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（文/气宇轩昂李秋水） 如果要问世界上最成功的营销"骗局"是哪家公司缔造的，那毫无疑问，"戴比尔斯"。这家公司把一块"石头"卖出了天价，而且引得世人争相追逐，成为永恒爱情的象征。  戴比尔斯 近日，戴比尔斯宣布将进入人造钻石领域。 这个消息的确很难让人相信，这家以经营钻石一百多年的公司竟然会做人造钻石。  钻石矿 钻石能有今天的地位，完全是戴比尔斯一手促成，全球人尽皆知，比玉石珍贵、比黄金贵重、比星辰耀眼，一百多年来，戴比尔斯出产、营销着全球35%~40%的钻石，手握全球大部分的钻石矿，如今要放弃天然钻石？ 1870年，南非发现巨大钻石矿，全球钻石商联合起来，成立了戴比尔斯公司，几乎垄断全球钻石矿，这是一笔无法想象的财富，但不幸的是，钻石的价格却无法上升，即便认为制造稀缺，也难有成效。于是，戴比尔斯绞尽脑汁想到一个妙招：将钻石爱爱情绑定，成为爱情的象征。  钻戒 于是乎，在往后的几年时间里，钻石形象渐渐深入人心，电视剧、电影中的经典场景必然少不了单膝跪地的钻石求婚。销量的暴增，带去价格的上涨，也让钻石“珍贵”的形象成功塑造。 但是，如此巨大的肥肉，必然会引起旁人的觊觎，非洲众多军阀开始加入开采钻石矿的队伍。产量的急剧增加，导致钻石价格摇摇欲坠。这时候，营销手段一流的戴比尔斯又想到了一招，再次将对手抛在身后。  戴比尔斯钻石 由于军阀的加工工艺落后，戴比尔斯便开始将钻石的加工更加复杂化，市场上也出现了马眼形切割法、枕形切割法、圆形切割法等等，复杂程度足以让对手难以模仿，在价格层面戴比尔斯再次遥遥领先。 随后，戴比尔斯制定了钻石4C估价标准，自此，钻石好坏戴比尔斯说了算。 百年之后，市场上的钻石越来越多，虽然已经在人为控制。钻石充斥市场后二手倒卖随之崛起，这时戴比尔斯的竞争对手换成了二手卖家。  钻石恒久远一颗永流传 这时候，营销天才戴比尔斯想到了风靡全球的广告语：钻石恒久远，一颗永流传。这句广告语在劝阻大家买了钻石千万别卖，它可以永久的流传下去。果然，营销取得了巨大的成功，二手卖家受到重创，钻石收藏热开始发酵。 然而，成功企业总是要经历无数的波折。中国人造钻石崛起，让戴比尔斯进军人造钻石领域多了一面墙，但"营销天才"自然不会轻松落败，如此一来，广告语就出来了"真实是稀有的、真实是钻石"。  碎钻 同样是钻石，人造的几千元或几万，天然的上百万很随意，而外形一般人难以分辨。如此，对钻石的追随者，也愿意去花钱买人造钻石。 但对于戴比尔斯来说，洗脑营销还在继续，"爱她就买最好的"等广告语接连问世，掀起的风潮也是相当有力度。不得不说，戴比尔斯的营销非常成功，但总感觉所有人都被戴比尔斯"套路"了。不知各位如何看待钻石，你是否愿意说高昂的价格去买钻石？ |
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