12月6日,蘑菇街在纽交所挂牌上市,市值达15亿美元。 作为一个立足于女性时尚的电商平台,它从孵化到上市已经走过了8个年头。 如今,它的月活超过了6000万,年营收近5亿美元。 而这一切却起源于创始人陈琪的一次无心插柳。 无心插柳的国货网络社区 相比于同龄人,80后的陈琪对于计算机的热爱更加强烈。 2000年,他考上浙江大学,毕业后顺利进入了阿里巴巴集团,并被分配到淘宝任职。 在淘宝,他一路从页面设计师做到了产品经理,对于电商网站的架构十分熟悉。 阿里巴巴就像一个跳板,因为电商市场广阔,许多阿里员工都辞职创立了自己的电商平台,他们被打上“阿里系”的标签。 年轻的陈琪也想一试身手,苦于找不到创业方向。 2008年汶川地震发生后,全国人民众志成城,抗震救灾,国内的企业纷纷捐款捐物。 陈琪的妻子觉得,那些赚大钱的跨国公司对此事的关心太少,关键时刻还是民族企业靠谱。 由此,两人产生一个想法:可以建立一个网站来宣扬国货,促进人们对于民族品牌的热情。 没过几天,仅靠陈琪一人之力,“琳琅国货”网站便上线了。 一开始,这个网站只是一个讨论国货的社区,陈琪也没想过什么长远的计划。 无心插柳柳成荫。 网站的用户逐渐变得集中,女性越来越多,大家讨论的东西集中在美妆产品。 此时,陈琪才意识到也许这就是他一直以来寻求的创业方向。 商海瞬息万变,互联网创业讲求的就是快! 2010年2月,陈琪从淘宝辞职,打算全身心投入创业。 放弃淘宝期权,卖房创业 做出这一决定,陈琪只花了半个月的时间,看似轻松,却是一次“豪赌”。 当时,陈琪拥有淘宝1000万价值的期权,他大部分都放弃了。 此外,为了筹集创业资金,他还卖了杭州的一套房,被他拉入伙的浙大同学魏一博,也卖了自己深圳的一套房。 两个充满热血的年轻人,拿着150万就开始了创业征程。 之前,陈琪试着在琳琅国货网站中加入过电商网站的链接,用户也可以自行分享商品链接,试行效果不错。 既然社区可以为电商网站导流,面对数以千计的社区,这里面的生意一定很大。 于是,他们创立了卷豆网。 卷豆网推出的淘金链,可以把网店链接转换成CPS链接,这样当用户点击的时候就可以计算人次及时间。 这么做的意义就在于,为电商平台提供导流的社区,可以根据量化的数据计算佣金。 这样的方式得到了众多社区的追捧,希望获取更多流量的淘宝也开始和卷豆网合作。 但是,没过多久,风头变了。 电商平台发现,浏览人数的增加,并不代表购买人数的增加。 而根源就在于,网络社区并不在乎电商们卖了多少货,他们只在乎自己的流量。 卷豆网发展受阻,陈琪立马转型。 他坚信社区和电商结合的市场前景广阔,只是要找到一条正确的道路。 从导购平台到内容电商 2011年,蘑菇街上线了。 这一次,陈琪开始自己搭建社区,并且他直接将自己的目标用户定为:热爱网购的年轻女性。 为了吸引用户发布关于网购的内容,蘑菇街雇了一批小编,每天发布网购趣事,把控内容方向。 很快,蘑菇街就成了热爱“shopping”和“fashion”的姑娘们的天堂。 此时,陈琪在其中加入电商平台的链接,蘑菇街变成了一个大型导购平台。 但是,导购平台终究只是电商平台的附属品,它的兴衰取决于电商平台的发展。 2013年,淘宝关闭了导购佣金入口,导购平台赖以生存的渠道被切断。 幸好陈琪早有准备,早在2012年他就开始引入“优店优品”,向内容电商转型。 所以仅仅1个礼拜,蘑菇街就恢复了电商渠道,并且建立了自己的支付体系。 网络社区的缺点在于用户总是喜新厌旧。 从博客、微博、QQ、微信到抖音,人们热衷的交流方式从文字、图片变为了短视频和直播。 陈琪顺势而为,在2016年3月,推出直播功能,直播卖货开始风靡。 它的优点在于买家可以实时看到新款,而商家在批量生产前,也可以根据观看者的反馈来调整产量。 结语 2016年1月,蘑菇街和美丽说合并,成立美丽联合公司,陈琪任CEO,腾讯成了大股东, 腾讯的加入为蘑菇街提供了更大的导流入口。 2017年1月,蘑菇街女装小程序上线,不到2个月就突破了300万用户。 而在直播购物领域,淘宝、京东等平台正在布局,两大巨头的入局,对蘑菇街是一大冲击。 上市的之后的蘑菇街接下来又会有什么动作呢? 我们拭目以待! 作者:魏无忌 |
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