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沃顿商学院最受欢迎的谈判课(1)

 达天下图书馆 2018-12-06
1、人们在谈判中经常失败,是因为他们一次所提要求太多,步子迈得太大。这会吓着对方,增加谈判的风险,放大双方的差异。带领对方走出他们脑海中的图像,慢慢地向你的目标靠拢,从熟悉的到不熟悉的,一次一小步。如果双方缺乏信任,循序渐进原则就显得尤为重要。
​2、谈判的目标是什么?对手是谁?要想说服他们,需要采用哪些策略和技巧?
​3、只要有毅力就会更有自信:相信自己什么都能做到。
​4、在整个谈判中,你是最无足轻重的一个人,最重要的人是对方,其次是对谈判者极为重要的第三方。
​5、乔治布什:即使我们的意见不一致,至少你们知道了我的信念和立场。这句话的可信度很高
​6、不要失去理智地一味继续下去,否则你将无法达成协议,或者即使达成协议,这项协议也不会长久地维持下去。
​7、对他们以礼相待,才会让你离目标更近。
​8、通常,尊重对方会给你带来意想不到的和获利丰厚的回报。#肯定对方的地位、能力和观点#
​9、进行人际沟通意味着你必须将注意力放在对方身上。
​10、你的可信度是你所拥有的最有力的谈判工具。信任要经历一段时间的缓慢发展,它是双方彼此间的一种情感承诺,以相互尊重、某些道德准则和好感为基础。​

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