 接上昨天连载9的内容。 接下来的，就是根据不同意向的客户电话，以及面谈产生的问题作出调整。 从百度搜索，到B2B平台，再到区域论坛，机票相关论坛等展示的文字内容，图片作调整。 以及针对意向客户打进电话后的可能提出的哪些问题，分析，设计出更有吸引力的话术。 每一个环节，一个一个地调节，优化。让投放的广告，以及人工发布的信息，效果最大化。 同时，再每天抽一个小时，看看，北京以及全国的同行，他们又在用什么新的方法。 所以，到这一步，关于机票销售系统软件招商，我就完全没有压力，非常轻松了。 之前，我不是说吗？做这个机票招商加盟的策划，并不是我真正目的，而是一个中间环节。 这个的策划，运作，只不过是向耿直哥展示我的能力而已。 之后，是向耿直哥提出一项惊心动魄的战略转移。 先策划出这个战略，再制定正确的战术并执行，可以让他的地位，在半年之内，完成凤凰涅磐似的完美蜕变。 我看出的商机，那个早已就在头脑中不断推演的战略转移，究竟是什么样的呢？ 在耿直哥那里的时间长了，由于我这个人比较随和，没有架子，他的一些老员工比较喜欢与我相处，有时也一起吃饭什么的。 对耿直哥公司的现状，多少了知道一些。 比如当时，虽然大多数时间，每天的销量产值达200万元，最高的时候，达300万，但利润率太低，仅仅在0.5%上下。 也就是说，一个50人号以的企业，每天的毛利也就1万上下，撑死了，也就2万。 这是什么概念，也就是说，除去人工，贷款利息（因为每天的资周转）等各种费用。 每个月拿到手里的纯利，应该很难超过5万元，这是我当时的估算，不知是否准确有多高，可能仅是个大概。 我想，这应该是目前90%以上处境艰难的中小型企业，所面临的困境。 很多有厂房、设备等固定资产的老板，在东部和广东地区比较多，他们把自己的企业关掉，将厂房，设备租给别人。 收的租金，竟然比自己经营企业获得的利润还高。只收租金，轻松多了，不用为了经营厂子，每天搞得焦头烂额。 不过，当时耿直哥的情况，应该要好一些，也仅仅是一些而已。 另外，让人痛心的是，以上的中小型企业，以及微型企业的老板，他们自己的商机会，其实，就在眼前，但是他们看不到。 比如耿直哥的机票代理公司，每天200万以上的经销量，每天在他那里买机票的人，至少有三千个以上。 而这些人，是什么？ 精准流量啊？ 精准流量是什么？ 精准流量就是钱啊？ 你知道淘宝是靠什么赚钱的吗？直通车？ 那直通车凭什么让更多的商家老板来买？流量！ 所以阿里巴巴靠什么赚钱？流量！ 腾讯靠什么赚钱？流量！ 百度靠什么赚钱？流量！ 京东靠什么赚钱？流量！ 流量怎么赚钱呢？ 一、流量可以用来卖广告； 二、流量可以用来卖产品； 三、流量可以用来卖知识（如知识付费，技能培训）； 四、流量可以用来卖赚钱项目，引投资（如众筹）； 五、流量可以用来招商，加盟。 那流量赚钱，有具体的步骤吗？或者说可以具体点吗？ 当然可以。 还是以耿直哥的机票的为例，如你所知，坐飞机的人，一般分为以下四类： 出差、旅游、探亲、访友。 我以前已经说了，现在机票销量，80%已经集中到了机票销售的第三方平，比如携城，去哪儿等网络平台。 第三方平台， 为了稳固垄断地位，必然加大给航空公司，机票代理商的压榨。 一直以来，他们都处心积虑地让消费者对第三方平台产生依赖，更不遗余力地消除消费者与机票代理商之间的亲密关系。 因为消费者（坐飞机的人），如果与机票代理商，产生了信任关系，携城第三方就失去了存在的价值。 