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说起旅行 狂人作为热衷“云旅行”的御宅一员不得不说 出趟远门实在是太太太麻烦了 特别是涉及到境外或者出国的旅行 陌生环境 语言不通 高昂费用 就足以让贫民窟女孩/男孩的我们望而却步  但是中国移动无忧行 最近有一场名为“旅行维他命”补给行动 成功吸引了狂人的注意（主要是因为穷） 看完之后竟然觉得……. 旅行也可以这么轻松和好玩？  色彩斑斓的网红打卡胜地——霓虹主题馆  奇幻的艺术展览馆——旅行邮票展  线下落地的快闪店巨型扭蛋机  无忧大冒险H5，玩转线上扭蛋机  深受喜爱的周边小礼物  抖音网红打卡，引众人模仿 还别说，狂人觉得 中国移动无忧行这一波营销玩得很6呀 事实上，随着互联网时代的加速发展，各大品牌的营销手法也不断发生裂变，为了争夺更多目标受众群体的注意力，品牌主如何巧妙运用精准营销 整合营销的作用显得愈发重要。作为中国通信三大主要运营商之一，中国移动的品牌营销也一直备受关注。
而开头狂人提到的“旅行维他命”补给行动正是出自中国移动旗下出境旅行服务平台——无忧行APP，“补充旅行维他命，让探索更无忧”的活动主题贯穿线上线下，凭借着年轻、有趣、好玩的无忧大冒险H5与抖音无忧补给行动，在线上与大众形成高效互动，迅速走红网络，并在线下以网红快闪店、大型扭蛋机掀起活动高潮。  无忧行APP聚焦于消费者的境外旅行，主张为用户提供流量、语音、门票、攻略、导航等系统出行服务。但是由于其出生尚且年轻，知名度还比较低，因此急需通过不同维度的品牌营销与推广触达消费者，将产品卖点清晰传达到大众心中，才能引发后续购买与消费行为。于是，一场贯穿线上线下的“无忧补给行动”的主题营销活动，正式将无忧行APP带到了大众面前。 1 -旅行维他命IP化- 传递产品核心理念 被认知，才能被选择。年轻产品如何走进消费者心中，是一个新产品打开市场首要解决的主要问题。聪明的品牌会选择将产品通过多维度的营销活动，将产品的利益点巧妙转化为一个个与消费者形成关系的触点，把产品本身打造成互联网 的流量入口，形成自己的市场竞争力。 对于中国移动无忧行APP来说，最大的挑战在于其目前品牌认知度相对较低，同时受众对产品功能的理解也不够清晰与到位。而无忧行也很聪明地利用这一点，机智地转化产品利益点，把受众熟悉的“补给维他命”概念，和深受年轻群体喜爱的IP化形式做了巧妙结合。在对无忧行APP的主要功能点（流量 语音 门票 攻略 导航）进行提炼总结后，将这些功能点进行拟人化的处理，提出了“旅行维他命”的创意概念，并用“无忧补给行动”作为主要营销载体，号召受众使用无忧行APP，更好地探索世界。
 不仅如此，为了让受众更好地理解“补给维他命”的创意，无忧行还将“旅行维他命”具象化，通过一一对应的IP化卡通形象，再配合活泼怪萌风格的视觉吸引，传递“旅行维他命”的概念，同时为了保证策划的整体性效果，将旅行维他命抽象出一套视觉延展，贯穿整场营销策划。无忧行APP借助这波给力的营销操作，迅速走进消费者的视线，吸引关注，进而促使消费者的对APP的了解与使用。  无忧行还对五只维他命进行了创意化的包装，从不同维度展示它们的形象与对应功能, 还创作了一套创意海报，利用售卖包装的创意，用趣味化的方式与受众进行沟通，软性展示产品功能卖点。  2 -线下快闪店落地- 趣味互动有效转化线上 当代年轻人热衷打卡网红胜地，无忧行抓住年轻人的这一心理，将快闪店融入了网红打卡的艺术格调，同时继续延续“旅行维他命”的核心概念，用“大型维他命落地深圳”作为噱头，把五个可爱的旅行维他命IP巧妙融入快闪店，同时又精准传递其品牌核心理念与功能。 （快闪店俯视图） 根据此前设计的五个旅行维他命的基础图形，无忧行对主要场馆及装置进行了设计，针对旅行维他命A—E，将快闪店分成了五个核心功能区，采用霓虹灯、艺术装置的形式等适合打卡的形式，对旅行维他命进行了创意延展。 （夜色下更闪亮） 旅行维他命A区域：点亮维他命-霓虹主题馆 旅行维他命B区域：维他命大冒险-趣味H5测试区 旅行维他命C区域：玩味维他命-艺术展览馆 旅行维他命D区域：维他命补给站-下载补给区 旅行维他命E区域：扭动维他命-幸运扭蛋区 每个区域对应不同的功能补给，将产品的核心功能很贴切地传达了出来。除此之外，每个区域都配备了不同的亮点，让整个快闪店变得十分丰富、有趣和好玩。 【霓虹主题馆】 霓虹主题馆以年轻人喜欢的霓虹灯展为形式，设有拍照专区，好看迷幻的霓虹灯装饰能激发用户打卡互动的兴趣，同时巧妙地加入无忧行品牌和产品的元素，软性加强用户对品牌的认知和喜爱。 【艺术展览馆——旅行邮票展】 一套旅行维他命邮票，通过特殊的亚克力材质进行装裱，光线折射下营造出一种奇幻效果。狂人仔细观察还发现，其实每张邮票都是一个旅行维他命的缩影。无忧行通过这种灵魂化的艺术处理，将对应的功能点融入创作中，十分耐人寻味。 【巨型扭蛋机】 除了迷幻霓虹灯装置、艺术邮票展之外，无忧行的快闪店内还有各种彩蛋和亮点。最让狂人惊喜的是它的巨型扭蛋机，装置粉红可爱，喜欢玩扭蛋的朋友可能会玩到停不下来。而且通过二维码，更是可以直接进入无忧行“遇见旅行中的自己”测试类H5，让受众能够在线上线下全面而深度地参与互动。 3 -怪诞有趣测试H5- 遇见旅行中的自己 每一个旅行者，都拥有一个属于自己的旅行角色。发现和寻找最真实的自己，本身就是一场充满未知的冒险。为了引导受众找到自己的旅行角色，无忧行基于旅行中常见的场景、可能会遇到的情况，策划了一个怪诞有趣的测试类H5，受众在旅行维他命的引导下完成测试题，遇见旅行中的自己。 灵魂摄影师、高冷小透明、旅行万金油、旅行猪队友、景点打卡器……每一个特色标签都是促成网友分享的催化剂，活动信息也获得了进一步的曝光。不仅如此，考虑到H5的粘性和传播周期有限，而品牌需要一个易于被持续关注的互动分享平台，简单粗暴的奖励机制，是直接有效的突破口。所以在H5的最后，无忧行机智地埋下了一颗价值昂贵的彩蛋——线上扭蛋机，一场“旅行维他命补给战”悄然开战。 邀请好友助力，玩转扭蛋机，赢取10000元旅行基金/免费机票，战力榜直接激发网友胜负欲与积极性，不断分享，凑齐维他命。每凑齐一套，获得扭动机会。除了扭蛋机中会掉落的惊喜奖品，收集维他命总数前20名的参与者，可瓜分旅行基金，更有机会随心选免费机票大奖，而且无忧行还在奖品中设置流量包兑换码，页面展示大量信息。 可以说，无忧行的线上扭蛋机成功将线下受众转化成线上信息扩散者，引发更大范围的传播。而事实证明，线上扭蛋机上线后，传播效果远超预期，无忧行APP的下载量有了明显提高。 4 -网红效应引模仿- 抖音合作深入校园 此次营销战役的策划，无忧行也利用了火爆的短视频平台，邀请网红线下打卡，拍摄打卡视频。酷炫的手指舞和热辣的肢体舞蹈，引发受众的广泛模仿与参与。 同时，作为抖音idou school的礼品赞助商，无忧行将旅行维他命的创意概念，送入了全国10所高校，年轻的高校学生可以通过线下入口，轻松玩转线上扭蛋，产品信息在年轻群体中获得了精准而广泛的曝光。 5 -社交平台联动传播- 线下到线上导流闭环 为了配合此次营销战役的效果，无忧行联合微信微博社交平台上不同圈层的KOL统一发声，为无忧行这一波活动点赞，而没有参与的粉丝也是对无忧补给行动好评如潮，新晋的网红的打卡也引发了更多人参与其中，更好地实现了线上到线下导流闭环。 作为一个年轻的品牌，无忧行这次在热爱旅行的年轻受众中进行不断的营销尝试，通过多种潮流玩法，透过多种维度与受众进行沟通对话，立足于鼓励年轻人走出去，探索不一样的世界，充分展现了品牌的活力。 从这次的整合营销活动来看，狂人十分看好无忧行未来的品牌升级之路。未来无忧行能够继续拓展旅行维他命的内核，使其和产品的功能联结更深入，亦是其作为品牌营销资产的初步积累。 |
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