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“吃穿住行”中，“住”一直是国人比较头疼的一个问题。 一方面，节节攀升的房价让许多人拥有一套住房的梦想暂时搁置。 另一方面，房子的装修设计问题也直接影响着人们的居住体验。 任何生活问题都存在着一个商业市场。 王国彬是一个独具慧眼的人，他在2008年创立土巴兔，入局互联网家装行业。 如今，土巴兔平台汇集了110万名设计师，8万多家装修公司，覆盖300多个城市，市场份额居前列。 23岁被封为“王校长” 互联网行业的创业者大多是高学历的人才，但王国彬不是。 投身商海之时，他只是一个中专毕业的毛头小伙。 也许是初生牛犊不怕虎，2000年，18岁的他撮合了一帮人，在家乡江西办了一个电脑学校。 来学习的人基本上都是想做程序员或者设计师的，对计算机一知半解的王国彬边学边教，逐渐对IT行业有了更深的理解。 5年之后，电脑学校小有成就，他也成了当地知名的“王校长”。 可是王校长并不满足，这一年百度的上市刺痛了他的神经：同样是做IT的，我为什么不能做一个像百度这样的巨头企业呢？ 此时的王国彬年仅23岁，可谓年少轻狂。 也正因为年轻的冲动、不信命，让他做出了南下深圳创业的决定。 2005年，他在深圳办了一家搜索引擎公司。 虽然电脑学校的成功为他积累了上千万的创业资金，但他显然不知道：在一个巨头林立的市场里挣扎，等待他的只有一个结局。 3年之后，王国彬铩羽而归，亏了4千多万。 朋友都以为4千多万可以为王国彬买一个教训，可是创业就像买彩票，有了开头就会上瘾，总以为自己会中。 第三次创业做家装 2008年，王国彬再次投身创业大军之中。 有了前两次创业经验，这一次他显然谨慎了许多。 失败是成功之母，而事实上，创业也没有什么失败可言，虽然公司没做起来，但王国彬收获的人脉和技术却是扎扎实实的。 第一次创业中，他接触到了设计师，第二次创业，他对互联网平台有了深入的认识。 第三次创业，他把两者结合在了一起，建立了一个设计师社区。 起初，它只是一个内容平台，设计师在上面发布自己的原创内容，用户可以在上面查疑解惑。 做了一段时间后，王国彬发现了一个更加广阔的市场。 传统家装行业，装修公司和业主之间存在着信息不对称的问题。 一方面，业主对装修所需的板材、用料、费用等无法做出准确的心理预估。 另一方面，装修公司又找不到客户，只能抬高单价。 以此为契机，王国彬建立“土巴兔”平台，把商户信息和用户整合到一起，为双方搭建了一个桥梁。 至今，土巴兔走过10年历程，市场占有率居前列。 土巴兔“攻城略地”的秘诀 10年来，王国彬凭什么攻城略地呢？ 1以内容为基础 互联网家装行业有许多竞争者，它们都有一个共同的特点：每个平台都有一技之长。 比如，齐家网主打建材，为用户提供丰富的建材信息，以此切入家装全领域。 土巴兔选择的切入点是内容，这很好理解，因为它就是从设计师社区转型而来的。 王国彬做了一个搜索引擎，把企业和客户的信息整合到一起。 2家装行业的支付宝 刚开始，土巴兔就像一个中介平台。 它为有需求的业主推荐三家公司的免费设计，业主自行选择满意的公司。 但是，到实际对接的时候，许多业主反映装修公司突然不那么好说话了。 中介性质的平台自然没法约束装修公司，于是王国彬做了一个大胆的转型。 他首创“装修保”，让业主事先把钱打入平台，平台根据验收情况支付给装修公司。 这种模式被称为“家装行业的支付宝”。 3制定行业标准 既然土巴兔掌握了“财政大权”，那么它必须公平公正。 为此，王国彬为家装的设计、用材、施工等制定了一套标准。 每次施工，土巴兔都要派遣专门的人员跟踪进度，然后按阶段付款给施工方。 这样就可以保证装修质量。 结语 目前，土巴兔的体量远超其他平台，它进行了多轮融资，金额超过10亿美元。 今年7月，它的对手齐家网正式入驻港交所，生怕落于人后的王国彬也迈开了IPO的步伐。 从18岁开始，王国彬的创业征程也正好走过了18个年头。 18年来，他创业三次，每一次都能更上一个台阶。 王兴放弃特拉华大学博士学业，创业多次，从社交平台做到团购。 马云辞职英语讲师，从翻译社、网站，一直做到电商平台。 生活就要敢于尝试，趟过所有的雷区，总能找到一条属于你的成功之路。 作者：魏无忌 |
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