 ·非著名营销顾问· 写在前面的废话： Jason写专栏一直的心态都是“不吐槽同行”，虽然医美整形口腔齿科这个行业确实“槽点”很多。 例如，虽然“黑诊所”确实是客观存在的，自己诊所标价太高就想赚“消费者智商税”或者“成本降不下来”就说“竞争对手”是“黑诊所”。最后搞得消费者人心惶惶，消费者对整个行业都不信任。 就像前几天看“亿欧”的文章： 数据说中国有六万个“黑医美”，我就很想知道他们是怎么知道的。因为如果你要知道这六万家“黑医美”在哪，你应该去举报。 @亿欧，丽格：李滨 说到底，“骂死同行和我卖产品关系不大”。 君不见，有一种“成熟”的商业模式叫做“忽悠你创业”嘛！基本“几万块加盟”＋“躺着挣钱”＋“喜提河蟹号”的基本都是这个套路。客观的说，跟Jason关系不大的话我一般也是选择闭嘴，这是个“多一事不如少一事”的问题。 但是，欺骗“诊所老板”的事Jason就有点看不下去了，毕竟Jason还是在这个行业里谋生，把行业搞乱了就砸大家包括Jason的饭盆了。 所以，虽然Jason知道这篇稿子发出来一定会很得罪人，至少3家所谓的“互联网平台”看到这篇稿子绝对想弄死我。 还是那话，我们不指名道姓，除了已经“定性”的，我们只分析事实！望各位看官轻拍！ 进主题： 最近互联网“大概念”频出，包括之前我们分析过的“社交电商”、“抖X红利”、“医生IP”等等 最近又搞出一个新的把戏，叫做“共享医美”或者叫“共享口腔”，今天Jason带你分析下，这个事到底是咋回事。 先说说“共享”咋回事 “共享”这个词最早来源于“XX打车”，从国外的U的原理来看，基本上通过“共享”增加 “闲置”车辆“使用频次”的方式来提升“使用率”，这是基础原理，但不得不说“人”太TMD的聪明了，延伸出很多其它生意。 1、红包刷单 这个是从“打车”软件开始的，因为软件为了推广自己的产品，会制定“激励”标准，通过鼓励“接单”频次来激发“司机”师傅的积极性并通过发券提升“用户”数。逻辑是这样，但“运算”这个事放在程序上其实就是个“数”。 因此，为了更快更好的“接单”，第三方插件层出不穷，甚至“博弈”最高峰，因为几家“打车”软件火力全开，供需不平衡下，延伸出第二代直接接单并自动完成“公里数”的“插件”，也是行业内俗称的“刷单”抢“包”行为。 包括目前知名的打车软件，当时都发生过此种情况，以至于据Jason了解首城几乎几十家技术公司同步在接这个生意，大宝平台一度此品类生意甚至产生了“爆单”，真TMD刺激。 因此因为B端的逐渐整合，司机的“利益驱动”及全民“发券”，最终实现了“种子用户”的汇聚，并通过2年的时间积累与对抗博弈，终于在2014年集中爆发，开启了影响全国人民的“打车大战”。 总结来说，就是不断的“烧钱”来完成“对抗”以及“种子用户”的汇聚，“辉煌之后”据新闻统计大约烧了几十个亿绝对是有的。 2、万物共享 不得不说，“打车”软件的兴起是具有划时代意义的，因此延伸出的“共享单车”、“共享酒店”、“共享厨房”等等，我帝国进入万物共享时代，似乎一切“闲置”皆可通过“提高频次”增加“使用率”。 包括本土投资公司及以“天使轮”为核心业务的私募基金，几乎到了但凡和“共享”有关的“服务”皆可投的时代，也因此确实诞生出很多“求新”公司，比如：共享马扎，共享充电宝等等，都是时代产物，虽然都倒闭了吧。 但投资公司是世界上最高学历高智商的一帮人，你觉得这种“情况”能持续多久？你真当跟这帮人是靠“忽悠”就能沟通的嘛？ 3、区块链时代 历史的发展永远离不开金融，金融的发展脱离不了“技术求新”，同时代的区块链的产生也彻底颠覆了“金融”发展的历史。 区块链技术本质来说是种算法技术，核心利用的“货币”为基础的换算为“基本维度”，通过“供需”关系平衡几方的“结算”，但是因金融本质的“信息延迟性”及“供需”的不可控性，导致一度“比X币”疯长十几倍。