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2018年6月7日，工信部颁布了《工业互联网发展行动计划（2018-2020 年）》，该计划提出：推动百万工业企业上云，组织实施工业设备上云“领跑者”计划。同时，航天云网的INDICS、 “树根互联”、“海尔-COSMOPlat 平台 ”、“中船工业-船舶工业智能运营平台 ”等各个领域的工业互联网平台也如同雨后春笋一般快速崛起。我国“工业企业上云”已经如箭在弦，即将迎来一次井喷式的跳跃。 本文从电信运营商的角度思考，探讨如何在领先的“互联网云计算军团”与新生的“工业云平台军团”中，找到差异化的发展空间。  一、云计算发展三种模式 1、互联网发展模式： 早在2006亚马逊成立AWS、2009年阿里巴巴成立阿里云。自此，互联网公司成为云计算发展的先驱，率先抢滩“云计算”发展的市场。亚马逊、阿里巴巴等互联网公司的主要业务流程本来就在云端，因此，“双十一”等大型云计算应用场景，可以发挥了强大的示范标杆效应。云计算业务被互联网生态企业快速复制推广，从电商快速推广到视频、社交、游戏。 不仅如此，亚马逊、阿里巴巴等互联网企业还横向拓展到“工业”、“农业”、“政务”等不同行业，形成了各式各样的“行业大脑”。而且，亚马逊、阿里巴巴等互联网企业结合“大数据”、“人工智能”技术，不断在云计算产品方面进行创新，形成覆盖IaaS、SaaS、PaaS的最全面的云计算产品系列，成为业界最为成功的“云业务发展模式“。 2、运营商发展模式： 2010年前后，以AT&T、Verizon为代表的电信运营商，为了转型的需要，将“传统数据中心”逐步升级成“云计算中心”，并提供基础IAAS。但是基础的云计算服务（IAAS），也为这些运营商带来了较高的成本高，同时由于缺乏对垂直行业理解，云计算业务难以快速拓展，无法发挥其应有的规模效应。 因此，早在2015年，AT&T已经将自己大约价值20亿美元的数据中心托管业务甩给了IBM；2016年Verizon将自己苦心经营了多年的数据中心业务以36亿美元的价格卖给了数据中心巨头Equinix；此外，还有Windstream以5.75亿美元出售了自己的数据中心业务、CenturyLink公将57个数据中心转售给BCPartners公司。全球的运营商仍然在探索适合自己的“云业务发展之路“。 3、行业平台发展模式： 2015年前后，以西门子公司的MindSphere云平台、GE公司的Predix云平台开始全面向社会开放。这些工业云平台凭借自己对行业的深刻理解，帮助上下游企业上云，快速聚合到云端。紧接着，国内的各个领域垂直的工业互联网平台也快速崛起，包括：航天云网的INDICS、 “树根互联”、“海尔-COSMOPlat 平台 ”、“中船工业-船舶工业智能运营平台 ”等都在各自的垂直领域，对”企业上云“发挥积极的影响。  二、行业平台发展模式特点 1、平台深度影响企业上云 垂直行业平台聚合的企业，由于具有紧密的供应链关系，所以在“上云“的步骤上具有很高的依存度。如果一家核心的大型企业上云，可能牵引其供应链上几百家企业同步上云。所以我们能看到”航天云网“平台上注册企业近170万，分布于全球179个国家和地区，协作与采购云端成交共计2100余亿元，近90万台设备接入云平台，近20万台设备在线，近140万个数据采集点，对其供应链具有强大的影响力。  2、各行业平台之间相对独立 航天云网的INDICS、 “树根互联”、“海尔-COSMOPlat 平台 ”、“中船工业-船舶工业智能运营平台 ”等行业平台，都有其鲜明的行业属性。所谓”隔行如隔山“，这些平台都是聚焦各自的领域，向纵深方向，推动供应链上下游企业的”智能化改造“、”业务流程上云“。因此，“行业平台发展模式”与“互联网发展模式”很大的区别，在于“行业平台发展模式”会保持相对的独立性，不会横向快速扩张到其他领域。 3、行业平台云业务相对滞后 传统的工业企业，IT系统相对比较复杂，对系统安全性、稳定性要求比较高，所以在“上云”推进中相对比较保守。在国家《工业2025》、《工业互联网》政策推动下，垂直平台快速崛起，也加快了工业企业上云的进程。但是，行业平台发展云业务，更多是为了聚合产业。云资源销售不是其本身的主要业务，也不会大量投资云基础建设，这为专业的云计算资源提供商创造了良好的市场机遇。 三、两大策略，助力运营商云计算，绝地求生 在当前云计算市场上，以AWS和阿里云为代表的互联网云计算军团，以产品创新为突破口，占领了云计算市场的大半壁江山。阿里云半年之内可以发布包括：云计算、AI、物联网、大数据等的30余款云计算产品，这是运营商无法企及的。航天云网的INDICS、 “树根互联”等，在供应链上影响过百万企业上云，提供几十种细分行业的智能改造方案，这也是运营商无法相比的。运营商只有发挥自身独特优势，才能在云计算市场上绝地求生。 1、大力发展混合云，占领“混合云专家“的认知高地 首先，运营商具备天然的网络优势，可实现“混合云“之间的高速连接。运营商的云专线产品、云间高速等产品可以将用户的私有云、运营商的公有云、以及友商的公有云之间进行高速的连接，形成混合的云计算方案，满足用户的个性化需求。天然的网络优势，可以助力运营商占领“混合云“专家的认知高地。 其次，由于阿里云、AWS等起步较早，目前市场上第一批上云的用户已经被这些巨头收割。而且，云计算产品迁移相对困难，运营商想通过策反争夺原有的用户更是难上加难。因此，通过混合的方式，让运营商的云计算成为用户前期建设云计算的补充方案，是一个明智的选择。 最后，混合组云具备很大的市场需求。当前国有企业上云、政府上云与第一批小型互联网企业上云不同，政府对这批企业的云安全有严格的要求。由于运营商的云具有天然的“红色基因“，与其他主流云商的云进行混合，可以为用户避开很多行政的干预。 2、发展新兴渠道，构筑双赢的商业模式 一方面，政企传统的渠道难以有效承载“云计算”业务的规模发展。运营商传统的客户经理，有良好的客户关系，熟悉通信的产品和标准的解决方案，但是销售“云计算”新兴业务挑战非常大。目前行业上即使是AWS、阿里云公司也在积极发展专业的渠道代理。因此，在工业企业上云的过程中，这些行业平台对工业企业影响程度高，可以成为理想的渠道合作伙伴。 另一方面，运营商与“行业平台”有不同的利益诉求。在“工业企业”上云的进程中，比如：航天云网等行业平台也在提供一些基础云资源业务，但是这些行业平台更关注的是企业的智能化改造、大规模工业数据的平台聚合。行业平台没有计划在“云计算“中心做大规模的投资与开发。因此，运营商可以发挥在政企客户的客情优势，协助这些行业平台迁移用户数据，同时实现自身云计算与网络产品的规模销售，最终实现双赢。 总是，异军突起的“工业互联网“平台既是工业企业上云的助推器，也是云计算市场的重要竞争者。运营商只有发挥独特的资源优势，才能获得应有的市场地位。运营商也只有以开放的心态拥抱新生力量，才能获得新的发展空间。 作者简介 陈赞成 就职于中国电信北京研究院市场研究部。负责集团公司市场规划等重大项目，长期跟踪国际标杆运营商发展动态、观察国内运营商竞争格局与互联网企业发展，在行业内刊物上发表了多篇文章。 |
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