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文/姜小喵 有位朋友去年离职，组队筹建了一家公司；一群年轻人，搞得风风火火，朝气蓬勃。 上个月邀请我过去做客，言谈间说起已经提前完成了2018年的营业目标。 朋友有些小得意地说，按照我们这个发展势头，预期五年内就能领着这帮兄弟一起去交易所敲钟了。 面对我有些不可名状的表情，朋友拿出一份五年的中期规划书。 我认真翻阅了一遍，然后问朋友：你是要我说客套话还是想要真心实意的建议？ 朋友说，当然是真心话。 我问朋友要了一张白纸，边画边写边说。 首先，公司的经营方向不属于重大的科技创新领域，这就意味着要按照常规的方式来申请IPO。 按照公司的经营领域与规模，应该是往中小创的方向走。我们就拿上创业板为例。 最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元；或者最近一年盈利，最近一年净利润不少于五百万元，最近一年营业收入不少于五千万元。 假设18年公司的营业收入是2000万元，按照每年30%的增长速度，达到5000万的营收大概需要4年的时间。这就到了2022年。 A.你公司现在是有限责任公司，IPO首先得到改制，改为股份有限公司；然后接受合规券商1-3个月的辅导，接受尽职调查之类的层层的程序。 B.辅导完成以后就是制作上市的申报材料，然后将申请文件提交证监会。从开始制作到申报顺利的话大概需要两三个月时间。 A+B加起来，我们预算一年时间吧。这就到了2023年。 一家IPO企业，在申请文件被证监会受理后，还要经历预审员的沟通反馈，反馈完成后的预披露更新和初审会，才能走到发审会(俗称上会)。通过发审会后，还需等待证监会核发正式的发行批文，方可进行发行事宜，最后在交易所挂牌上市。 按照网上不完全的数据，2016年的上会企业，申报到上会平均经历753天(约2年)，申报到发行平均经历862天(约2年半)。 虽然现在IPO已经不存在堰塞湖的情况，这个时间有可能会被缩减，但是将各种情况考虑进去，我们预算两年吧。又到2025年。 以上的设定，都还只是基于内外环境一切都顺利的情况。 所以，按照这个层级推算，五年期，就目前的分析情况是没有办法实现上市的。上市应该算是公司的十年期甚至是更长远的一个长期目标。 以上我所分析的，其实就是一个目标管理法则的思路。 目标管理有三个步骤：第一目标的制定；第二分解行动；第三；制定目标和行动的应该和不应该。
朋友看着我画的层级剖析图，变得若有所思。 我说，当然，你能做出一个5年中期规划，已经比许多仅仅是将企业发展挂在嘴边的老板进步许多。  反过来说，如果企业没有目标，那你要做些什么去哪里又有什么关系呢？ 制定一个合理合适的目标，对企业的发展有至关重要的推动作用。它能帮助你屏蔽甚至是砍掉许多与目标无关或者是偏离目标的那些会分散消耗你精力的事项。 但是企业的发展目标/战略规划不是一种形式文件，不是随手拈来的；它必须是有实际意义的，必须是可执行的。这份文件应该视为企业对股东，对员工，对客户，对社会一份郑重的承诺。 目标管理法则有个很重要的动作，就是倒推。 每当你设计一个目标，预定完成时间后，下一步就是从目标达成日往前倒推，然后将大目标分解为有完成时间有具体执行内容有预设结果的任务清单。 具体到每年、每月、每周、每天都列上详细的计划，也就是将目标加以“数值化”。 一份详细的行动计划清单，可以让你了解今天明天后天甚至是往后每天的具体工作内容。 我们假设10年内要达到上市。那么按照纸面上我所演练的每个阶段往前反推，八年，五年，三年，两年，甚至一年内公司需要做到的工作不是都很清楚了吗。 我重新拿了一张白纸，在以上市为目标的大前提下，拆分出了若干个小目标。然后用表格的形式表现出来。 来，我将笔递给了朋友，为你的梦想填入日期吧。
