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学历是敲门砖，是在工作中展示HR的第一印象，也是最为直接的能力的体现，在如今社会，学历重要性是不言而喻的，既需要高学历WP，也需要高超的技术，这样才可以让企业领导对于表示认同，也能受到同事的尊敬。 每年，中国有很多人报考国家级考试，我们除了向他们出售学习资料外，还有没有其他的变现方式呢？答案当然是有的。 在每年几百万的考生群体中，只有一小部分人可以靠着自学各种资料来通过考试。剩下的大部分人还是需要有专业老师的辅导。那我们今天就来看看如何从剩下的大多数中获取我们想要的收益。 1、常规玩法 我们在某宝上输入关键字“自考”，首先进入我们视线的店铺跟我们操作教程项目时看见的不一样，他们并不出售自考的相关资料，店铺名称都挂着“XXX教育旗舰店”，而图片介绍上都与学历相关。 当我们进入店铺的商品详情页面就会发现，这些店铺提供的商品其实就是一个报名资格，而这100元，就是用户需要缴纳的定金，报名成功后，用户可以选择教育机构的线下报名或在线教育。 通过这些店铺的月销量我们可以看出，这些店铺每个月大概能收到几百人甚至上千人的报名，如果只算这100元的提成，每个月就有数万元的收入。 这也就是抓住了参加考试的大部分用户，并从他们身上获取收益。 这些操作者通常会直接找到线下的大型教育机构进行合作，在达成合作之后，他们的店铺就会挂上XXX旗舰店的字样，然后以实体教育机构为背景来提升用户的信任度。 因为“自考”这种关键词本身就带着巨大的流量，这些店铺接着会用某宝运营的方法，让自己的店铺来获取大批自然流量，从而来获取其中的巨大利润。 2、抓住在线课程流量 每年，许多各种各样的考试会带来几百万的流量，单凭某宝上的几家店铺根本是消耗不完的，那我们就可以想办法通过其他渠道来瓜分这一大块“蛋糕”。 第一个渠道肯定是各大网课渠道。 由于各大网课平台杂而多，所以上面有关这些考试课程的内容质量也良莠不齐。通常售价在几十元左右的课程其教学质量明显比不上教育机构上千元的一套课程。 不过，这些课程靠着平台自身的庞大流量还是能从中吸引不少精准用户。 3、从课程出发 之前分享虚拟项目的时候，我跟大家提到过，靠着在音频平台上提供免费的音频资源可以吸引到比较精准的学生用户。 由于英语是大多数考试中的必考科目，所以用这种教程资源吸引的学生用户一般来说都是各类考试的报名者。 我们可以以此为突破口。首先，我们可以从网上找到英语资源，然后把这些资源放到各种平台上，然后以免费的方式先将这些比较泛的流量汇集到一个流量池里。 我们谈好合作的教育机构，一般都有免费的体验课程。这部分课程一般是针对某种英语考试的优质课程，我们在获得其中一部分后，可以将其放在流量池里对我们吸纳的学生用户做一个定向的筛选。 通过这个简单的过程，我们可以逐步将泛流量池里的用户引导进各个小的流量池里，然后根据他们所要报考的考试类型来对其进行集中转化。 4、从用户属性出发 从上一张图我们可以看到，参加考试的用户不一定都是学生，他们可能是白领、家庭主妇、自由职业者等等，人群种类很多。 因此，我们也可以从用户属性的角度出发对其进行引流。 （1）专升本 参加考试的大多数学生是学生群体，我们最常用的方法是去各大专科院校的论坛以及贴吧等渠道来进行引流操作，但是，目前教育机构提供的一套课程收费一般都在千元以上，一个普通学生很难自己拿出这么多报名费，所以我们能不能换个思路，从学生的家长入手进行资源的获取。 包括各种高考志愿群、高三家长交流群、专科学院家长群在内，我们可以找到很多学生的家长。 其中有部分家长肯定会希望自己的孩子能拿到更高的学历，所以我们就可以加入这样的群对这些家长进行引导。 （2）本地生活号 如果要想简单地找到本地自考用户，我们不妨试试在本地生活号上投放广告。 本地号的主要变现途径之一就是接广告，不过因为本地号的影响力有限，所以他们索取的广告费用并不会太高。 虽说这些号的影响力有限，但他们号上的用户都是我们所需要的本地精准用户，而且这些生活号上的用户大多已成年，有着自己的工作，我们就可以快速从中筛选出所需要精准用户。 类似地，在一些校园公众号上，我们也可以靠投放广告的形式来获取更多精准用户，并且这种学生运营的公众号索取的广告费会更低。 总的来说，这是一个操作比较简单利润又比较高的项目，我们在做这个项目的同时，还可以将流量积存起来，在我们有足够资源以后自己转型成为一家教育培训机构，赚取更多的收益。 |
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