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我不知道你有没有看过漫画书？ 也许你现在没有看了，也许有看。但你以前学生时代肯定或多或少有看过对吗？ 有一次我在广州联合书店看书，那次是看漫画书，然后无意中就看到了“漫威”的动画书，漫画书。我们都知道漫威影业的电影都经营的非常的成功，那就是一个超级大的集团！ 但是很多老百姓不知道，漫威的动漫书，其实做的更早，也做的非常不错！也是一个巨大的产业！ 其实这里面有1点很值得创业者参考： 漫威有漫画书，直接就满足了漫画粉丝的需求。你要知道全世界的漫画粉丝加起来，那数量是相当巨大！你说这个市场赚不赚钱？ 所以当你把一个项目，好不容易从0-1的时候，你在从1-100的过程中，你就可以思考一下。还可以怎么深挖？ 不要说没有什么可以挖了。好像项目的潜力都已经挖出来了。那你就错了。你看漫威走进了客户的世界，发现客户除了看漫画，还会看电影，除了看电影，还会给小孩买玩具......除了给小孩买玩具，还喜欢漫威的一些饰品和服装...... 于是就不断的延伸，不断的深入。其实做的还是漫威系列，但是却搞定了客户的深度需求，不同的需求。甚至不同类型客户的不同深度需求...... 于是就能让利润不断的增加！什么意思呢？ 这其实就是“终身价值”，你能理解吗？ 你想一下，你看了漫威的一个电影非常不错。如果漫威就这样止步，是不是就赚了你电影票的钱？但是假如你对里面的某个人物很有感情，比如绿巨人，那么你其实还有很多其他需求。所以漫威就锁定了你这个终身客户，开始挖掘你的终身价值！ 发现你是一个漫画迷，你会看漫画书，于是出了绿巨人的漫画书，你看的不亦乐乎！于是又要付漫画书的钱...... 那么漫画书的钱付了。你突然看到绿巨人玩具的模型非常帅气！你想买给你的小孩一套，因为你小孩也很喜欢！于是又付了玩具钱...... 而后我们都知道许多人喜欢玩游戏，于是迪士尼与漫威在游戏领域又推出了《迪士尼无限2.0》等经典游戏......然后你又在游戏中付了大量的费用...... 以此类推，本来你只付一张电影票的钱，也就是50元。但现在你可能付了5000元买了漫威系列产品！你看营业额增加了多少倍？增加了100倍！ 这就是终身价值的力量！ 假如漫威只赚你一张电影票，那就亏大了。因为90%的利润在后端，对吗？！ 其实漫威还有许多系列的产品，而且还在不断深入客户的梦想，不断研发新的产品和服务......如果从这个角度来看，也许电影只是漫威的前端，通过这个前端吸引了大量的流量！然后在后端进行多次变现......你看多么猛的模式！ 营销啊，有时候就是这么有意思！会玩的人，可以让钞票如潮水把涌向你！不会玩的人，捞半天，也捞不到几毛钱...... |
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