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被平台持续压榨，新农人能不能换个活法？ 头条抖音快手，捧火了很多像“迷藏卓玛”、“爱笑的雪梨吖”、“巧妇9妹”等三农领域的草根网红。 她们靠卖农产品年收入实打实的百万，而不是给平台供了几十万单，最后一算利润——几千块钱，甚至亏钱，还有漫长的账期！ 其实她们跟我们一样也只是普通人，是可以学习的...
大家都叫她“迷藏卓玛”。 一个热衷于将藏民的日常生活和自己采集虫草的过程拍下来分享到快手上的藏族姑娘，拥有120多万粉丝，通过视频帮村里一月创收30多万的虫草松茸，成为了各大媒体争相报道的乡村励志主人公。 “迷藏卓玛”来自于四川省稻城县赤土乡贡色村，在还没有接触快手前，她每天起早贪黑和丈夫两人经营一家小吃店。 后来因为偶然看到朋友们都在用这个软件，自己也下载玩了起来。 去年5月，她在快手上拍的一段挖虫草的视频就上了热⻔，“粉丝数一下子涨了3000多！”更意外的是有很多人向她询问购买，而且有顾客直接买断几千根虫草，把邻居的存货都买光了！每根甚至比市场高出4元，由此，卓玛发现了快手上巨大的商机。 今年6月虫草季节，卓玛通过快手卖了30多万的⾍草，每根比市场价⾼2-3元钱。 卓玛深知，快手老铁们的信任和支持就是她全部财富的来源，在快手上做生意，她觉得信任比生意要更重要。 松茸本身因为寿命短容易损坏，曾经有位顾客收到时发现松茸坏了，卓玛当即重新补发新的，这个事情获得很多粉丝的好评，甚至还有人因为她特地从广东飞来买虫草。 因为这样，卓玛也萌生了做民宿旅游的想法，有很多快手朋友远道而来，只能去20多公里外的酒店住宿。现在她打算建房，建好房子就可以接待全国各地的朋友，带他们体验藏家生活，体验挖虫草、松茸和放⽜。 “只要你的内容能打动我，我就回去消费”。 从内容到电商，这条路的打通除了要有持续性的内容输出以外，和粉丝的感情互动也是变现的关键。
这个贵州小伙子叫杨武元，2003年随着打工潮来到浙江打工，新一代的农村青年，不甘于在城市当廉价劳动力，有了一些积蓄后便打算回老家自立门户创业。 他选择了做餐饮。 一开始也是个白手起家的故事，他开了一家豆花店，勤勤恳恳经营店面准备开第二家，却在偶然中看到快手里别人的生活记录，正好自己的妹妹也是个小有人气的快手网红，他有了新的想法。 他指导妹妹如何在快手上积累粉丝，他告诉她:“你会成为贵州第一网红。”深谙互联网力量的杨武元对此很有信心。 后来妹妹更新的一个放牛视频，彻底带火了她。“几小时内，视频点击量涨了几万，还上了热门视频，有50多万点击量。” 而他自己的计划也正敲锣密鼓进行着：第一步，在打造妹妹的过程中，展示和推广自己家乡的美食和风景，让粉丝们知道有这样的一个“世外桃源”；第二步，他要在这个基础上发展产业链，他把产品瞄准了当地特色的野果血藤果。 现在他的专业种植合作社已经达到一百亩左右的面积，带动了当地农户一起种植和销售，其中包括33家贫困户。他的推广也给自己积累了大量的快手粉丝和老铁，他自己的豆花面馆生意已经扩大到了4家分店，年收入能达到80万元。 杨武元的事业一步步做大，家乡萎靡的经济也重焕了生机。这启发了很多和他一样的来自乡村的草根，借助平台迅速发光发热。但是，他们同样也需要明白，想红想赚钱并不是靠哗众取宠就可以，还得懂经营。 短视频红利期足以让一个默默无名的普通人一瞬间被推上全国视频的热门，点击量几小时破万。
从一个普通农妇，成为200万粉丝粉丝、网传年收入过千万元的网红需要多久？ 过去一年，数以百万计的网友知道了甘有琴的另一个名字：“巧妇9妹”。这个朴素的农妇，通过视频分享帮家乡销售了超过300万斤的水果，带动全村致富，不仅上了央视《回家吃饭》《焦点访谈》等节目，还走出国门交流。 而这些仅仅发生在短短的一年内，她是如何做到的？ 2017年5月19日，9妹磕磕绊绊录制了一条做肉蛋挞的短视频发布在网上，本以为会石沉大海，没想到点击量竟达到20多万。 视频的开头，9妹笑意盈盈地对着镜头说：“大家好，我是9妹。”没说两句话就忍不住笑起来，让人心情不由得开心起来。大山里的一日三餐，熬猪油、施肥、采水果……真实版的“向往的生活”为9妹吸引了不少粉丝。 短短一年，“巧妇9妹”粉丝迅速增至200多万，平均每条视频点击量在30万左右，最高达到过500万，目前累计点击量已近4亿。 “多少钱一斤，我也想买点。”看到粉丝留言想买水果，她受到启发开始做起了电商，没想到一下子就卖出去十万多斤。自己家卖完，就帮村里的乡亲们卖。 刚开始村民还不相信，“这得卖到什么时候啊？”但实际效果让9妹都觉得不可思议。 以荔枝为例，今年全县桂味荔枝产量16.5万吨，其中通过“巧妇9妹”销售的已有近70万斤，而且果农比在市场上售卖每斤多收益近两元。 从去年11月至今，通过“巧妇9妹”已经销售水果超过300万斤。仅快递费，每月就要支出60万左右。
9妹的电商之路打开了全村的希望之路，不仅解决了村里的水果滞销的问题，背井离乡打工的年轻人也陆续回到家乡做起电商，帮着老乡一起赚钱。 新农堂堂评： 人人都能成为网红？很多读者心里觉得是忽悠人！ 那问大家，凭什么百万粉丝的“巧妇9妹”卖货比千万网红还多？ “三农网红”的关键不是出名，而是卖货！ 第一，先有产品 再有名气 “巧妇9妹”是典型，三农网红其实很多，靠恶俗的表演、下流的段子，收获了比她更多的粉丝，但是能卖货才是王道。 第二，真实不做作 取得信任 看腻了城里的“妖艳贱货”，城里人爱上接地气的村妇农哥。 9妹就是一个农村妇女，卓玛18岁之前还没出过大山。她们勤劳善良、朴实亲切的形象让网友们卸下心防，愿意为产品买单。 第三，平台扶持 流量红利 这个大家懂得，平台流量扶持背后是“精准扶贫 乡村振兴”战略。 不是人人都可以成为网红，但人人都可以卖货—— 通过卖货积累的一万个精准粉丝，价值远远高于泛泛而来的百万粉丝。“农业+内容+电商”，10000个精准粉就可以过得很滋润。 还有，如果你自己做不了网红，可以扶持一个长得漂亮会说话的农村姑娘。 |
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