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文库营销：引流新花样，教你通过文库文档吸引学生教师客户群 《全网营销手册：88种引流招数》是一套系统化的营销引流方法论，第62节——文库文档营销引流。我们很多人应该都使用过文库文档查找或下载过资料，涵盖Word、PPT、Excel、PDF等文库资源，其中，以学生、老师、上班族使用为主要人群，目标群体比较精准，我们通过查询发现，有相当一部分的文档阅读量都是十几万、几十万的级别，这些属于较为热门的领域，也有阅读量只有几百的，这些都是常规的冷门领域，当然，无论是什么网站都有热门的冷门的，关键是我们如何利用他们进行营销引流，如何成为热门的内容呢？以下我们教授大家如何通过文档资源进行营销引流。 一、有哪些文库文档渠道 在我们做营销引流之前，我们首先需要确定几个较为重要的引流渠道，有了渠道我们才能更多的曝光，从而达到引流的目的。 1、百度文库 这个是百度自家的文库网站，优势不用多说，排名高、权重高，有权威度，算是国内最大的文库资源站了，有许多教师和教育机构都入驻在内，在这里可以找到你需要的很多领域的资料，相对来说质量也很高，所以吸引着大量的用户来下载。百度文库的排名一般都是在首页为主。 2、豆丁网 豆丁网也是一家非常大的中文社会化阅读分享平台，拥有商业、教育、研究报告、行业资料、学术论文、认证考试、星座、心理学等数亿实用文档和书刊杂志。分类广泛的实用文档、众多出版物、行业研究报告、以及数千位行业名人贡献的专业文件，各类读物总数超过五亿。在文库文档界，除了百度文库，应该就是豆丁网这样的网站名气比较大了，权重也比较高，排名也靠前。 3、道客巴巴 国内知名在线文档分享平台，网友上传至道客巴巴的文档数量已超4亿，文档内容涵盖行业研究资料、教学课件、学术论文、应用文书、考试资料、企业文案等几十个领域。目前已有超过1000多家机构入驻，在国内也算是比较有影响力的文库网站，并且权重和排名较高。 4、爱问共享资料 新浪爱问共享资料，是新浪旗下的在线资料分享站，免费高速上传或下载各类资源，内容涉及教育资源、专业资料、IT的资料、娱乐生活、经济管理、办公文书、游戏资料等。作为老牌新浪的产品，这个网站的权重，排名也很高，而且可以和微博共享。 二、如何准备文档素材？ 1、把文章生成文档。这个是最简单最常用的招数，可以到各位公众号或豆瓣简书等网站找素材整理，你可以把收集好的文章整理出一个个Word文档进行上传，比如：下面这个“国外十大最受欢迎的BT下载网站”。把文章做成Word文档，上传进行营销简单快捷，也方便。但是要注意这类内容，讲究实用性，比如：国内有哪些211大学，这样的实用性的经验内容，一般比较容易通过审核。 2、寻找内容源。通过咨询研究机构、出版社、图书网站、教师相关的网站，在线教育网站、网盘，寻找各种内容源，比如：艾瑞咨询、普华永道、网易云课堂等，你可以找到各种研究报告、数据报告、课件资料作为自己的营销素材，进行营销引流。 一般来说，在这些文库中，学习资料和职场资料都是比较受欢迎的，而且目标群体也是这类学生、教师和职场人士为主，找准他们的口味进行营销，能够带来更高的转化率。 三、文库如何做引流？ 1、如何起标题 先通过百度指数和百度搜索风云榜了解搜索需求数据。然后在我们进行文库引流时，文档的标题与自己的内容是一致的，也就是你找什么样的素材，就做什么样的标题关键词的营销。找到目标客户常常搜索的关键词，按照他们的搜索习惯进行起标题，就像我们做搜索引擎优化一样，关键词越精准，对于我们的优化排名越好，而且要有吸引力，没有吸引力的标题别人都会懒得打开查看。比如：Excel使用教程技巧大全，搜索“Excel使用技巧”或者“Excel使用教程”，都可以搜索到，增加曝光度。标题可以是长尾词 生活用句，比较容易通过，不要只是长尾关键词。 2、内容如何做？ 提供的内容要有价值，最好是图文结合的内容，排版也很重要，有段落整齐的排版。格式选择以PPT、PDF、Word为主，当然你还可以上传视频知识课程的讲解。上传文档的内容，最好是越长越有助于我们的优化，内容长、排版好的会得到更高的质量评分，当用户搜索某些关键词时，你的文档的权重也会提升，内容有价值会提升你的文库资料的评分评价，对于权重也有一定的影响。 3、如何植入营销信息 由于百度文库不准你留有联系方式等营销信息，但是允许你声明版权呀，所以你可以在文档的头部或底部，加上水印或留下版权声明的信息，植入自己的网站或品牌等营销信息，也可以把品牌的LOGO进行打上水印，从而增加自己的曝光度。 4、如何提升文库权重 内容的质量和用户的评价评论以及认证用户都会影响到权重，评价评论可以找QQ群互助的帮你提升。由于认证的用户权重会较高一些，并且会拥有一定的特权，无论是个人认证或机构的认证，你都可以尝试一下认证一个账号，比如：胡杨合一，这家企业的百度文库营销引流方式做得大家可以参考，只上传20多个就获得了8万多的精准曝光阅读，如果上传更多曝光和阅读的效果也会更加明显。 小结：我们在这一节中教授大家通过文库，比如：百度文库、豆丁网、道客巴巴、爱问共享资料这些渠道进行营销的方法，素材如何收集准备，以及标题、内容、引流该怎么做，这些方法不仅适合在百度文库做，也同样适合其他文库渠道进行营销引流。另外，多去观察研究其他人进行文库推广营销的案例，学习借鉴，你也可以做得更好。 |
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