顾客可以不花钱拿商品吗?顾客可以不花钱让商家为自己提供服务吗?我的答案是肯定的!给顾客免费提供商品或服务的商家还能赢利吗?我的答案更是肯定的!或许你第一次听说这样的商业模式，一开始会有些惊讶，觉得不可思议;又或许你隐约接触过这样的商业模式，但却一知半解，有诸多疑惑! 那么，关于这其中的奥妙，咱们接下来一一揭秘! 在人们传统观念里，“天下没有免费的午餐”是主旋律，为什么我推崇这样一种免费商业模式?这种模式有什么好处? 首先，感应营销曾对未来的商业趋势有过深度思考和判断，即：未来的商业趋势是“不争“这里的不争，我的理解是：不和商业竞争对手在竞争激烈的地方争，而是避实就虚在创新领域里和别人竞争。 咱们具体要在哪些地方争呢?即：在用户思维，在商业模式等方面和别人竞争。也就是说：未来的商业竞争其核心关健是以用户为中心来设计商业模式的竞争。 感应营销大胆推测：未来创业者之间的区别，不在乎什么身份地位，财富多寡，最重要的是思维的创新与否。想要成为人上人，不是吃得苦中苦，而是看你的思维层级有多高。 在过去很长一段时间，我曾研究成百上千个商业案例，我惊讶的发现很多成功案例的背后总是有方法可循的。其核心秘诀就是懂得商业模式设计!而好的商业模式设计恰恰来自于思维格局! 所以啊，当你掌握了以人为本的商业模式设计这一战略思维，你就能轻松的定制出各种百战不殆的战术性商业运营方案。 近年来，商业模式创新风起云涌，各种商业创新纷纷聚焦在商业模式上做文章。比如：粉丝经济、社群经济、内容经济、o2o模式、众筹模式、免费模式等等。 商业模式有很多种，咱们在回到主题，为什么免费商业模式特别值得研究呢?因为，他符合人性，就像绝大多数男人心里都住着一个林妹妹，希望天上掉下个林妹妹砸入自己怀抱一样! 当有免费的东西摆在你面前时，你要还是不要?我想这要看这个免费的东西价值高不高，和对于这个赠送的人信任程度高不高!当这两点认知模糊时你会犹豫不决，如果同时满足价值高，信任高这两个条件，相信你一定会有“天上掉下个林妹妹“的感觉!谁会不喜欢?谁会拒绝呢?谁不期待再次发生呢? 因此，免费商业模式是以人为本充分发挥用户思维的一种创新型商业模式。可以说，得免费商业模式者得天下! 免费商业模式这么厉害，那么这种商业模式设计的核心要素是什么呢? 简单来说即：一个中心，两个基本点，三大框架，四大流程! 一个中心就是以用户为中心，通过前端利他思维，免费满足客户人性化价值需求。 两个基本点，就是赠品支撑点和商家联盟利益共同点。先说赠品支撑点，可以说，现在的顾客是越来越挑剔了，许多商家都在包括引流和成交各环节中痛苦万分。因此，很有必要借助赠品力量的发挥，从而缓解甚至消除这些痛苦;现在是合作共赢时代，团结一切能够团结的朋友，打败一切需要打败的商业对手，是当今商业运营的良策。联盟志同道合的商家，帮助他们提升竞争力和销量，有时，帮助别人就是帮助自己，助人者人恒助之! 三大客户框架就是说：吸引客户框架，成交客户框架，裂变客户框架;在商业布局中，您要知道如何通过吸引客户引爆客流量、如何设计让用户无法抗拒的成交主张、如何让客户变成铁杆粉丝为你转介绍，裂变出源源不断的新客户。 四大流程步骤，主要围绕着上述内容做出详细落地流程图，大体是这样的(详细流可按需增加)： 第一步，为核心用户做精准画像及为其提供切实所需的高价值第二步设计赠品和联合商业伙伴;第三步把陌生人变客户再变成粉丝的方案;第四步，在赢利的基础上，如何合理规划现金流，从而不断壮大自己实力快速发展裂变。这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争 那么，以上内容就是免费模式的一些基础解读，后面接下来，我将从成百上千个免费商业模式案例中，精挑细选出一些经典案例给大家分享! 或者现在经营有困难，遇到问题的各位企业家，老板，也可直接私信你的行业。进行获取和交流如何能把免费模式针对性使用起来！ |
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