总结写着写着就不知道写什么好，每天有在积累意向顾客，但是要跟回来好难，要么没回复没下文的多，我要怎么改呢？
刚进入公司的时候，可能比较有激情，但是后面慢慢变松懈了。一旦松懈之后，你的个人状态就不如之前那么好了。 这种现象，也是正常的。 为什么写总结这个事情，要让你们坚持去写？ 不管内容写的怎么样，只要是你有做一个持续的行动，中途可能会出现情绪波动，影响你写总结质量或者你的状态，但是，写总结这个事情必须坚持去做。 因为只要你持续去写一段时间，可能刚开始写的时候，中间有一段时间不想写，然后你坚持去写，写两个月之后，在第三个月的时候又出现这种情绪波动，那你不用管，只要继续写就好。 写了半年之后，基本上你的状态就稳定了。 当你的状态稳定之后，其实写总结就不会是完成任务式的应付，而是变成你每天必须要做的一件事情。 就好像我现在每天写文章一样，我写快一年了。现在写文章对我来说，每天这一件事就是我必须完成的。就算临时有突发事情，或者要出差也好，这个文章我必须提前安排写好。 这就让我养成了，一个持续做一件事的习惯。
这个习惯一旦养成，不管对你个人能力成长，还是做业绩方面，遇到问题没有解决不了的，只是看你自己怎么想。 想不想彻底把这个问题解决掉，还是说，你遇到问题的时候只会想： 别人也是这样，那我也可以松懈一下。 那么，前面积累的这些这些动作也好，慢慢就是会荒废掉。一旦停下来之后，后面再重新开始，你又需要花费更多精力。 所以，你们学习也是一样的，最忌讳的一件事是什么呢？ 就是，断断续续。 特别是刚开始学习，都是热情满满的，经过了半个月之后开始有点松懈，然后到第三个礼拜、第四个礼拜就中断了。中断之后发现，这种状态不对，业绩又好像没有太大提升。 这时候回过头来想，学习不就是为了提升业绩、增加收入、改善生活，让自己变得更好。 这些是，每个销售都想要的结果。 只是很多人在中途忘了，自己想要的结果是什么。 这也是为什么，在总结格式的开头，让你们给自己定一个目标，你想要实现什么。 在格式最后，又有每天鼓励自己的一句话，这个是让你们每天写总结之后，看到你自己想要的是什么，到最后写完总结再鼓励一下自己，让你有信心有动力持续做下去。 但是，很多人只是把这个当做一个表面的格式而已，写完之后基本上看都没看，动都没动。
不管做什么事情，前期的能力只是其次。 因为能力提升可以通过时间的积累，只要你是聚焦在一个点上，只要你用心，想实现这个结果，那剩下只是时间而已。 你每天用心去做，虽然说刚开始进步好像不是很明显，也看不到。 其实，你的思维是在慢慢变化的，你的能力是在一点一点积累，到三个月之后你再回过头，对比一下刚开始的时候，你的能力已经提升了，只是没察觉而已。 但是这个过程，就是离不开每天持续去做。 不要管前期做的结果怎么样，只要去做，每天分析一下自己做的好的地方，需要改进的地方，每天这样去做，三个月下来一定会有一个很大的提升。 这些道理对你来说，一听就懂，而且你读的书也不少。你在学习这方面也是有分析思考的能力，但是最欠缺是什么？ 就是，行动力。 不管任何行业的销售，每一个订单从开发顾客到最终成交顾客，这个过程一定是在不断发现问题，不断修正问题，然后再提升自己的做法。 我经常跟销售说， 第一次没成交，没有关系，后期跟进怎么样了？问题点到底是出现在： 你的专业知识？ 还是你的销售流程？ 还是你们公司的政策？ 还是这个顾客意向的问题？ 每次跟进顾客，你再去分析一下这个点在哪里，接下来就要针对这个点，想想解决方案。 当你的能力达到这种水平，能准确找出顾客的需求，也找到他不买的那个关键点，再给出相应的解决方案，这时候不就成交了吗？ 这些东西，听起来是蛮简单的，但是最关键的还是： 在这个过程，你能不能持续去做。
不要以为21天养成一个习惯， 其实，至少需要持续8个月以上。 |
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