平选择了仿制，他看中的是日本任天堂研发出的被称为'红白机'的FC。80年代末，火遍日本的'红白机'开始流入国内，但由于价格昂贵、进口等限制因素，导致很多中国人根本买不起。于是，段永平带领工厂模仿'红白机'，研发出性能几乎一样的产品并推向市场，但售价却便宜很多，只有'红白机'的1/4。就这样，陪伴许多'80后'童年生活的小霸王游戏机问世了，受到了国内市场追捧。

1991年，小霸王电子工业公司成立。同年6月，段永平为了打响名气，采取了花大钱打广告的方法，他一口气投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告，即'拥有一台小霸王，打出一个万元户'的'小霸王大赛'。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格，小霸王游戏机迅速火遍大江南北。至此，小霸王占据游戏机市场第一位。

继游戏机的红火后，段永平又自主创新为小霸王加上了键盘研发出了小霸王学习机。在产品设计上，段永平研发了'学习卡'，只要插入'学习卡'，就能练打字、用计算器、学英语等等。在营销上，《小霸王拍手歌》的新广告在中央电视台黄金时段播出，口口相传；段永平还请来当时的功夫巨星成龙作为品牌代言人，一句'同是天下父母心，望子成龙小霸王'的广告词深入人心、家喻户晓。

（图片来源：互联网）

而小霸王的产品销售也是供不应求、极其火爆，这也让小霸王公司步入了最辉煌的发展时刻。根八姐查询，1994年，小霸王年收入达4亿元人民币，比1993年翻了一番，到1995年，年收入已超过10亿。在当时的游戏机厂家中，一骑绝尘！

就这样，在30岁不到的时候，花费短短几年时间，段永平打造出了'现象级'产品，将一家亏损200万的小厂变成了年收入10亿的'大霸王'。段永平也一战成名，得到了'段厂长'的美称。

员工持股的步步高

1994年，小霸王电子工业公司正式更名为中山霸王电子工业公司。在小霸王销售最为火爆也本该是段永平大展鸿图的时候，他向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，但被多次否决。1995年8月，段永平一气之下提交了辞呈，带着6名员工离开了小霸王。没了段厂长的小霸王也失去了往日的神采，仅仅两年多，便黯然失色地告别了短暂的辉煌。

但段永平并没有停下自己的脚步，在离开小霸王后不到一个月的时间里，他迅速成立了步步高电子有限公司。

在步步高，段永平几乎完全复制了他在小霸王时期的手法，专注产品、着重营销、积极拓宽渠道销售，同样很快取得了不俗的成绩，制造了一段关于步步高的营销盛典，其产品更是走入了千家万户。从复读机、电话机到VCD再到手机、学习机，段永平几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速占据市场，成为该领域的领军品牌之一！

重金投入广告，聘请明星代言人，段永平双管齐下。

在1996年底，段永平在央视的黄金时间广告招标的竞标会上砸下8000万击败许多老大哥对手中标，拿下了新闻联播后5秒的广告时段；次年，又再次花重金1.234亿成为标王。1999年、2000年，步步高又连续两年成为央视《天气预报》的'标王'。于是，'步步高学生电脑，800元的电脑'、'So easy 妈妈再也不用担心我的学习了！'等广告词再次被家喻户晓。

（段永平在竞标现场 图片来源：互联网）

在代言人方面，段永平请来了李连杰做步步高VCD的广告，还聘请专业音乐人打造了'世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！'的歌曲。2000年5月，又请来国际影星施瓦辛格来给步步高做广告，堪称大手笔。

（图片来源：互联网）

还有一点值得称道的是，在步步高时期段永平吸取了小霸王的股份制教训，提出员工股权制的设想。在步步高创立之初就实行股份制度，中层管理人员、代理商都能入股，甚至连基层员工也可以加入。段永平把自己的股份稀释给所有员工和代理商，让大家一起持股，把公司利益和员工利益绑定在一起。在这种设定下，段永平后来只占步步高17%左右的股份。虽然股份被稀释了，但换来的是团队上下一心的团结。

1999年初，步步高的业务范围不断扩大，进入了视听、通信等行业。段永平出手对公司进行了改制，将步步高分为三家独立的公司交给自己亲手带出来的三位弟子：黄一禾执掌的步步高教育电子、陈明永的步步高视听电子以及沈炜的步步高通讯科技。三家公司侧重点各不相同，分别为读机、学习机；VCD、DVD；无绳电话、步步高手机等业务。虽然三家是独立的公司，但均可共用步步高的名号和销售渠道。

2002年，为了实现对妻子刘昕的承诺，段永平移民定居美国，退居幕后只负责制订公司的战略和方向，挂着董事长的头衔，但他绝对是旗下公司的'精神领袖'。

中国的巴菲特

在退居二线后，段永平空闲的时间多起来了，于是他把主要的精力放在了投资上。

巴菲特是对段永平投资哲学影响最深刻的人，这也就是为什么他愿意花62.01万美元与巴菲特共进午餐的原因之一，他也是第一位与股神共进晚餐的华人。段永平曾对公开表示，自己从巴菲特身上学到很多东西，不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱。

段永平也的确是这么做的，多年来他真正投资的公司最多五六家，长期持有的公司一般为 3 家，苹果在3家之列。而在国内，他只买了万科的股票。段永平曾在接受采访时表示：'我决定买苹果以前主要想的是他们是不是还有可能成长，有多大的空间可以成长，威胁都可能来自什么地方等等，我不去想他现在的股价和过去的股价，尽量用平常心去看这家企业。'

段永平投资成功最经典的案例莫过于网易了。就是在2002年，段永平花费200万美元在网易跌进最低谷时投资了网易，不到两年的时间就收获了超过50倍的回报。除了网易和苹果之外，段永平还有两笔著名的投资--拼多多、茅台，都让他收益匪浅。

投资让段永平的身家越来越深厚，赚钱之后，他开始把精力转向慈善，他说：'投资是我的爱好，慈善才是我的工作'。2005年，段永平以自己和妻子刘昕的名义成立了家庭慈善基金Enlight Foundation，基金的主要慈善方向是教育领域。而在百度百科上，关于他的慈善记录也不在少数：

（段永平的慈善事迹 图片来源：百度百科）

在小霸王如日中天之时选择离开、在步步高成立之初实行员工股权制度、在事业鼎盛时期为爱远走他国，不得不说，这样的传奇人生并不多见；带弟子、做投资、做慈善，与一般的在一线打拼的商界大佬不同，段永平愿意成就他人，可以算得上传奇人物了。段永平的所作所为也让八姐深感佩服，而他的成就似乎自带一种洒脱感，但也许这就是他成功的原因所在，也是他最大的魅力所在吧。