第三方平台要做的，就是要让机票代理人之间，互相杀价，让消费者总是能更低的价格买机票。 消费者做的，就是在平台比价，比如到成都到北京的飞机，平台可能出现30到40家机票卖家。他总是能买价格更低的。 这就产生了一个问题，而且这个问题比较严重，尤其是对于经常坐飞机的人。 什么问题呢？经常坐飞机出行的人，不可避免因为种种原因而耽误坐机时间，因此机票么退票，要么改签成其他航班。 在没有携城等第三方的平台的时候，耿直哥这类机票代理商，对这些经常买机票的人，那肯定是小心侍候着。 现在不一样了，没有了忠诚的顾客，怎么可能还有忠诚的卖家。 所以，这方面，即使对第三平台的投述不断，第三平台，还是得找卖机票的代理商家来处理。 而机票代理商处理的方式，大多是一个字：拖。大多数情况，可能不了了之。 从航空公司，机票代理人，以有第三方平台这三个方面的利益利益生态圈来看，想要有好的售后服务，是不可能存在的。 为什么？好的售后服务，必须是优质优价。 以这种靠竞价排名来卖机票的方式，机票代理商的利润已经降到原来的五分之一，或者说八分之一，这样的利润，还要让他提供原来的服务。 不是要机票代理商亏本吗？ 亏本的生意有人做吗？不可能有。 所以这个毛病，在那种生态圈下， 是解决不了的。 对于经常坐飞机出行的人说，就是痛苦。 不过，对于有心人来说，哪里有痛苦？哪里就有商机。 如何利用这个商机呢？ 有一个商业常识，你可能听说过，就是：80%的利润，是20%的客户提供的。 也就是说，如果你说想让你的生意快速翻番，在要将那些20%的客户数量增大，就OK了。 现在，以耿直哥每天的机票销售额来看，每天成交的人在3000人上下。 这3000人中，找到这20%的优质群体，也就是这600人。 由于网上的消费者，是没有忠诚度的，所以，每天消费者都不会相同。 这样，一天400人，一个月下来，至少12000人，半年就是72000人。 服务好这72000人，即可万事大吉！怎么服务呢？ 优质的售后服务（跟没有网上第三机票平台之前那样的服务），不是要亏本吗？ 是的，照当时的形势来做，肯定亏。 不过，20%的人，是什么？ 优质流量啊。而且是非常精准的优质流量，你服务好了这20%人，他们就会成为你的忠实用户。 我再问你？ 经常坐飞机出行的人，是些什么人？ 应该是出差为第一大类，其次是有钱有闲一族，经常旅游的人。 经常出差的人，一般来说，是以企业的老板、和高级管理人员（金领）为主。 这两类人，是不是算比较有钱的人？是的。 你一定听说过赚钱的三大捷径是： 一、赚有钱人的钱； 二、与有钱人一起赚钱； 三、帮助有钱人赚钱。 以上三大捷径中，第二条有一定的门槛，不过，按耿直哥当时的形势， 是非常适合做第一种，和第三种的。 就是完全可以赚有钱人的钱，另外也可以帮助有钱人赚钱。 我们知道 ，只要是生活在地球上的生物，都各种各样的烦恼、恐惧、不安和渴望。 不管是穷人还是有钱人，只不过，有钱人面对的烦恼，恐惧和渴望，也普通人不同而已。 只要找到了方法，可以有效地帮助有钱人消除烦恼和恐惧等痛苦，满足他们的渴望。 富人的钱袋就有向你打开。因为，哪里有痛苦， 哪里就有商机。 具体的操作方向是： 第一步 先做一个安放流量的根据地，比如公众号、小程序或者APP。 尽可能专注一个方面的内容， 比如：保健，有钱人都更怕死； 最新技术信息，有钱人都害怕跟不上形势； 投资项目信息，有钱人都希望财富不断增长； 感情咨询，有钱男人怕女人的陷阱，有钱的女人也怕小三； 风水，周易预测，有钱人信这个的非常多。 