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目录 ①收单攻略要点 ②邀约话术 ③回收异议处理 ●收益不高 ●没有钱 ●不着急 ●不需要 ➤认真聆听客户，辨明是客户托词还是真实情况 ➤推定成交法（默认法）：默许客户已经认定，按照抢购流程让客户配合 ➤见客户之前，再次熟读玺越财富管理观念 ➤如有异议，要快速反应和处理后，坚决再次促成 ➤客户满意度调查问卷等方法，分析客户是被哪一点打动，收单时强化理由，并说明抢购时效 根据客户答谢会举办的目的和主讲内容，列出适合的客户及准客户名单，再逐一邀约，最终确定参会人数。 荣誉表彰主题邀约： 陈总（若对方非老板，可称呼对方为X哥或者X姐，如对方为陈明，可叫明哥）您好！我是中国平安小李，有个好消息跟您分享，我今年刚晋升主任，为感谢您长期来对我事业的支持，在 月 日在 酒店 楼 厅设立答谢宴，邀请您参加共同分享我的喜悦！请问您跟家人过来？还是跟朋友过来？ 随后我为您送去邀请函。您看是送到家里？还是送到公司？ 个人成长主题邀约： 陈总（若对方非老板，可称呼对方为X哥或者X姐，如对方为陈明，可叫明哥）您好！我是中国平安小李，在各位朋友的关心和帮助下，本人在平安取得了不错的成绩。为感谢您长期来对我事业的支持，在 月 日在 酒店 楼 厅设立答谢宴，邀请您参加共同分享我的喜悦！请问您跟家人过来？还是跟朋友过来？ 随后我为您送去邀请函。您看是送到家里？还是送到公司？ 收益不高-时间长，回本慢 问题一：我觉得你们十年左右才回本，收益率太低了，我放在别的地方随便都能有更高的收益。 回答：您的问题非常好，财富管理就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到保值增值的目的，对吧？但是不同的财富管理方式它的风险是不同的。比如说股票，高收益也伴随着高风险。而选择保险这一财富管理方式就像种果树，需要五六年施肥浇水，长大了后就可每年结果，一劳永逸。对于财富来说，短期看收益，长期看安全。保险作为家庭最基本的财富管理工具，十年内体现的是安全性，十年后体现保值增值，它是家庭资产配置的必需品。 收益不高-与其他产品比较 问题二：我看了下你们那个聚财宝的账户，好像很复杂很难懂，并且收益率也不是很高。 回答：我们的玺越产品的聚财宝账户收益率5%，可能您觉得不是太满意，但您知道吗？一个产品如果它的收益过高，它的风险也会增加，并且所有的财富管理类产品都会随着银行利率调整而波动。而我们这款玺越产品的聚财宝账户是终身复利，让您的财富年年增值，您拥有了这个账户，您未来就会拥有孩子教育金、婚嫁金、创业金和自己的养老金、财富传承等多个账户。 没有钱-已经买很多了 问题一：你们每年都让我买保险，我买了那么多，现在都没钱买了 回答：恭喜您拥有这么多的保单，这代表您的财富和保障。如果这些保单换成银行的存款您会嫌多吗？没有一个人会觉得存款越来越多是负担。其实保险也是一样。您每年为自己购买一些保障，买多少存多少都没有关系，这都是为您和您的家人做未来的规划和保障。当我们真正需要用钱的时候，这一张张的保单都有它的价值。 没有钱-钱都投在公司里 问题二：我的钱都投在企业里，现在没有什么闲钱买保险 回答：恭喜您的企业做得非常成功。您应该也听过，几乎所有知名的企业家，他们都会为自己购买足额的保险，马云、马化腾、刘强东、李嘉诚、巴菲特、比尔盖茨，这些人都买了很多保险，为什么？因为保险本身就是非常优秀的一种财富管理方式。我们都没有听过企业家因为买保险而导致企业经营困难，反而是有很多企业家由于没有保险规划而回到了解放前。 很多人认为拥有企业就是对企业的财产有掌控权，其实不是这个概念。法人是企业的法定代表人，如果企业主非法侵占资产当然是不合法的。