营销策划十九，关于营销的道与术

营销策划十九,关于营销的道与术

营销的境界，其实可以分为两层境界：也就是道的境界，和术的境界。

营销术的层面，也就是我们经常说的营销策略、营销模式……很多人对于这些所谓的点子和方案非常痴迷，我曾经也是这样，甚至到了走火入魔的程度。

比如整天研究：怎么说服别人，怎么成交别人，怎么给别人植入潜意识，怎么洗脑，怎么投机取巧，怎么去包装产品的价值，怎么让别人无法拒绝，可是最终你会发现这样很累，特别的累，这样可以赚到钱，但是永远赚不到大钱，停留在卖东西的层面，停留在玩儿技巧的层面，永远都无法赚到大钱或者有真正的事业......

在术的层面上去深挖，挖到最后你越发现什么都没有，一切都是空的。

我们再来看营销的道的层面，所有的行为都是为了成就客户，成就代理商，成就合伙伙伴，成交的一切都是为了爱，都是利他，这不是一句空口号，当你真正这样起心动念去做的时候你会发现，很幸福……

就像我在编辑这样一本读书会内部资料的时候，我可以随便的写写，只要能卖出去就行，那样估计我根本写不进去。但是，当我抱着一定要用很真诚的文字来跟看资料的每一个人交流的时候，我听着音乐就能把这样一本资料很幸福的编辑完。

成交的一切都是为了爱，这是一种道的高度。

比如你卖一款保健品，从术的层面上来讲，你可以包装这款产品的价值，可以随便塑造，甚至可以把它说成神药，你可以做饥饿营销，可以做会销，可以以团购的形式做促销等等，其实你在卖给你的客户这种产品的时候，客户比你还聪明，只要你在术上用的花样多了，客户肯定会想TMD不是就想赚我的钱嘛？

客户一般会选择在考虑考虑，然后呢，很多所谓的营销高手告诉你，一个客人必须持续跟进才能成交，要想赚钱必须要脸皮厚。所以，很多人一直在做着这样的努力，一直很贫穷，永远赚不到大钱，一辈子只能为生活奔波。

为什么呢？从营销的术的层面，有一个非常关键性的致命因素，就是你玩儿什么花样，做什么活动，客户总会感觉，你的目的不就是为了赚我的钱吗？

这样就很麻烦了，你见过很刚进入保险行业的人，都做的很艰难，因为他们总是在术上掌握了一些所谓的技巧而已，凡是保险能做的好的人跟客户一般都是朋友，你有没有发现这个现象？

那么，真正的营销高手，是如何从道的层面上下手的呢？

我们举个例子，你们家孩子去打针，孩子不想打，你用各种诱惑比如棒棒糖、看电影、买玩具等等之类的方法，来说服他打针，可是最终没有成功。最后，你终于打了他一顿，强迫他去打针，因为你知道打他一顿是为了他好……

一切的成交都是为了爱！

同样的道理，不管你是卖保险还是卖保健品，为什么大多数人的出发点都是赚钱呢？你有没有真正的好好的正心、正念的爱你的客户，起心动念的不同导致了结果的不同！

很多时候，销售同样一个产品，那个对技巧、话术掌握好的人，不一定有那个真正有爱心的员工，卖得好。正心、正念是天下最无敌的东西！

一个花花公子和一个穷酸小子同样去追一个女孩儿，为什么女孩儿在很多时候莫名其妙的被傻瓜给搞定了，花花公子总是从形式上下手，穷酸小子每天花仅有的5块钱给女孩儿买一顿早餐。因为，穷酸小子是从道的层面下手，他给女孩儿的感觉是踏实和温暖。