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”小胜靠力，中胜靠智，大胜靠德，全胜靠道“，个人感觉，OPPO和vivo两家公司从默默无闻到成功进入一线品牌阵营，远非靠”充电5分钟，通话2小时“和Hi-Fi手机的差异化卖点，就打下一片地盘那么简单，相比竞争对手，两家公司还是有一些经营道道的。因此，问题改成“与小米、华为、魅族相比，OPPO和vivo的不同点在哪里？”比较好，下面就此详细回答。 小米将手机当电脑卖，讲究性价比，三星、华为则主打商务路线，OPPO和vivo则将手机当时装卖，主打时尚。 把手机当时装卖可能很多人不知道，在2016年之前，OPPO和vivo没什么名头，特别是在2012，正是蓝绿大厂最痛苦的时期，两家手机当年销量之和仅800万台，销量仅为联想的34.78%，中兴的25.81%，仅比TCL的销量多100万台。说蓝绿大厂=山寨真的一点不歧视。 当时小米手机刚刚上市，凭借互联网营销创新，迅速成为焦点。OPPO当家人陈明永在公司内部讲话中认为“手机过去我认为是时装，但我现在认为未来一部分是标准化产品，一部分是差异化需求，因为不同消费者关注不同的要求，有人是照相，有人是电池，有人是轻薄，一个产品难以满足所有的需求，我们的机会就来了。” 随后，OPPO确定了产品定位：不走小米开创的性价比道路，而是通过差异化优势满足差异化需求，把手机当时装卖，设计得漂亮好用。 几乎是在同一年，vivo也拒绝走小米的性价比道路，确定音乐手机的差异化卖点，推出X1,尝试在手机内部安装Hi-Fi芯片。 当然，OPPO和vivo的这一市场策略也不是立竿见影，从图表中可以看到，两家公司销量爆发集中在2014年，这是什么时间节点呢？当时正好是4G元年，国内手机市场迎来大规模换机潮。蓝绿大厂的手机销量翻倍增长（OPPO是接近翻倍）。 也是在这一年，蓝绿大厂确定了把手机当时装卖的更暴力的操作方式：打造爆款，OPPO是R系列，vivo则是X系列；以爆款拉动扩张品牌影响力和口碑，拉动全系手机销量。 强调做生意的本分小米强调性价比，苹果用顶级做工和设计满足用户逼格，华为打爱国牌，魅族的目标是“小而美”，OPPO和vivo则是，手机既然是一门生意，那就做好生意的本分。 初看起来，强调做生意的本分算不得什么牌，说好听点儿是接地气儿，说不好听点儿是老土。 不过，有时候简单也是一种力量。蓝绿大厂强调的本分是指做生意的诚信。“诚信为本”，小孩子都能说，但国内商圈有多少企业会落到实处？所以一旦OPPO和vivo将其落实到位时，照样产生神奇力量。 将手机回到生意本分，为OPPO和vivo竞争力加分不少。 供应商们的感受最有说服力，只要OPPO和vivo下单了，根本不用担心他们是否会提货、是否会按时付款，是否会赖帐，换句话说，蓝绿大厂是一对儿很好伺候的甲方，但与其他企业合作，供应商们往往会在付款和提货方面绞尽脑汁斗智斗勇。 这样的好处有两个：甲乙双方可以将精力集中到产品本身，否则，今年蓝绿大厂很难拿出惊艳业内的全面屏解决方案；由于合作简单高效，供应商们都很喜欢和OPPO、vivo打交道，结果它们还是二三线客户时，往往也能享受到一线客户的拿货待遇，降低了产品的开发和经营成本。 简单高效的甲乙关系推行到线下专卖店，帮助OPPO和vivo建立了毛细血管一样的线下经销网络。由于关系好相处，利润高，小老板们更愿意卖蓝绿厂手机。所以，建立线下渠道不是找人开店那么简单。 总之，OPPO和vivo把手机当作一门生意在做，将做生意的本分发挥到极致，结果搞出全球一线品牌的量级。 原创回答，请勿搬运。 图片来自互联网，版权归图片作者所有，如有侵权，请即联系删除。 vivo和oppo这两个品牌都属于步步高！网友们都称之为“两兄弟”，他们之间的区别你知道有哪些方面吗？vivo和OPPO手机也是近年来国内手机产品中的新星，作为新星，成绩依然是非常不俗的存在，已经占据了国产手机中非常巨大的市场份额。 ivo还有着主打商务款式的xplay系列。最近新出的vivo x21黑金版也是走的商务风格，颜值可谓是非常高的了，当然，内在也是非常不错的，有兴趣的可以去实体店看看，见识一下真机就知道了。现在来说说他们的区别有哪些,，可以说是微乎其微： 第一，工业设计，在这点上，其实我们只需搬出这几年OV家各自的代表作就可得知了。从去年的X20和R11s，到今年的X21和R15，它们在外形上都高度相似，尤其是正面！而唯一能区别两者的，恐怕也仅有后盖上的Logo了。 第二，系统UI，OV在设计理念上的趋同其实也延伸到了系统UI的设计上。虽然在图标icon这些外观细节上，两者肯定有差异。但在核心框架的理念上，两者何其相似。在操作逻辑上，非常接近iOS的那一套。相似的分享界面，相似的天气界面，相似的上划呼出的操作中心。 第三，品牌定位，我想在这点上，大家都看的非常清楚。同样注重且拥有庞大的线下渠道。从大城市，到小县城再到小城镇，凡是有手机店的地方就有OV。而这种广度，也是很多手机厂商所不具备的。而且有OPPO的地方，肯定也有Vivo！ 而在塑造品牌形象上，OV都卯足了家地投广告、拉代言、砸赞助。两家都有庞大的明星代言团队，并且国内热门的综艺节目上也都能见到ov的身影。甚至在国际上，也有！vivo之前更是花大力气签下世界杯赞助。所有的一切就是塑造一个更具B格的品牌形象。 第四，手机规格，OV的手机在规格上又几乎相同。去年X20和R11s都采用了骁龙660处理器，今年的X21和R15也同样采用了骁龙660（660AIE其实就是660，没有任何区别。而提一下R15有P60和骁龙660两个版本）。 屏幕今年大家都不约而同的选择了「刘海全面屏」，货源都是来自三星Display的OLED。还有，都2018年了，两家都还是固守Micro-USB接口！ |
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