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正说时势，解码财经，洞悉全局 这些新时代的造梦大师们，就这样织造起了一张张指鹿为马的大网，等待着追梦者入彀中来。 来源：米宅（ID：MizhaiPlus) 作者：十一侠 01 朋友圈中，我被一条消息给吸引了。 这条消息的主人是一位绿城设计师，跟着老宋做了很多的中式小镇项目，并主笔了名扬天下的小镇鼻祖绿城桃李春风。为了隐藏圈主身份，这里就不放截图了。我直接将字打了出来。
这是绿城设计师的原文，除了将第2点省略了，其他一字未改。其实，这样说也有一点不严谨，这个设计师严格意义上来说，应该是蓝城，属于老宋的嫡系。只是我们依然还习惯于说绿城。 设计师直接开怼碧桂园产品，所谓五星级的家，不过是屡次打破行业下线的作品。这样的言辞真的够狠。但我依然要挺绿城设计师。 这件事，也让我想了很多： 为何碧桂园能一边因为产品问题被不断维权，一边一跃成为宇宙第一房企？ 为何中国房地产开发商中的前两名，第一第二名是碧桂园和恒大？而不是任何一家以品质著称的开发商。 宋卫平曾经说过，他做房地产的底线是，一定要对得起脚下的这一方土地。 那么，那些对产品品质置如罔闻的开发商，规模越大，卖的房子越多，开发的土地越多，是不是就是对城市更大的伤害。 而又为何，越是不注重品质，越是追求销售不负责建筑精神的开发商，却越受到这个国家的欢迎。能够卖最多的房子，而又活得更好。 凡是真的不能细想，想来想去答案只有一个，人间不值得。 02 今天，我们就来说一说，这些宇宙第一房企们，是怎样将客户一个个吸引到自己的售楼部中来的。 至今看来，碧桂园将营销做到最极致的项目，依然是那个已经销声匿迹的，位于马来西亚新山的填海项目，碧桂园森林城市。 杨主席很喜欢做海外项目，这是有原因的。因为外国人太好哄了。在新山做森林城市之前，其实碧桂园还在这里做过一个项目叫碧桂园金海湾。 这个项目以容积率超级高著称，我曾经去调研过。与森林城市不同的是，这个项目卖给了很多马来西亚人。碧桂园用在国内炼成的营销葵花宝典，在新山牛刀小试，结果中招者成群结队。他们都对碧桂园都织造的那个美好的梦给催眠了。一年热卖百亿，轰动全国。 于是盼望着，盼望着，终于等到了交房的那一天，忽然发现梦碎了。 2018年3月1日，数十名业主前往马拉西亚新山市房屋仲裁庭投诉中国开发商碧桂园，据说金海湾交房后，在安全及质量上存在瑕疵，五星级居住环境沦成“无星级”。 ▼南洋商报上的图片 这些业主来自不同的国家，包括马来西亚、新加坡、中国。三国业主一起维权，这应该是三国人民抛开各种争端，最齐心协力时刻。碧桂园促进了东亚的民间交流。 然后就是森林城市。曾经，森林城市是碧桂园的一号工程。 因为据说这是一个让碧桂园老板杨国强自认为人生圆满的项目。 碧桂园说，这个项目打破了8项世界纪录：
吴晓波说，中国企业圈，有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。这可能跟东方人的审美趣味有关。我们总渴望有一些超出常规和想象的事件发生，并以此为兴奋剂来刺激我们的感官。 杨主席的牛逼之处，就在于会造梦。你看那些童话故事，哪一个不是用最通俗的文字写出来的？ “老乡，打土豪分田地”，看，最简单的语言就是最牛逼的语言。 曾经森林城市最被人诟病的地方，是那句“新加坡”旁。 明明是新加坡旁的马来西亚新山——的大海中，硬生生给人了一种新加坡城市核心区的感觉。 而这正是碧桂园葵花宝典的秘诀之一，我们随便来举两个句子吧。 碧桂园在山东有一个叫“十里金滩”的项目，号称 “青岛东”，但这一楼盘是位于烟台下属的海阳市，与青岛一点关系都没有。 碧桂园在北方有一个项目直接就叫“北京郡”，广告词是25分钟轻松直达西直门，拥揽西太后后花园，伴山而居。但这个项目的实际位置在哪里呢？河北张家口！和北京一毛钱关系也无的河北张家口！原来是坐高铁25分钟啊！150公里了。 但这挡不住一飞机一飞机的国内客落地新加坡，开始“新马轻奢5日考察团”，明明就是去森林城市订房，但碧桂园硬是做到了五日行程中，四日都在新加坡游玩。只给了一天的碧桂园森林城市，却完全没有马来西亚新山什么事！ 新加坡好不好，真好。碧桂园说，光靠嘴说你也不信，咱眼见为实啊，于是直接用新加坡的高大上和现代化砸晕了游客，勾引起了他们的欲望。然后说，看，森林城市的房子比新加坡便宜太多了，你只要买一套，就可以住在新加坡旁边了，实现人生越级的机会就在这里，就看你有没有见识抓得住！ 说完提刀而立，为之四顾，为之踌躇满志。 我听说合肥的传销在给新人洗脑的时候，所做的第一件事就是带着新人去合肥新区看那些高大上的高楼，然后告诉新人这些都是我们的项目，你只要进来，未来我们就等着一起分钱了。 从人性的角度来说，道理是共通的，目的也都是一样的，不管你伪装的外表有多么的花哨！ 03 其实在前期的时候，这碧桂园森林城市卖的并不好。因为那个时候，杨主席还不知道卖给谁？ 但应该感谢恒大海花岛，因为正是它开拓了森林城市的思路。 杨主席终于明白，距离再远，目光再远，他所能依靠的也只有一个，那就是国人。 于是，在扫空了碧桂园内部人之后，一飞机一飞机的国人开始了新马旅游之路，森林城市的业绩也很快就有了起色。 高手就是高手，一点就透而又能举一反三。 其实杨主席的老师许家印也有一个伟大的梦想，诡异的是，这个梦也和新加坡有关。 那是在2012年，许主席在新加坡过年，但大年初一这天许主席却夜不能寐，搜集树叶、花朵等素材，对着大海构思，经过反复推敲斟酌，于是诞生了伟大的海花岛。 1号岛为五瓣真花，其余不规则的两个岛则是浪花溅起的水滴，花与浪花，构成了中国海南海花岛。 多么的唯美，多么的浪漫。这个时代真的是艺术追求的时代，几片树叶，几朵花瓣，几滴海水，加在一起就可以成为一座理想国。 这样的情景我们在古代神话里也看到过，女娲娘娘闲来无事，用泥巴和着水捏着玩，忽然之间，一个叫做人的物种就诞生了。 在今天看来，他们应该都是得到过神的昭示的。 后来我看到过一份恒大海花岛的营销总结，里面是这样写的：
这一段话简直是太史公之笔，七个最字层层推进，在中国海南岛演绎出了一场精彩绝伦的海上花梦。 而这又和杨主席的8个世界纪录遥相呼应，成为北乔峰南慕容。 这些新时代的造梦大师们，就这样织造起了一张张指鹿为马的大网，等待着追梦者入彀中来。 相关推荐 |
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