分享

各种总督巡抚、高人怪人,胡雪岩靠什么拿下?五个笼络人心的秘诀

 佛缘we47yb8edz 2018-12-07

从乡村放牛娃,到官居二品、赏穿黄马褂的晚清第一红顶商人,胡雪岩的发迹堪称奇观。

在中国,无论官场还是商界,想把路走好走宽,归根结底要讲好人情世故。胡雪岩之所以能如此发迹,最厉害的地方就在这里,他把中国的人情世故吃得太透了,每个阶段,他几乎都是踩着人梯更上层楼的。

尤让人不得不佩服的是,胡雪岩这架助他登高楼的人梯,不是由一种人构成的,而是形形色色什么样的人都有。就拿他攀交的那些总督巡抚来说吧,有像左宗棠那样的中兴名臣,有像何桂清那样的庸吏无能之辈,还有像黄宗汉那样的油滑贪官——

在他大开大合、无限风光的那些年,江浙沪的地界上,不管谁来谁去,台面上的人物几乎都是他的朋友,不管秉性操守如何,只要有那么一小段机缘,最终总会和他穿一条裤子。

拿人交友能到这个地步,这位晚清第一红顶商人究竟靠的什么?

关于笼络人心,胡雪岩有一套说法很接地气的秘诀,咱们今天不妨一起来领略一下。

各种总督巡抚、高人怪人,胡雪岩靠什么拿下?五个笼络人心的秘诀

秘诀一:烧冷灶

何为冷灶?在胡雪岩那里大概有三种,一种是缺柴火尚未烧热的,一种是昔日热过如今凉了的,还有一种干脆就是被弃被废了的。

烧第一种冷灶,要的是眼光魄力,胡雪岩资助王有龄便是个典型。

道光二十八年,26岁的胡雪岩偶遇候补浙江盐大使王有龄,见对方因囊中羞涩而前途未卜,胡雪岩当场对眼前的冷灶说了这么一番话——我看仁兄骨法当贵,眼下好比虎落平阳,英雄暂陷末路,心里有说不出的难过,一定要拉你一把,方才睡得着觉。

说完,便要私挪打工钱庄五百两银子助王有龄进京补实官位。

王有龄担心接下这五百两银子,会连累胡雪岩。

胡雪岩却说,仁兄不必担忧,我无家一身轻,自有说法。请放心持去,得意速还,毋相忘也。

因为有胡雪岩的这一把关键柴火,王有龄这个冷灶果然被烧热了。有人说这是赌,但在胡雪岩那里,想成大事,拿眼光魄力赌人心,即便十赌九输,有一赢便可能是大赢。

烧第二种冷灶,要的不是眼光魄力,而是高明的识时务。一个人的眼界、能力终归是有限的,有条件尽用当红当热的能人,不算真明智,会烧曾经热过如今凉了的冷灶,才是玩人情世故的高手。

人得意发迹后,有个毛病,不屑陋屋冷灶。殊不知,登陋屋门,烧冷锅灶,有时候才是拓宽人情,赢下世故的捷径。

烧第一种冷灶,要硬起腰板烧,烧第二种冷灶恰恰相反,要放下身段,弯下腰谦恭地烧。

胡雪岩之所以能在各级官场游刃有余,且有君子名声,有一点很容易为世人忽略,那就是他烧了很多第二种冷灶,大量曾经有为如今失势的人被他揽进了府中,做了他的智囊。

举个例子,曾任过江苏巡抚的许乃钊就是个冷灶,但被胡雪岩弯腰谦恭地一把火烧起来后,其人不仅忠心耿耿地为胡雪岩献计献策,更无形中为胡雪岩迎来了君子美名。

用完人,自己还成了谦恭君子,这正是烧第二种冷灶的妙处。

烧第三种冷灶,要的则是一种洒脱,一把火烧过去,无所求,无所期,只求暖灶,温人心。

人落到地上的口碑是怎么来的?往往是这种人口口相颂,传出来了。

各种总督巡抚、高人怪人,胡雪岩靠什么拿下?五个笼络人心的秘诀

秘诀二:趁热门

纵观胡雪岩纵横商界,官场钻营,烧尽各种冷灶只是一面,趁热门则是更关键的另一面。

热门怎么趁?

