如何见什么人说什么话，成为一击必中的销售高手

一、“表达”与“营销”的关系

如何见什么人说什么话，成为一击必中的销售高手？

这就要做到两个关键点，一，说话要因人而异。二，一击即中。

有些人听到这立马觉得，我不做销售啊，于是打算跳过这节课，我建议你最好不要。

这个时代下，如果还有人说我不做销售，销售跟他无关，那我只能用一个词来形容，就是你太可爱了。

因为不管你做什么工作，你每天都在营销和被营销。你面试，是营销自己；你相亲，是营销自己；你交朋友，也是营销自己。

包括任何一次表达，都是营销，你要销售的是你的观点，你的立场，而你想获得的是别人对你的认同，对你公司品牌的认同，甚至是对你的信任。

你看，这完全符合销售的闭环。

小结：营销式表达的关键：

1.说话要因人而异
2.一击即中

不要把销售当成一种工作技能，它更应该是一种生活技能。

二、从“营销思维”学习“表达套路”

表达是双向的，你要想把自己的东西推销给客户，那就要站在客户的角度，搞清楚他们的诉求是什么。

四化原则

一般来说，有四个共性。

首先，客户不喜欢麻烦，不喜欢复杂的东西，所以不要总想把产品的优点说全，就算你讲得条理分明，他也记不住。

第二，客户一定只喜欢与自己匹配的东西，甚至，要让他觉得这个东西就是为他而生的，一旦有了这种感觉，他就会自己戴着放大镜，去看你产品的优点。

第三，客户的认同过程，一定带有功利性，你得将他能得到的利益显性化的呈现出来。

第四，客户总有攀比之心，过去与现在的对比，自己与别人的对比，在临门一脚的时候，一个有对比的例子远胜一段理性的分析。

我们将上面四个特点，总结成四句话，我把它叫做“四化原则”。不管你是不是做销售工作的，我想你都应该记下来，因为这是人性的共通点。

小结：“四化原则”：

1.复杂的问题简单化

2.简单的问题通俗化

3.通俗的问题利益化

4.利益的问题案例化

三、销售四诀

把这“四化原则”，转化成了四个句式：

·第一句：简单来说……

·第二句：它特别适合像你这样……

·第三句：你有了它之后……

·第四句：举个例子来说……

我们暂且用“销售四诀”来命名这个句式吧。这四句话，完全对应上面的“四化原则”，能让说的人思路清晰，你很明确每一句话你要表达的重点，听的人呢，也不需要调动太多的大脑资源，就能理解到每句话的要点，而且，这些本来就是他内心深处想要了解的。

每一次使用“销售四诀”，都要只针对产品的1-2个特征，具体的某一类人群。千万不要再像以前一样，一次性把产品的优点、特点、亮点一股脑地全说完。

“销售四诀”小结：

立马就能用的四步推销法：

1.简单来说

2.特别适合像您这样

3.您有了它以后

4.举个例子来说

“销售四诀”精髓：

1.不贪大和全

2.盯准1-2个重点，精准表达

无论你在哪个情境中，都可以用这个套路，不过具体话术要懂得灵活转变。

总结：因人而异，不说废话。

简单化：简单来说（1－2个特征）
通俗化：特别适合像您这样（赞扬、不浮夸）
利益华：您有它之后（对应第一句特征）
案例华：举个例子来说（举人、举事）

“四步推销法”的精髓，就是不贪大和全，盯准1－2个重点，精准表达。