说到底，从合理使用来说，区域计算的方式确实比“金融结算”要快的多，这中间就产生了“账期结算延迟”，通过合适的投资手段进行“风控”，钱确实可以生钱，例如“大余宝”和“花吧”之间搭配就是这个道理。 因此，基于“信息延迟性”导致多家公司同步上线各种“网贷”的产品，咱就不挨个举例了，毕竟今年是“网贷”的集体倒闭年，拉仇恨。 4、供需不平衡 我帝国随着开放40年，生产力快速发展的同时，必然产生出“人民日益增长的物质文化需求同落后生产力之间的矛盾”,当一个品类的产品产生出多种“搭配”选择的时候，市场细分会更加多元化。 从医美整形口腔齿科角度说，因一线二线的同类品牌饱和、三线四线的滞后性及我国经济快速发展导致的“复制”速度，导致很多诊所老板对于“快速扩张”或者”快速拓客”的需求日益提升，另一方面，医美整形口腔齿科无论叫“消费型医疗”还是叫“医疗消费品”，毕竟还沾着医疗，因此，焦虑下的大家都在寻找一种“简单可行”能够“快速复制”的方案。所以，Jason之前的稿子说：“行情不好，“大师”横行，行业好了，“骗子“横行”；这是任何市场发展必然的。 看到这，肯定有人问了，Jason你说这么半天，到底想说啥？我们不是说“互联网医美”或者“互联网口腔”的本质吗？嗯，以上都是背景，虽然没啥用，但说明白脉络你才明白为啥？ 再说说“互联网医美”或者“互联网口腔”咋回事 不管叫“互联网医美”还是叫“共享医美”，口腔同理，本质上其实都是一回事，当然，据Jason了解很多“互联网医美／口腔”本身也在强调“共享”的概念。虽然是不是真的是“共享产品”那是“投资公司”关心的事，跟我们关系不大哈！ 但从运营模式上，几乎都是一个“道”，包括常见的：比如，消费产品的消费记录可以做“医美”项目，或者“口腔”的消费记录可以当钱买“产品”，从表面上，这个事没毛病。 因为“出的钱”是固定的，对于消费者来说相当于打5折嘛，并可以通过这种方式减少消费者的“选择”，这也是Jason你一直强调的。 “通过特色引导消费者，把自己的产品变成消费者的唯一选择” 再强调一边，这个“思路”本身真心没毛病哈！ 专栏之前也讲过，Jason也曾玩过：“做矫正免费得IPhone8”的活动，这都是“小把戏”！但它不是个模式，为啥这么说？我们算笔账哈，任何的“产品”或者“服务”的定价都由几方面构成，分法略有区别但结果大同小异，包括： “硬成本”＋“运营成本”＋“营销成本”＋“净利润” 我们假定2款产品A/B联合： 假设A为医美产品——净利率10%，营销成本25% 我假设哈，我知道各家还是有点区别的，Jason也是随便举例而已 假设B为其它产品——净利率为5%，营销成本10% 也欢迎大家关注其它传统行业利润率，网上基本都能找得到 当然，还有一种可能是“特渠货源”，做过买卖的人都知道，不能一棒子拍死说这事绝对没有，但是如何“保量”呢？这不扯淡呢嘛！ 那么，假如Jason作为消费者，共计花了1000元，那么这个钱两家如何分呢？ 当然，我们先不提“第三方”平台利润、平台营销成本、平台运营成本等一系列事哈！就单说这个“价格”逻辑是不是有点问题？ 所以，基于以上逻辑只有三种情况或者说三种可能： 1、大家一起“赔钱赚吆喝” Jason觉得这种可能性不大 2、有投资公司可以“烧钱” 包括Jason你前文也说很多“共享”类产品非常受“天使”轮青睐嘛！“打车”也好、“单车”也罢，大家不都是前期烧钱“圈用户”嘛！嗯，Jason只能说欢迎大家去“企查查”，投资公司投资行为网上是有明账可以找到的。 顺便告诉大家一个查看投资公司报告的小技巧，投资报告中有时会出现“未披露”这种字样的，要么数字太少，例如：“苹果公司”未来的“手机销售量”，要么数字存在猫腻，例如：“苹果公司”未来的“手机销售量”。