还有很多...... 第二步 将意向用户，比如上面的保健意向用户 ，引入之前准备的流量根据地：公众号、小程序或者APP 第三步 再做一个上面的细分社群， 这类高端社群，可以收年费的，收费后，你不仅可以组织有线上的动，还可以搞线下的活动。 第四步 社群裂变，在全国发展分社群。 另外，为了增加流量的基数，可以直接买其他机票代理商的营销数据。 以一个公司一年近15万人的流量，买10家公司的数据，就基本可以做到细分行业的老大了。 当然，这一套思路，没有到合适的时机， 是不适合拿出来的。 我在业余时间，探过耿直哥的口风，我说，每天这么大的客户量。 每一个客户，都有手机号和身份证号。 只买了一次机票就没了下文，好可惜哦。 耿直哥说，这些数据，没有可行的变现渠道。 如果卖给那些专门搞诈骗的公司，那是能卖钱的，不过，很可能进去。 所以，不敢动。 哦，我说是这样啊。当时我非常惊讶。 到现在，我才完全清楚地知道。 对于每天涌入的精准流量，他们熟视无睹，或者对之无能为力，这是大多数传统行业老板的通病。 就好像每天有大量纯度达50%的金矿，从老板们的家门前流过，而老板们看到的是充满垃圾的污水。 事实上，80%上的公司，都有这样的金矿， 但是老板们都视而不见，宁愿过着焦头烂额的痛苦生活。 当我发现这个现象的时候，感到太的不可思议， 现在，我明白了，这是他们的宿命，为什么是宿命？ 我会在后面的内容讲到。 在接下的时间里，发生的与我有关的两件事， 那个令人心潮澎湃的转型战略，不得不放弃了与耿直哥的沟通。 本来， 我的这种网络营销策划的业务，是非常自由的，可以做到睡觉睡到自然醒。 相应的问题来了，由于我这个人，自我控制能力，不太强，所以作息时间，就没有了规律，这样对身体不好。 与耿直哥合作之后，我基本有每天都按时到他的公司，虽然我可以不用严格遵守公司的上下班时间。 不过，对于调节我有规律的作息时间，是非常有好处的。 平时，除了解决机票招商过种中出现的问题，我还可以自由的做自己的事。 这与在家中做，是有区别的，因为你在家中做你自己的事，虽然也是一样的做。 但家里人，他们的直觉是：你现在是闲起的。 所以，总是叫你做一些琐碎的事。 如果你拒绝，家里人，会说，你不是自由安排时间吗？还这么计较。 他们不知道，只要做赚钱的事，在哪里做，都跟在公司上班没有区别，是不能打断的。你跟他们讲，他们也无法理解。 所以，我个人的情况以为，哪怕你从事的自由职业，最好还是在家以外做，哪怕有个共享的写字间就可以。 不扯远了，说回机票招商加盟的事。 机票招商项目的招商模式，整个的推广策划，以及与客户沟通，顶层设计，还有战术上的疑问消除。 都是我一手搞定的，当然，机票销售系统，这个软件本身，我没有去过问。 毕竟，术业有专攻，把我自己擅长的事做好，就对了。 哪知，问题恰恰就出在这里。 机票销售系统，在我们招商的经销商用户使用时，经常出现问题。 要不是系统中显示的优惠价格，经销商总是买不到。 要不就是退票，改签是出问题。 当时我没有在意，心想产品完善，总有一个过程。 哪知这样拖了两个月，仍然没有解决。 这让我对以前那些员工给我的话，开始重新认识了。 之前，我接手机票加盟这个项目不久，就听老一点的员工说起一些关于耿直哥的事。 说有些与别人已经签了的合同，一个晚上之后，耿直哥找到对方，通过各种方法，让对方将合同撕毁了。 还有就是耿直哥，很多承诺，不会去兑现。 技术上的东西，多数都靠买外边的。 