 为梦想填入日期。 这句话源自日本企业家渡边美树的故事。 渡边美树 1959年生，明治大学商学系毕业，24岁，他以300万日圆的资金创立渡美商事，完成当老板的梦想；1987年改名为和民食品（WATAMI），1992年成立和民居食屋，40岁，完成企业上柜（外国的一个概念，就是在柜台市场(OTCBB)交易的公司）的目标。 渡边美树成功的诀窍在于他为每一个目标都设定了有时间有结果反馈的详细的执行计划。可以说因目标而产生了动力，促使行动产生。行动又在逐渐完善和实现目标。 摊开渡边美树的记事本，充满着用红色蜡笔涂满的标记，这是他完成目标的印记。 据说在1996年，渡边美树37岁时，为自己的人生设定了如下目标： 1. 工作：希望让公司做到股票上市的程度（1996年实现股票上市、2000年达成股票上柜的目标）。为此，每天都要将行程完「圈消化」（也就是才用红笔将已经完成的行程涂掉）。 2. 家庭：希望每星期与小孩进行两小时的读书会。 3. 兴趣：将教育理念体系化，每星期读3本书。 4. 财富：没有公开负债。 5. 健康：每个月游泳一万公尺。 6. 进修：希望自己可以为了进军海外预做准备，每天唸英文一小时，也希望电脑能运用自如，一天练习30分钟。 小喵看了这份梦想清单，如果将这6个目标做为通往梦想的入口，那这份梦想就具体可行。设想一下，这份清单是我们自己制定的，每当看着记事本上写着这些梦想时，是不是能感觉到每天都是充实饱满的，是不是真的有种“每天叫醒我就是梦想”那种鸡汤感觉？
 目标管理法则不单适用于制定企业目标，人生目标这种大方向；同样适用日常管理以及对自我的管理。   但实际上这种一厢情愿的设想是很难实现的。因为任何一个管理大神都没有办法将在毫无条件的支持下将所有人的心引导聚焦在同一个方向，同一件事情上。 能将人捆绑在一起的，最实在最直接的办法就是利益。 在我们形式各异的职场生涯中，是不是经常会听到类似的话，“好好干，事成之后公司会论功行赏”；“好好干，公司日后上市对骨干员工有优先认购原始股份的计划”等等。 但很多时候，我们对这些话都会无感。 无动于衷是因为“以后”很远，远到我们没有办法将自己将来的置入其中。现在我付出的努力都无法保障能分享企业发展的红利，我又如何确信公司的以后跟我有任何关系？ 最烂的绩效就是以后，就是说些空泛的口头话语。 目标管理有两个基准：一是目标数值化，二是目标实践化。 回到员工激励这件事情上，你要让员工明确知道他所有的努力都是能够在固定的时间得到相对应的报酬与奖赏的。而且这份报酬和奖赏不是凭心情不是随机的，而是有依据有保障，经得起推敲的。 对于推动上市这个事情，有些公司会拿出具体的绩效方案，如做期权激励。如此做法，就是为员工的收益填上了具体日期与确定收益。只有可预期的事情，才能激励我们全心全意去冲刺。 上述是对目标管理运用的一个延伸。目标管理还可以推进对我管理的实效化。 现在的人都想要健康秀美的身材。
这样做法就很好响应了“目标数值化”和“目标实践化”。 通常我们能将一件事情持之以恒，很重要一是从中感受到了好处。姑娘通过记录每天体重的变化，收获网友的点评，这些确定的反馈是对她努力的肯定与赞美，是推动她坚持下去的动力。 结果可行而知，肯定是一个完美的结局。  你有梦想吗？你的梦想远吗？ 不妨拿出一张白纸，写下你的梦想，然后将其拆分为每一个可确实执行的具体事项，将若干个事项视为通向梦想的入口，然后在每一个入口处填上完成时间。 小喵相信，无论最终梦想是否能达成；时间，都会逐一赏赐你的追逐梦想过程中的努力。 【声明】：文章配图来源网络，如有侵权请联系删除。 |
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