总之，以目前这种市场行情来说，“未披露”基本等同于“忽悠”。 当然，这都是小技巧，不要在意这些“细节”，我们继续话题。 3、通过价差实现“圈用户” 啥意思？比如：产品A售价500元，那么各种成本固定为400元的前提下 标价800元就可以进行50%销售 不赔本！ 问题来了，消费者是会“X氧”的，用户是可以手机“某宝”的。包括之前我们也提过，“X氧”的广告语就是呼吁消费者“上X氧查XX”价格也是其中一环的，消费者不是不会查的。 我相信看到这的看官同学一定还有不相信Jason说的，这种时候肯定有人问了？Jason，人家可以通过“网贷”高科技挣钱嘛！前文提过，“区块链”这个技术已经普及，核心资产主要是“挖矿机”或者通俗点你叫“服务器”也行，业务核心还是“资本来源”及“投资机会”等相关因素。 “资本来源”指的是怎么来钱？牵扯多少“用户”出钱？人均客单价多少？账期大概多久？“投资机会”指的是怎么赚钱？牵扯多少“用户”借钱？大概多久还？“利率”是多少？搞的有点复杂，我们说简单点！咱这个行业应该对各种“网贷”或者“分期”最不陌生的行业，我们先来搜搜今年“网贷”倒闭了多少！按照概率学分析就知道多少企业成功了，对吧！同时，我们再看看“新闻”都是咋说的！ 据公安机关调查，精彩公司的渠道商绝大部分是以自然人名义与精彩公司签了合同。交了保证金后，渠道商想赚回本钱，就面临两个选择：一是消费返利；二是推广返利。消费返利就是通过网上购物取得PV积分，在太平洋直购官方网上，每种商品都标注了PV值，但都非常小。精彩公司给出两种选择，就是用消费返利掩盖推广返利的传销本质。 审计查明，精彩公司中通过消费返利成为合格渠道商的人数仅占所有渠道商的0.11%。这种模式虽合理合法但难以赚钱，于是，大部分人选择了推广返利，就是发展下线，拉来别人交钱从而赚钱。当一些人想拉人头却又拿不出钱时，唐庆南等人又推出BMP贷款制度。例如，省级渠道商可享受51%返利，他只需250万元，剩下的250万由精彩公司提供贷款，这250万是虚拟贷款，精彩公司并不付出一分钱，但借钱的人每月却要付1.5%的利息。精彩公司从抛出诱饵拉人入伙到虚拟贷款实收月息，做完了整套所谓推广返利、把PV值转化为真金白银的模式。渠道商向精彩公司交了钱买到的是PV虚拟数字，渠道商拿着PV数字通过不断发展下线、拉人头，将虚无缥缈的PV批发给下线，下线再卖给下线，整个买卖就是一场空对空的交易，可金字塔尖上的唐庆南等人却坐享其成、大肆敛财。 ——内容来源：江南都市报 2012-12-20 04:22 是不是特别熟悉，是不是特别惊喜？？？意外不意外？也欢迎大家自己大度：“电商 诈骗”，医美口腔都是小儿科，人家都是“卖汽车”、“卖飞机”的； 我们也不说这个事是“智商税”哈 但是该咋表达呢？ 当然，很多熟悉“模式医美”的同学就不用搜了，基本逻辑都差不多，只是搬到了线上，不分“股权”改“消费”了！也欢迎大家自己搜一搜“禾丽医美”哈，本质都差不多！网上也有相关同行同学说“禾丽医美”是因为“品控”没做好，那Jason只能说说着话的人“数学是体育老师教的”，这个帐其实非常好算。 “世界上本没有什么新鲜事儿，都是前人玩过的把戏。” ——柯南 道尔 总结来说，“互联网医美”或者“互联网口腔”不是不能做 互联网玩法的“平台基础”核心三要素：资本、用户、产品，“资本”首当其当其冲，因此，平台“圈用户”的根本是有多少钱来“烧”才是根本 当然，你不怕“后续烂事”及“款子收不回来”的话，就当Jason没说！ 但是，作为诊所我们自己能“陪”或者说“赔”的起吗？ BB完毕，开酒！ |
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