雪中送炭不够,锦上添花也不够。非把事情做到既雪中送炭,又锦上添花,才算真正地趁上了热门。

熟悉胡雪岩历史的都知道,胡雪岩前期靠的是王有龄,后期仗的是左宗棠,其实在王有龄和左宗棠之间,他还有另一个很重要的靠山,那就是做过两江总督的何桂清。曾国藩有名有分地正式成为晚清重臣,正是接的何桂清位子。

但与曾国藩、左宗棠不同,何桂清是个典型的钻营之徒、无能之辈,胡雪岩不光趁左宗棠这种正派热门行,趁他这种庸官的热门一样行。

不妨来看看胡雪岩是怎么既雪中送炭又锦上添花地来趁这个热门的?

何桂清还是江苏学政的时候,胡雪岩通过浙江官场的老友得知浙江巡抚黄宗汉有去意,于是他立即抛下手头生意,置办了一船的土特产,带着美妾直奔苏州何桂清府邸。

胡雪岩来者何意?

一来透露内幕消息;二来殷勤地奉劝何桂清应抓住机会,赶紧进京活动,争取趁机拿下浙江巡抚之位。至于进京活动的一切费用花销,胡雪岩早已雪中送炭为其准备好了。

不光有一船的土特产,还有特别奉上的一万五千两打点银子。

按说这够了吧,在胡雪岩那里还不够。没瞧他特意带着美妾来的嘛,为的就是雪中送完碳,再来个锦上添花。

又赚前程,又得美人,何桂清这个热门就这样被胡雪岩牢牢地趁上了。

胡雪岩首次拜见左宗棠,也有异曲同工之妙。

万石粮食是雪中送炭,购粮所垫的十万两银子一笔勾销则是锦上添花。

各种总督巡抚、高人怪人,胡雪岩靠什么拿下?五个笼络人心的秘诀

秘诀三:捧场面

通俗地讲,善捧场面就是会拍马屁。

说到拍马屁这事,很多人有个误区,只有阿谀奉承的小人才会做这一套,也只有阿谀奉承的小人才会吃这一套。

其实不然。

懂得人情世故的正派君子往往更会拍马屁,只是他们拍得很无痕,很有智商、情商罢了。

对胡雪岩感兴趣的朋友不知道有没有琢磨过这样一个问题,胡雪岩和左宗棠本质上是两路人,怎么他们的关系就这么牢靠呢?

有人说,那是因为胡雪岩真能替左宗棠办事,真能帮他解决难题。但站在人情世故的角度看,关键可能并不在这里,而是胡雪岩很会捧左宗棠的场面。

简单说,办左宗棠交待的差事,在胡雪岩那里办好只是其一,办得极其漂亮才是要害。

咱们不妨来细品一件事,胡雪岩帮左宗棠筹借洋款。

商量筹借洋款时,胡雪岩是带着泰来洋行和汇丰洋行两家代表一同来见左宗棠的,款子由泰来出,汇丰算是中间人。

见到洋人还分两拨,左宗棠不解其中要义,于是问胡雪岩,这里有什么讲究?

结果,胡雪岩接过此话就开始他了无痕迹地拍马屁,他说,虽然款子是由泰来出,但汇丰是洋商领袖,要它出面,款子调度起来才容易。这就好比刘钦差、杨制台筹饷筹不动,只要大人登高一呼,马上万山相应,是一个道理。

事办得多讲究,马屁拍得多漂亮。

还没完。

左宗棠又问,此次借洋款要不要海关出票?