如何剥离合法资产，就需要用到保险这个金融工具，因为只有保险才是真正属于企业主个人的资产。玺越人生就可以帮您在个人资产和企业资产之间筑一道防火墙，把您创造的财富以契约的形式帮您守住。 不着急-犹豫 问题一：现在生意那么难做，我想把钱放在手上更安全，等待机会 回答：我理解您的想法。您了解我们这款财富管理类保险产品吗？我们这款产品恰恰是非常安全的，它是在安全的基础上，在您急需现金的时候，可以用保单现金价值的80%贷款，用来盘活您的资金。如果您觉得有好的机会，您完全可以用贷款的方式去二次使用您的资金，当您贷款的时候，您会更加慎重的比较项目收益和贷款利率，帮助您更好的把控风险。目前如果您没有适合的项目，您可以考虑我们这款财富管理产品，它的特点有四金：生存金、特别生存金、祝寿金和养老金，如果没有领取的话，放在聚财宝账户里面还能月复利滚存，让您的资金二次增值。如果您需要贷款的时候，您拥有的四金利益不受任何影响。 不着急-会有更好的 问题二： 你们每年都有这样的活动，每次都说最好，都说回馈，都说感恩，可能以后会更好，我考虑考虑以后再买，不着急 回答：那证明您有很强的赚钱能力，您去年在赚钱，今年还在赚钱，所以我年年都要找您。当然我们找您的目的并不是因为您能赚钱，而是我们希望能为有能力的客户提供更好的增值服务。因为金钱是没有固定的主人的，很多人能赚钱，但是因为各种各样的投资诱惑，导致财富流失。您盘点一下家里的财富，是不是又有增加了呢？越早做安排就越能尽早积累更多的财富。让我们的家庭财富锦上添花。 不需要-还不太了解产品 问题一：聚财宝账户是不是可有可无的？ 回答：聚财宝的功能不是说您一定要去用的，就像我们手机有很多功能但不一定全部都会用到。您现阶段不用不代表您以后也不用。比如说以后财富管理类保险可能要纳税，那就可以把它纳入聚财宝转化为保额；比如说财富传承这一块，以后征收了遗产税之后，纳入聚财宝账户可能一定程度上可以规避遗产税。所以说有些功能您现在用或不用，但它在那里，您以后如果有需要就可以用回来，可选择的余地是不是就更大一些？ 不需要-留那么多钱给孩子不好 问题二：留那么多钱给孩子干嘛，给太多孩子会变坏的，我们都是靠个人打拼出来的。 回答：望子成龙，望女成凤是每个家长的希望。玺越人生的聚财宝账户的控制权是在我们的手中的，如果您担心的情况出现，保单可以随时解约。如果在孩子小的时候就帮他开立这个账户，当孩子上学、婚嫁、创业需要钱时都可以从这里面拿，您也可以作为养老金。这是一个源源不断产生现金价值的账户，它不但是笔钱，也是份礼物，是份爱，陪伴孩子到终身。一代人投保，两代人收益，三代人传承！ 不需要-产品年年都一样 问题三：年年产说会吃饭，今年不想去了，每年产品都一样，去了不买又不好意思。 回答：因为您是我们公司的VIP客户，所以我们有新产品一定要优先回馈您这样的客户，买不买是您的权利，说不说是我们的义务。人生难免有冬季，有这样一本书叫做《留出你过冬的粮食》，书中深入分析人们面对婚变、购房、失业、退休、患病、教育等问题时如何应对人生十大风险与挑战。给自己一个确定的未来是很有必要的，今年这个产品其实也是在为您储备未来过冬的粮食。 不需要-这跟把钱投入股市没区别 问题四：购买这些产品跟把钱投入股市有什么区别，都是亏 回答：中国每一轮股市都是机构投资者疯狂射杀散户的结果，因为中国的股市结构就是这样的，10%的机构投资者，90%都是散户。所以很多专家都会告诫股民：股市有风险，投资需谨慎。 对于财富来说，短期看收益，长期看安全。玺越人生作为长期财富管理类产品，除了有保底的收益，而且还有年金和聚财宝双重可期待的收益，让我们的资金稳健增值，值得您拥有。 |
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