 2018年10月31日，“【年度学籍】365成交高手训练营”第二期线下大课在天津维也纳酒店隆重召开。来自全国上百名营销精英来到课程会议现场，学习成交知识。与此同时，网上陈战老师22万抖音粉丝，也一路追随，通过直播，持续关注着此次课程。 如何成交客户？这是营销人员问的最多问题。面对目标客户，究竟如何一步步的引导成交，这其中有哪些技巧可以依循？陈战老师根据多年实战经验，结合业务员面临的实际问题，自主研发成交九大流程，从表情处理到语言表达再到肢体动作，将成交环节中的每一步都充分考虑并设计到，一步步教会学员成交客户。 课程现场，陈战老师分享了很多实用成交技巧，如： 让顾客购买你的产品是要让她感觉到超值； 想成交别人，给别人一个购买的理由；  …… 每次成交技巧分享后，陈战老师会根据每个成交知识点的具体内容，现场进行实战成交技巧演练，幽默而生动的诠释了使用方法。在场学员笑声不断之时掌声更是一浪盖过一浪，相信这将成功帮助学员们更加有效学习，并将学到的知识有效落地。 上午，陈战老师在“术（方法）”的层面，向学员们传授了成交流程及成交技巧，下午，陈战老师传授的成交学知识再进阶，进入“道（战略）”的层面。纵观历史，凡能在历史关头，总是高屋建瓴，正确指导作战方向的都依赖于战略全局观。可见，战略全局观对事物发展的重要性。 建立成交系统，就是从战略上给予学员指导，让学员有更大的市场全局观，从市场随波逐流中到熟悉市场规律再到运用市场规律，实现财富自动进账。 课程会议现场，陈战老师讲解了成交系统的精准匹配、培养客户习惯等内容，由于时间原因，更多关于成交系统的知识，将在以后的课程中为大家进一步揭秘。 此次课程，为回馈网上22万抖音粉丝对陈战老师的一路追随，特在抖音平台进行了限时直播。直播中，网友学习热情一直很高，不断有人刷屏，希望可以得到陈战老师现场指导的机会。现场工作人员，特别挑选了几个有代表性的网友问题，让陈战老师解答。 其中，网友@周周里提问，电话销售压力大，一天打上百个电话几乎没一个成功的，他该怎么办？陈战老师从声音和心态及具体操作上为这位网友提出了3种解决方案。最后陈战老师告诉这位网友，不要给自己太大的压力，你要留给自己一个被客户拒绝的空间，保持良好的心态，坚持下去，记住，量大出奇迹。 还有网友@悦雅提问，她在做微商，别人质疑产品效果怎么办？平时圈子小，怎么拓展客户资源？陈战老师教给她客户见证法，并告诉这位网友要主动走出来，不要被圈子局限了自己的脚步，多学习，拓宽自己的思维。 还有更多网友的问题，陈战在现场都一一做了解答。同时，陈战老师丰富的成交实战经验及敏捷的思维，随着一个个详实有效的解决方案的提出，一一显现出来，不断赢得在场学员的热烈掌声，及网友的疯狂刷屏夸赞。  网友被困扰许久的成交问题，陈战老师立刻就能提出N种解决方案，这就是实战成交大师的实力，这实力被更多在场学员亲证有效。 大通业务员崔博，通过成交学学习，改掉了以往成交环节的错误方法，学会了如何“问、听、说”一步步引导成交客户，最近，更成功签下一笔170万的大单。 图：客户转款给崔博公司账户的部分定金截图 亚麻姑娘品牌创始人田婧，在销售行业从事多年，很遗憾没有形成自己的成交模式，通过成交学学习，一步步的对成交有了更多领悟，现在，更是带着整个团队来参加学习。  还有在场的众多学员，他们都上台分享了自己的学习感悟，感谢陈战老师在成交道路上对他们的帮助。 大家应该都听过这样一句话，“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，名师指路不如自己开悟”。学成交，正是这样，很多时候你百思不得其解的问题，只需要高手的一些指引就能迎刃而解。除此之外，学习更需要自己的主动性，就像同一班的学员学习成绩各有高低一样，学成交，有了高手的指导，要想取得更好的效果，学员更要反复思索，去领悟其中的奥秘，直到将其中的知识吃透为止。成交学，拥有着巨大发展前景，学会成交流程、成交技巧，你可以成为成交高手，但只要不断学习下去，还有谈判高手、成交大师等着你去挖掘、去实现。  |
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