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保险异议处理----有效成交【上】

2018-12-13  ZSHY688


1

保险公司垮了怎么办?

你说保险公司垮了怎么办,你说得有道理,你的洞察力我很佩服,我刚接触保险的时候也有过这个担心,后来我就放心了。你知道为什么吗?原来我们国家早在96年就出台了一部国家大法之一《中华人民共和国保险法》,其八十五条明文规定∶经营有人寿保险业务的保险公司除分离合并外不得解散。

2

等过一段时间再说

应对1∶为什么要让最紧迫的事情延迟到变成一种悔恨莫及的悲痛呢?

应对2∶没有新衣服穿,也可以出门。没有新房子老房子一样住。今天停电回头要来。但一天没保险,小心了,最好不要到外面去,因为一旦出了事,可能一家大小长期没新衣穿,没新房子住,甚至没钱交水电费。

应对3∶下一次我不敢保证我还能为你提供服务,人生风险是无法恒定的,说不定我就来不成了。许多汽车保险了多年也没有出事,恰好就在保险刚满期,还没有来得及续保时就出事,结果赔不了,这就是拖延的结果。未来是个未知数,谁也不能正确地预测,我们唯一能做的只是把握现在。我现在提供的资料,对你是绝对有好处,有了她,你就可以高枕无忧地享受成功的果实了。

3

没钱,付不起保险费

应对1、王先生,你说你没钱你真会开玩笑,生意做得这么大,真有人说你没钱你恐怕会不高兴。你之所以会跟我说没钱,那是因为你以前没人让你了解金钱运用的最佳方式,而今天我只不过建议你存钱而以。因为我不希望你在退休的时候,仍然跟我说没钱,同时,王先生,我们也不应该跟我们的退休金说∶“对不起,没有预算。”你说是吧?

应对2、王先生,现在的保险,品种非常繁多,有钱有有钱的保法,没钱有没钱的保法。你看你一个月存1000块钱没问题还是存800块?

应对3、也许你付不起保险费,但有一个情况可以参考。现在许多企业不太景气,不久前还月收入7000—8000元的工人,突然降到5000—6000元的月收入水平,这个时候是不是这一家大小不吃饭呢?何况保险费一般只占你月收入的很小一部分,手一紧保险费也就有了。你看一个月1000元还是800元?

应对4

没钱——

张先生,你说笑了,你是不是有其它原因,能告诉我吗?

4

我孩子还小,不需要保险

答: 王大姐,你说你的孩子小,不需要保险,你的心情我理解,我有一个客户,她也这样讲,但后来她又给孩子买了保险,你知道为什么吗?我跟她讲,因为咱们都是当父母的,为孩子安排以后的生活是当父母共同的心愿,大姐,请教你一个问题,孩子长大以后需要保险吗?需要。现在为什么没有?两个原因:第一认为没必要;第二孩子小没钱。你说是不是?大姐请问你一年中感冒几次?7次抑或是8次,你的回答告诉我小孩更需要保障,况且孩子现在缴费是(每个年龄段不一样)12000元,20年缴费共计240000元,孩子长大后一年缴费18000元,20年缴费360000元,如果现在办,孩子20年少交120000元,还多了20年的保障,大姐,买保险是买保障不是买负担,你看一个月给孩子存1000元还是900元?

5

我很有钱,不需要保险

答:王先生,你说你很有钱,不需要保险,你的心情我理解,你的富裕是你智慧加辛劳的结果,因为你腰缠万贯,根本不需要保险帮你存钱,你身价百万,不需要保险帮你保障。你本身就是投资专家,不需要保险帮你投资,你的生活已经安排得很合理,所以你不需要保险。大哥我想请教你一个问题,假设你走出家门,看到地上有300元钱(不是诈骗),你要不要捡起来?捡,对吧?你这一捡代表第一你很珍惜钱,第二你想创造更多的钱,假如你投资同一幢房子,你可以用30万买它也可以用10万买它,你选择哪一种?10万对吧?用最少的钱换取最大的利益,是你的一贯作风,这叫金钱运用的最佳方式,同样将来付医药费,你可以用30万也可以用10万来看病,你同样选择10万对吧?省下20万好不好,其实这也是你的一贯作风。你买保险不是你没钱,也不是你不健康,只不过是金钱运用的最佳方式,最大限度的用好钱,你认为如何?这笔30万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄,如果用到的话,省下的是一笔医疗费,如果用不到,那是再好不过了,留给你最心爱的人,大哥,你投保受益人填谁?