按当时的惯例,洋人向清廷借款,通常都要清廷出具海关税票,因为海关掌握在洋人手里,拿着海关税票,不怕借款收不回来。

但因为胡雪岩的信誉好,由他出面借款,洋人便省去了这一环节。

但胡雪岩回答左宗棠却决口不提此事,不仅不提,还要接着拍左的马屁。胡雪岩说,此次借款,不要海关税票,只凭陕甘总督部堂的关防就足够了。虽说陕西、甘肃是中国最穷的省份,但大人总督陕甘,情形就不同了,洋人无不敬重大人的威名。现如今,在洋人眼中,陕甘总督的关防比两江总督、直隶总督的还管用,李中堂借洋款也必须出具关票。

光拍马屁还不够,还要捎上左宗棠一向瞧不上眼的李鸿章。

最经典的是随后左宗棠让胡雪岩评价他和李鸿章的区别。

胡雪岩是这么说的,李中堂克复苏州,当然是大功一件,不过因人成事,比不了大人孤军深入来得难能可贵。

李中堂会做官,大人是会做事,不屑做官。

各种总督巡抚、高人怪人,胡雪岩靠什么拿下?五个笼络人心的秘诀

秘诀四:行好处

行好处就是行贿赂。这一点通俗易懂,咱们不细谈,只说一点。

有些人想要好处,从不直接要,而是拐弯抹角地暗示。会察言观色、能立察心机的往往知道对方在哪里下钩,换成经验不够、不太灵敏的,往往是碰了壁,吃了灰,却不知道缘故何在。

在胡雪岩行好处的轶事中,打点浙江巡抚黄宗汉最有名。

这贪官污吏就是个伸手从来拐弯抹角的主儿。一次,王有龄求见黄宗汉,要黄兑现诺言,给平息新城民变有功的稽鹤龄委以实缺。

可话刚谈到一半,黄宗汉就把话题扯到了胡雪岩的阜康钱庄上,黄用一副拉家常的口吻说,我有一万两银子,过两天拜托阜康帮我汇到京里。

王有龄不解其意,一脸诚恳地说,只要大人交代妥当,雪岩定会办好。

此话一出,黄宗汉脸一沉,随即端茶送客。

王有龄很纳闷,这壁究竟是怎么碰上的呢?

回来一说,胡雪岩笑了,兄弟,这是拐弯抹角问咱要一万两银子呢。

关于行好处,除了会喂钩,另一点也很重要,无论何时何地,对别人行好处,千万别搞得跟施舍一样。

越是给别人好处,越要给别人尊重。

对身边人行好处,胡雪岩从来如此。

各种总督巡抚、高人怪人,胡雪岩靠什么拿下?五个笼络人心的秘诀

秘诀五:讲义气

用讲义气的手段笼络高人、怪人,胡雪岩是一等一的高手。

笼络心高气傲、具有名士脾气的稽鹤龄,进而让他为王有龄冲杀卖命,最为世人津津乐道。

不是朋友不怕,抓住机缘把义气讲够,对方的心一但被义气烫化,任凭他是何等清高古怪之人,下一刻,统统得敞开心扉,真挚来交。

稽鹤龄本是捐班候补,因为所谓名士的酸臭脾气,混到眼下是没朋友,没前途,家境也是惨不忍睹。

但胡雪岩觉得此人实有才华,如果笼络过来,可为王有龄办一件眼前棘手事,新城民变。

正寻思着怎么拿下此人呢,胡雪岩得知一个消息,稽鹤龄新近丧妻。

有这个契机,在胡雪岩那里事就好办了。

何为用义气烫化人心?

胡雪岩一方面是直接到突兀,另一方面却讲究到让人感动。

借着稽鹤龄丧妻,胡雪岩弄来一身官服,根本不管是不是朋友,直接登门去吊丧。

见到稽鹤龄,胡雪岩先送一份义气大礼,他把稽鹤龄先前典当掉的所有东西全赎了回来,而且还在这些东西下压了一张两千两的银票。

稽鹤龄问他,你是什么人?

胡雪岩说,从现在起,我是你的朋友。

如此拿下稽鹤龄后,胡雪岩并没有用人时朝前,不用人时朝后。待稽鹤龄卖命为王有龄平息新城民变后,胡雪岩依旧是讲义气的朋友。

拿钱帮稽鹤龄续弦,拿钱帮稽鹤龄要官。

总之,胡雪岩的义气不讲此一时彼一时。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多