当时我也是听到而已，没有在意，在发生了这个事情后，我才开始动摇了。 另外的一件事，是当时开始的时候就说好的，这个项目给我的分红股份15%，被降成10%。 这个本来并不重要。因为，一年下来，也不过少几万元而已。 他的理由是，我直接亲自做的成交量，很少。 加上，我不是时时都在他的公司，所以，将这个项目负责权限，给了他的亲戚小刘。 理由是，小刘的成交量，是最高的。 在这些理由面前，我真的无话可说，可能他认为，这个项目，到这个时候，离开了我，也能照样运转吧。 经过这两件事之后，我对于与耿直哥合作的事，就没有心情了。 这个项目的合作，就好说好散，至于，令人心潮澎湃的战略转移策划。连信任程度都没达到我的预期，所以，不说也罢。 不过，没有想到的事，我离开后一个月不到，这个项目就做不下去了。呵呵！ 我作出这个决定的还有另一个原因： 就是机票本身已经很不好卖了，因为大多数人都在网上去买，而且利润日益下降，国内机票毛利也就5%。 再加你这个销售机票的系统还经常出毛病， 加盟商好不容易卖出一张机票，收了客户的钱，进入系统时，你这系统却出不了票，收的钱，不得不退人家。 还有比这更令机票加盟商绝望的吗？ 不过，机票系统的招商加盟这个项目，利润倒是非常丰厚，而且也不太难招到加盟商。 毕竟近十年来，创业的人数还是非常多，有数据称，仅仅农村，就有700万人在创业。 城镇的人口虽然比农村略少，但创业的人数，与农村相比，只多不少。 我如果明知机票系统有问题，还用我的技能去大量招经销商。 不是助纣为虐吗？钱倒是能赚，但良心不安。 反正我的推广策划能力摆在那里，我不做这个策划服务，总可以吧，换一个服务对象，不就行了？ 经过这次策划服务，我获得了一个重要经验： 在决定做某个项目的营销策划之前，这个项目的可靠性，我本人应该亲自体验。 还有，就是对于创业者，如何寻找创业项目的难题，我应该学会如何解决这样的难题。 因为希望创业的人数这么大，他们中有很大一部分人，对于创业项目的寻找，以及如何判断项目的可靠性，是盲目的。 我为什么做要做这件事？ 这件事做好了，会帮助很多人免于掉入陷阱、血本无归的命运，可以帮助别人成功赚钱，脱离经济上的困境。 当然，这并不是想证明我这个人有多高尚。 我不过认识到：帮助别人而得到的快乐，那是非常非常的爽。 我非常喜欢这种感觉，而且这种爽的感觉，很持久，还不用花钱。 另外，利益了别人，就必然会利益自己，这个大自然的定律，我20年前就深信不疑。 既然能带给自己长久的快乐，还又能赚钱，我为什么不去做呢？ 当时，针对不同阶层，不同地域，不同技能的创业者。 如何帮助他们发掘出，适合他们的创业项目，我还没有这个确切的技能，来帮助他们。 不过，我为了得到非常非常爽、非常持久又不用花钱的快感， 我下定决心，不管是自己网上学习免费的内容，还是付费学习别人已经取得的成功经验，总之，一定要突破这道障碍。 先利用空余时间，在网上通过免费的内容，寻找策划创业项目的方法，时间定在两个月内完成。 如果两个月内没有完成，就找已经成功的人付费学习。 还好，总算功夫不负有心人，经过一个月的业余时间，一边学习，一边寻找，一边思考。总算找到点眉目。 到第二个月的是中旬，搞定。 这里，将我的成果免费分享给你，希望对你有所启发。 敬请关注！ 我是朗峰，经常分享高端神奇的营销技能和轻松赚钱的暴利项目。 |
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