小程序上线一年以来,受到了各行各业的青睐,餐饮+小程序更是标配,有人甚至说:没有小程序,都不好意思说自己是做餐饮的。 传统餐饮商家目前大多存在以下问题: 1.人力、租金成本高 一个能容纳200名顾客的餐厅,需要的服务员在20个人左右,每个月的营业收入除去房租、水电、人力,利润所剩无几。 2.顾客用餐体验不佳,对餐厅印象差 很多人都有过这样的经历:周末和节假日和家人朋友去商场逛街,哪哪都是人,想找个地方坐下来好好吃顿饭,但排队就要排好几十分钟,加上餐厅服务人手紧张,质量也就无法保证,导致顾客的用餐体验不佳。 3.平台合作推广成本高 餐厅和各大点餐外卖平台合作,可以获取更多的曝光量和人流量,但需要支付昂贵的推广费用,除此之外,平台也会从商家的营业额中抽取4%的抽成,因为有抽成,商家的折扣、满减力度也会有所缩减。 4.拉新难,留存低 客户在餐厅吃完饭后,通过现金或二维码付款,本次消费就结束了,商家无法搜集到有用的客户信息,也就无法和顾客建立有效的联系。 餐饮类小程序的出现,就可以帮助餐厅解决上述问题。 以“惠心斑鱼馆”这款餐饮小程序为例: 惠心斑鱼馆小程序首页 预约点餐系统减少排队时间 在小程序餐厅中,顾客不仅能对店铺的热门菜品、价格一目了然,还可以在上面预约点餐。客人预计好自己的到店时间,到店后可以直接到餐厅取餐,省去了排队时间,也为餐厅争取到了“不愿意排队”、“因为赶时间只能选择快餐”的潜在客户。 除此以外,进店消费的客人通过扫描座位上的小程序二维码,在不需要叫服务员的情况下就可以完成自助点餐,再次节省了时间成本和人力成本。 预约点餐系统 付款即转化为会员 付款也是消费环节中不可缺少的一环,消费者在通过微信付款的同时自动转化成餐厅会员,如果此时再发放一些电子优惠券或积分优惠,就可以提升用户忠诚度以及二次消费的可能性。 同时,餐厅管理人员可以登录小程序后台,查看门店的流水、消费者数据,通过会员画像制定餐厅运营策略。 没有第三方平台抽成 小程序另一个显著优势,就是它是一个主动权完全掌握在商家手里的线上门店,没有第三方平台的抽成。 一个小程序,比APP的开发成本低很多,同时小程序点餐系统节省了人力成本、时间成本和平台分成。以前一个餐厅要配备多名服务员,现在顾客通过小程序点单,服务员的人手可以减少1/3左右。 假设一间餐厅有20名服务员,服务员的平均工资为3500元/月,餐厅每月要付给服务员70000元工资,有了小程序点餐系统后,餐厅的服务人手减少到7人,每月付给员工的工资不到25000元,光人力成本一年就可以节省55万,对于一间餐厅来说,这可是一个不小的数目。这还不算小程序为餐厅带来的线上利润。 互联网时代产品更迭速度空前,风口红利就那么几年,微信小程序目前尚处于红利阶段。如果思维还停留在过去,一味想着怎么做好公众号、开发APP,那么将可能错过真正“一夜暴富”的机会。 |
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