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作者：问心（商业模式解读人，互联网企业CEO） 
本文是模式解析系列的第一篇，重点讲解个人实体商业模式进程。用通俗的语言帮各位读者能够更清晰化理解商业核心本质，及时抓住商机。也同样希望各位正在做实体的老板能够有所获得，及时调整改进自己的公司。 实体商业又可以称之为传统商业，大街小巷随处可见，是我们绝大多数人都最熟悉的产业。而在目前的行业当中，可以根据模式划分成两类模式。第一个，代理经销商模式；时间上，在1990年以前，是传统的经销商模式的发展时段。那个时间最常说的词就是下海经商。无数的个人开启了中国创业时代的开端，几十万人开始进行拟补中国商业的空缺。在这个时间段区间，最大的一个群体就是代理经销商。 此模式在各级城市之间进行区域划分承包制，出现了省代（一级经销商），市代（二级），县代（三级），实体店等群体。而经商人群因为各自的资金实力差距发展成不同的代理级别，通过货物的各级批发与销售进行差价的赚取，自然，如果没有销售的渠道就会承担资金损失的风险。由于中国的消费人群的庞大，成就了无数的万元户，甚至于更为庞大的公司，随着时间的推移，这种代理模式越来越清晰化，严格化，根据市场范围和消费等级进行了更为公平化的利润划分。一直到今天还有很大一部分人群在通过这种模式进行盈利赚钱。 此模式的发展可以让中国的大环境迅速改变，对于太大的地域而言，想要覆盖出去品牌和产品，需要的成本和人力物力和要承担的风险都极其庞大。而这种根据区域划分而言，可以迅速的铺遍市场，拟补市场不够丰富的空缺。消费者也从购买单一产品逐步改为购买丰富种类的产品。在这个时间节点上，对于仅有的单一市场而言，消费者最需求的就是可以购买多元化，丰富种类的产品。发展至今，就如我们看到的地下金街，批发一条街一样，这其中大多数产品都是通过经销商各级拿货而最终流入到消费者手中。 对于目前而言，绝大多数的新经商者，更多的是参与实体店，少部分未覆盖市场会发展出低级个人代理批发。因为这个模式的发展成熟度太高，今天如果想要开启实体店等等，你需要很高的水平和能力才能够高盈利。毕竟，那时候市场几乎一片空白，你可以选择的市场非常多，而今肯定不容易。几十年前，你需要的更多的是勇气，今天可能需要更多的能力，技巧和渠道。这就是发展至今的经销商代理模式，铸就了一批老商人，到今日他们依然遍布中国各行各业，有着举重若轻的地位，掌握着庞大的资源。 而随着时间的发展，市场逐步演变出一种更加高效的商业模式，连锁模式。连锁又分加盟和直营，直营与个人的关系不大，而加盟更适合诸多个人经商者。自1990年开始，加盟连锁模式进入高速增长时期，逐渐打破了传统的商业模式的垄断状态。开始有各种大公司进行此种模式的发展和推广时期。也有广大个体开始加盟连锁店，而不是选择做分销产品的实体店。对于很多个体经商者而言，开始批量的流入到连锁加盟当中，时至今日，我们能记住的最多的店都是这些连锁店。 连锁的模式是将等级经销商进行重整和取缔，由品牌公司直接经营和管理所有的品牌实体店，开始执行统一的服务与标准体系。分销等级的取消让产品的利润有了其他方面的用途，资金更多的用于产品和品牌的研发；统一化的服务要求让各个实体店开始在市场体验上崭露头角；连锁的互通性，也让很多用户在不确定的地点上可以随时随地的享受到品牌连锁的服务。对于加盟的经商者而言，可以更快速地借助品牌的力量推入市场；即使你没有很强的能力，技巧等等，你依然可以在市场中占据一席之地；降低经商风险，快速融入市场。 连锁的模式出现和发展，也是因为消费者的需求进行了改变，在多元化的产品能够让所有人开始触碰以后，越来越多的人开始注重质量，服务。而市场混乱的各种实体经营在服务和质量上参差不齐，价格也变得参差不齐。消费者开始思考自己是否买贵了，售后的服务能不能让人满意。当需求越来越大，就会出现新的经营模式。今天，有以服务著称的喜家德，海底捞；以品牌著称的阿迪，耐克；环境著称的星巴克，好利来等等。每一个人，都可以说出许许多多的连锁店，但是如果让你说一说非连锁的店，我想没几个人能够记得住，这就是模式的差异所造成的区别。 而今，更多的自由经商者，会更青睐连锁店当中，因为经验和技巧能力是很多人的薄弱项，相比而言更适合大多数的小白经商者；连锁的品牌在质量和服务商上投入的成本更大，消费者接受度更高，品牌更认可；而国家的发展，也让广大人民也进行了消费升级，很多人群从低端产品开始逐步转变成中高端品牌。在短短二十年的时间，连锁的发展就已经进入成熟期，从10年开始，逐步进入到井喷期。发展至今出现了很多潜在风险，从我个人的观察来看15年以后市场已经出现超额状态，变成量产化，各行各业开始疯狂创造连锁。并且为了争夺市场开始出现店铺过剩现象。比如，过多的奶茶店，美甲店，服装店等等，可能几个月就会死掉一批又一批。那么对于连锁店的选择上面就变得有风险了，做不好可能一年的时间和资金基本上就全部荒废掉了，连锁的品牌公司也变得参差不齐，很多人急于抢占市场把根本的服务和产品质量都弱化掉了，导致无法走的长远。 这就是发展至今的两大类主流实体商业模式，传统的经销商已经度过了大浪淘沙时代，很稳定但是也需要不断根据时代进行改变，才能不会被新的模式冲击掉。连锁模式，在努力的寻找多元化发展，直营，加盟，投资管理等等，在疯狂发展的同时也会逐步开始淘金，真正的优质产品，服务和市场知名度的把控，会逐步出现最好的公司和发展方式。而这场竞争是最公平的，因为裁判就是广大消费者。所以，最终好的模式，一定是能真正的解决很多消费者需求的模式。而经商者就是在寻找属于你们的定位，你能在这场竞争中给予消费者带来什么。顺便提一下，下一篇文章将会讲解互联网的模式解读。 感谢各位的阅读，再会。 |
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