应对2

我有足够的钱,就算有风险,也足以应付——

你对赚钱一定有兴趣,每个人都会为将来准备一份风险基金,但存在银行里钱是不放大的,如果一定要付这笔钱来化解风险,只要20元的代价,何必要准备100元甚至更多呢?何况人寿险的利益终究会返回的。你说呢?

6

这个病都是治不好的,得了死了算了

答:王先生,你说得很有道理。假定现在得病的不是你,是你的爱人,她正躺在病床上等待治疗也对你这样说,你会不管她吗?我想,象你这样有爱心的人一定不会。你一定会对她说:安心养病吧,钱不是问题!(其实出了医院门是擦干眼泪去借钱,而生了病别人会怀疑你的偿付能力真的不好借钱)那么反过来说现在如果你不舒服,你最心爱的人一定也不会不管你,对吧?所以王先生,今天就让我协助你来作一下规划。

7

你们的大病太苛刻

答:王先生,你说我们大病太苛刻,你的心情我理解,如果我是你,我也会这样想,刚开始我给别人推荐这份医疗保险时,心中也有疑惑,后来我专门请教了我的一位客户,某医院主治大夫,他告诉我这个保险太好了,因为他行医二十多年,每天见到很多病人得了这些大病,因为没钱医治而离开人世,他告诉我一个比例,人类因病离开的有85%的人是得了这些大病。因此,他说这个保险太好了,你不要考虑买不买的问题,尽你的全力,能买多少买多少。这是他的投保单,你看,王先生,如果没问题的话,这份健康问卷填一下好吗?

8

我已经有社会保险了

答:王先生,你说你已经有社会保险,恭喜你拥有基本保障。我有一个医保办的客户,他刚开始也这样说,后来他也办了医疗保险,你知道为什么吗?因为他说,去年他有一次因病住院,一共花了四千多元,最后社保才报销两千多元,他说我这一次得的是小病,自己可以负担,假如年龄大以后,赚钱能力下降,一场大病要花掉几十万,社保只能解决一小部分,还有几万元需要自己负担,为了解除自己的后顾之忧,购买商保为自己晚年作好准备。所以,王先生,我有位客户说,社保象西装,商保象西裤,不能只穿西装不穿西裤。王先生,买保险是买保障而不是买负担,你看在不影响你生活的前提下,一个月储蓄1000元可以吧?

应对2

我有社保——

社保制度在改革,社会保险只满足最基本的生活水平线,要让将来的生活有品质,必须用商业保险作补充,我想,你总不想让将来的生活低于常规的水准吧?

夏天有衬衣就可以了,冬天是否需要棉衣呢?

社保局限请看

⒈☞跟着医生学重疾--社保下的癌症


⒉☞跟着医生学重疾--社保下的心肌梗塞


⒊☞跟着医生学重疾--社保下的脑中风

9

到死都拿不回来,没意思

答:王先生,你说保费到死都拿不回来,没意思,你这个问题问得很好,如果我是你,我也会感到没意思,前两天,我的一个客户也这样讲,后来他又买了,你知道为什么吗?我请教他几个问题,人50岁得病机会大还是60岁,60岁得病机会大还是70岁?他的回答告诉我,人越老,得病机会越大,让这份保险伴王先生终身不好吗?用不着,留给我们最心爱的人,让他们感受到你的爱。买保险是重大事情,要慎重考虑,是买保障不是买负担,你看一个月1000元可以吧?

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死后才赔,没意思

答:王先生,你说死后才赔,享受不到,没意思,你的感受我明白,人在危急才会想到有父母、爱人和儿女可以依靠。而是否会想到自己危急时,父母、爱人、和儿女要依靠谁呢?何况险种的设计除你本人要求外我们都会设计成储蓄式综合险种,万一出事没有去上班,这些保险对将要产生的治疗费、护理费、残疾生活费、养老费等等········都有给付的作用,难道这些不是本人享受了吗?就算平平安安一辈子(这是我们每个人都想得到的结果)年老的时候也可以申请合同提前满期领取现金价值作一次性养老金,你看我给你设计的方案合适吗?


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