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任何一个人，只要玩精一个行业，赚钱是手到擒来的事情。小编也曾说过：想要真正把一个项目做到赚钱，至少需要做好三个月不赚钱的准备。 许多人觉得不以为然，认为这句话没有道理。但这个经验也是通过无数的实操总结出来的。毕竟，在互联网这个大环境中，每走一步，都需要测试，需要耗费金钱尝试一下，才知道结果是什么。 前几天，小编也曾分享过在闲鱼卖抽纸，很多人留言，说小编是骗子，光运费都不够亏得。但也有那么一类人，觉得是好思路，他们就愿意去尝试，加小编微信的一位宝妈，和我说操作了半个月，每天能卖四五单。 一样的项目，一样的思路，认为是骗子的依然在找项目，而别人已经赚钱了，你能说是项目不好吗？ 今天，小编和大家分享的是在闲鱼上操作另一款产品，至于结果怎么样？试过才知道。 像这些产品，在闲鱼可以说是爆款，大家看数据就知道了。有一千多人想要购买。而且已经卖出去三千多件，流水二十几万，明显的就能觉得，这群人就是靠玩闲鱼赚钱的。但是，这种玩法肯定不比常规的玩法。 经过分析产品之后，我觉得，这个人做产品的定位做的非常不错，定位于居家用品，而且我也查询了他的其他宝贝，销量也是很不错的。定位也在各种居家生活用品，比如各种小台灯、小装饰品。我一开始以为是个例，于是开始查这个行业，没想到这竟然是普遍状况，好多销售此类产品的卖家销量都是数以千计。 想要购买的人非常多，而这个也是卖出了2970件宝贝，这件收纳盒的单品，竟然也获得了如此高的浏览量。 这当然不是个例了。我开始仔细研究他的引流，转化和布局策略，发现她们选品，都是阶梯式的。把宝贝都细分化，分为引流款、利润款。 例如，这个收纳盒，基础定价也就二十几块钱。但是买二十几块钱的人是非常少的，只是这个价格和产品，足以让很多感兴趣的人进来看一看。 然后根据每个人的需求尺寸，推出不一样的价格。如果玩过淘宝的人都知道，想要带动店铺其他产品的销量，必须要有主推产品，这个产品的目的就是引导客户进入店铺，推荐其他产品或款式。 大家可以看到图集绿色部分，按照尺寸来，并不比淘宝便宜，甚至比一些卖家要贵的多。但是销量却是好得多。 我分析了他发布的鱼塘，这也是基础流量获取的地方。我发现，他主推两种鱼塘，一种是大学生鱼塘、一种是宝妈鱼塘。毕竟这两个群体对于收纳盒都是有相当大的用处。成交率自然要高得多。 后来，我买了三个不同的收纳箱，才发现他们其中的猫腻。一般引流款他们会用包邮作为噱头，但是无论你说哪个城市，都是不包邮的。比如你说北京。他会说，江浙沪以及全国大部分地方包邮。你说成都，他会说江浙沪全国大部分城市都包邮，唯独把成都这个地方给空开。因为他们的利润就在这里。 他们大部分都有地域优势，比如卖收纳盒的人，一般都集中在义乌广东这些地方，能以比较便宜的价格拿到货。而且物流也比较发达，能够以最低价格发出去。而且他们一般一个人都要操作3个号左右。一个号平均每天出几十单没啥问题。而且都以厂家直销作为一个信任背书，增加信任度。 一开始的芝麻分授权账号，信用都是非常高的，因为闲鱼有这个按照信用找人的功能，他们总能排在前面。 也有人在做淘宝客模仿他们，只不过利润比较低。而且引流产品从来就不发货，有人咨询直接说，这个产品卖完了，然后推荐你买其他利润比较大一点的，价格也不是很高的产品。一般一单赚十块钱没啥问题。有的开淘宝店的也没有他们卖的多。 淘宝呢，靠店铺等级来衡量一个店铺的交易量，而闲鱼直接通过交易数量的显示，能够直观展现在客户面前，更容易增加信任度。不过他们第一个月是肯定是不赚钱的，因为需要琢磨着如何扩大曝光率，不断的发鱼塘。就像淘宝一样，需要浏览量想买量达到一个层级。想要赚钱需要必须要销量上去，带动平台的推荐，更容易吸引更多人购买。 总结：任何一个平台或者渠道，里面都有一些门道，还是那句话，作为消费者去观察，总能观察出他们的细节，从而模仿，甚至优化升级。 |
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