悟:我公司如何使用免费模式?
第二、如何截流只要你交 100 块钱,本店就送你 100 听啤酒,啤酒在店里卖 6块钱一听,总价值 600 块,然后再送你价值 100 元的礼品,现场带走,(这些产品资源我们都有,这个可以自由对接)只要让对方感觉交完钱物超所值即可。这个地方用到了增值的筹码,你不但有 600 块钱的啤酒,还有 100 元的实物礼品,当场带走, 满足了客户的立时需求,人的本性无法抗拒这种诱惑! 注意细节:啤酒每一次只能喝十听,超出部分按正常价 6 元收费,同时不能带走,我们以卡的形式赠送给顾客,这个地方我们用到的是资本拆分和关联消费。 第三、财留客户交 100 块钱,这 100 块基本上,没有太多利润,但起到了一个和客户产生联系的因子。 因为他时刻在记得他有 100 块在你这里,钱在哪心在哪,人性就是这样,当然人性还有其他。 客户来店里免费吃十只小龙虾,喝十斤啤酒,各位想象一个场景, 在夜宵的时候,一般几个人?好一点儿的地方,人气旺,可能都有七八十来个人,普通的地方也有 4 到 6 位,即便是只有两位, 我也不会亏本,你喝不了十听啤酒,你吃龙虾一定超过十只,各位 你的回头有多少次?如果没有这 100 块和 100 听啤酒,你去的概率会无限的降低。 第四、回流1、客户有 100 瓶啤酒在这里,我们还有免费的龙虾吃,如果客户想吃龙虾的话,你会优先选择哪里、? 2、客户因为有了前期的信任,他占了便宜,他回头的概率有没有变高? 3、这个时候你是否可以通过一些娱乐形式、社群思维等方法将客户长期锁定? 到底这种方案赚不赚钱?我们来做一个核算成本! 1、小龙虾成本 10 只约 20 元左右 2、啤酒的成本,2 块钱一听,十听 20 块 3、赠品的成本,这个根据当地的情况,大约在 30 元左右!
合计:100-20-30-20=毛利 30 元 最主要的是,后期产生源源不断的客户回流,后期我们可以通过充卡的方式,把客户长期锁定! 袁国顺老师说过: 企业的一切问题都是老板的问题,老板行,一切都行!” “企业家不是努力不够,而是思维不够。” 免费模式”只是系统里的一环,它要实现的并不是真正的免费,而是通过免费来延伸利润链条。 悟:我公司如何使用免费模式? |
|