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正文 “一夫振臂万夫雄”，自从特色小镇的号角吹响之后，特色小镇一夜之间遍地开花，什么温泉小镇、四季花海、养生小镇、度假小镇、双创小镇、科技小镇、体育小镇、航空小镇………你在全国找不出几百个至少也有几十个。这些连名字都相同的小镇到底特在哪里？光是“度假、双创、提议”几个字眼又如何让人记得住、识别得清楚？连你是谁都不知道，又怎么会有市场？所以有时我真的很无语，难道这么一个极其简单的道理竟然没几人明白？
做特色小镇，首先要让人记得住，然后要让更多人喜欢。这是你能活下来，并能够继续活下去的颠扑不破的真理。 怎样让人记得住？如果是一个女人，你首先记住她什么？五官？身材？气质？衣服的颜色？说话的音质？或者她身上的一件首饰？她的发型？她走路的姿势？都可能是，但都可能不是，你能记住的肯定只有一点——那就是她最突出的那一点。自此以后，不管你是否知道她的名字，但你一定不会忘记让你记忆深刻的最初始的那一点。 比如，她的红裙子让你记住她，以后你极有可能就用红裙子代替她。对，就是红裙子、红裙子！那么，红裙子就是这个女孩的IP。提起迪斯尼，首先想到的就是米老鼠、唐老鸭；提起乌镇，首先想到的就是那条小河里的乌篷船；提起首都，首先想到的就是天安门；提起丽江，首先想到的就是酒吧、艳遇；提起泸沽湖，首先想到的就是走婚………让人首先想到的就是他们各自的IP。 因此，从感知效果来归纳，不难发现IP的5大特性： 1、记忆性——也许这并不是他最核心的本质，但这一定是她最突出、最让人记忆深刻的一个标识。但凡要成为IP，必须要先使人印象深刻，提及IP的名字，听的人就会有“噢我知道，这个是...它们是...”，甚至在听者眼里，同行业、同领域中，这个IP是第一位的。 2、延伸性——米老鼠、唐老鸭是儿童的朋友，迪斯尼是儿童的乐园。乐园里不仅仅只有米老鼠唐老鸭，还有白雪公主、古城堡，然后呢？就是还有好多的电影、书籍、卡通……同样，丽江不仅仅只有酒吧，还有玉龙雪山、、拉市海、客栈、蓝天白云……只有延伸，而且是最快的延伸的东西，才能让人加深对你的印象，不仅记得住，而且记得牢。 3、想象性——白雪公主长大了，她的美丽被恶毒的继母妒忌，她逃离王宫，在森林和七个小矮人成为朋友，她又认识了很多的动物小朋友，最后，她和白马王子相爱了。这个成长过程该发生了多少事？又能引发多少想象？说到丽江旅游去，其实还不如用大家的的心声说：到丽江艳遇去。艳遇——邂逅——然后呢？这该有多少故事和想象？是否真的能够艳遇不重要，关键是对艳遇的想象。同样，到泸沽湖走婚去，你根本不可能走婚，但能不能走婚不重要，关键是对走婚的想象。假如没有这么大的想象空间，我还真不知道丽江每年是否还有多达3000万的游客？ 4、优质形象性——IP的形象必须是美好的，只有美好才能让人向往，而当“向往”强烈到必须亲身体验的时候，IP的力量才真正发挥出来。但是，一个美好的形象却是那样难以建立，因为你不知道消费者的审美情趣。所谓萝卜青菜各有所爱，你的消费者到底喜欢青菜还是萝卜？这是一个非常专业的问题。没有一定的美学常识，没有对人性最深刻的理解，没有将商品的（这里指的就是小镇）属性解刨透彻，你根本分不清青菜好还是萝卜好。 特别是我们好不容易建立起来的美好形象，因为缺乏有效维护，总会在不经意之间被污损和破坏。一旦形象不再美好，而又想重塑光辉，其艰难程度无疑是“上青天”。 比如，云南美丽的高原风光和独特的民族风情令无数游客为之陶醉，但却在最近被几个导游破坏得体无完肤，使很多游客一提到云南就害怕和厌恶，各种坏的想象开始发酵，流言和声讨不绝于耳，云南整体旅游业伤害至深。 5、故事性——每一个IP都应该有一个或多个故事与传说，否则IP就不丰满，就像一个没有故事的男人，很难想象面对一群美女时是怎样的苍白？IP的空间无限大，所以其故事也是多种多样的，可以哀怨、可以浪漫、可以激情、可以妙趣、可以悲苍壮阔、也可以神秘朦胧，但有一点必须注意，就是故事或者传说的完整性、生动性、感染性。 比如，丽江酒吧的艳遇，就是表达一种浪漫，而不管真假，有多少人在丽江艳遇的故事不胫而走，才成就了丽江现在的盛况。再如，我们目前正在新疆操作的＂戈壁小镇＂，戈壁就是这个小镇的IP，而几千年、几万年大自然的变迁，又该有多少苍凉和悲壮？特别是军垦战士那部与大自然较量的血泪史，谁又知道掩藏了多少浪漫与激情？这些故事无疑会成为游客探寻和追究的体验素材，极大地丰满戈壁小镇的内涵。同时，全国独一无二的戈壁IP，也必将吸引更多没有见过只能想像的内陆游客。 |
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