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又到了保险同行聚会的日子，这次席间多了几个新面孔，原来几个老保险为了能让自己增的新人多感受一下保险氛围，就把他们一起给带了过来，大家交流认识一下。 其中有一位三十左右的美女引起了我的注意，她容貌娇美，头发披肩，唇红齿白，礼貌有加，应该是位有素养的女性。每每大家在高谈阔论、推杯换盏之时，她总是在一旁安静的听着不多言语，一双水灵的大眼睛透出渴望学习的神光......哇，这是哪家公司的妹子呀...... 就在疑惑间，老张告诉我们，这是他们公司新招的代理人，她之前帮着老公一起打理自己家的汽修生意，有了小孩后全职在家带孩子，现在孩子大些了，感觉到在家挺无聊的，就想出来找份工作做。因为老公生意的原因会帮客户上车辆险，所以后来她就干脆加入到了保险公司，准备做保险。 正当老张介绍着这位新进业务员时，美女却自己开口向我们问了个问题。 美女说，她来XX保险公司已快两个月了，经过这段时间的培训后，觉得保险挺有必要的，自己家庭也应该要买保险，回去就跟老公说，但没想到老公却异常反对。 虽然老公帮别人做车险，但对人寿保险产品却很感冒，不准自己老婆买保险，说什么保险买的时候都是好，但最后都是不赔，甚至反对她去保险公司工作。 但她自己的性格是很倔强的，认准的事就是要去做，所以她偷偷给自己买了份大病保险，而没让她老公知道。但是毕竟是夫妻，正为这事以后怎么和老公说而发愁呢，问我们有什么好办法。 我出于好奇问她，为什么不等和老公商量好了再买呢。她的回答让我们有些吃惊：“其实这个问题，我也问过培训时老师，老师说‘你如果要给自己买五千块钱的的保险老公都不愿意话，还指望生病的时候谁能给你几十万？’我觉得老师的话说得有道理，这年头谁都靠不住，只能靠自己，所以就没等老公同意，自己做主买了......“ 听完这番话，大家便七嘴八舌议论开了。 秦姐说：你老公这么不信保险，干嘛还做车险呀。你回去跟他说，千万不要说什么肯定没事，如果哪天万一，我是说万一，万一你哪天真的得了什么病的时候，他会把所有积蓄给你治病吗？如果他说会，那就没问题，你告诉他不需要他到时候掏几十万，只需要现在掏这几千块就行。如果你老公还是不同意，你就问他还爱你吗。 一旁新婚的小杨赶忙补刀：我帮身边客户理赔了那么多，现在他们个个都相信保险，是不是要等你哪天发生了什么事，后悔的时候才相信呀，我看你老公就不如我靠谱，我给老婆和我买了太多的保险，我自己的感觉我是个负责任的男人。不行干脆你以后的事就自己做主得了吧。 年轻的小李一旁笑着说：我是代表女性建议，我们女性朋友就应该用保险来保护我们自己，只有足额保险保障才是安全感，至于我老公怎么想，我不管，我就让他当个摆设...... 当我正惊闻这三位、特别是小李竟能说出这样的言论时，旁边经常给新人讲课的代理人严老师推了推眼镜，终于发话了：“这位美女，我跟你说两种女人给你听听啊。今天，你拿500元押金去参加了保险培训班，办了入司手续；她拿500元打了一下午的麻将！ 1个月后，你通过考核收到属于自己的收入；她还是要向家人向老公要生活费； 6个月后，你向老公讲社会经济趋势；她还跟老公讲今天的八卦新闻； 3年以后，你开着自己的轿车带着团队到处旅游搞活动；她还在为了一件想要的衣服在讨价还价； 5年后，你已是行业中的绩优，成为年薪过百万的销售总监；而她，已是人老珠黄守着老公孩子消磨着时光。 挣钱，不是女人的责任，但绝对是尊严！也许你并不缺钱，也许有人愿意养你，但一份工作带给你的不是钱，更是独立的人格！远大的眼界独立的人生，才是智慧女人的首选。长得漂亮是优势，活得精彩是本事，能独立的女人才是最美丽的女人！记住，婚姻并不是保险箱，男人也不是你永久的饭票，女人也要展翅飞翔！请问这位美女，你愿意选择做哪种女人？” 我去，这个老严把保险公司一长段的话术完全不搭的用在了这里，居然还背得一字不拉，我真是服了他了。但这哪是在帮新人解决实际问题呀，简单就是在给人洗脑呀，我都快听不下去了。 其实类似这位美女的问题我在工作中遇到不少，主要原因还是一方对保险的不了解，道听途说的比较多，所以造成了对保险有所误解。而另一方，因为接受了相对系统的保险知识，跟配偶的看法发生了不同，导致了这种问题的出现。至于要去怎么做另一方的工作，我认为总的原则还是先理解对方，不要激动，然后用学到的、生活中的例子去告诉对方，希望能达成统一。 每个家庭成员都有不同的沟通方式，否则他们也不可能在茫茫人海中结为夫妻，怎么去沟通我想不必去教。但我却从买不买保险中，看到了家庭危机出现的成因。很多家庭矛盾都来源于双方对某件事物认识上的不同造成的，结婚那会，对一件事物的价值观基本是差不多的，因如果某一方先成长了，而另一方仍然固守原有观念的话，平衡从此被打破，夫妻矛盾逐渐开始显现，如果这个现状得不到有效果改善，最后会形成一个无话可聊的 境地，再发展下去就是抱怨和争执，最终导致夫妻关系破裂。 因为工作的原因，我了解过许多的离婚夫妻的轨迹，几乎无不如此。像上面这位美女新人所说的，正是这个矛盾的开始。如果有机会，我倒是非常愿意跟她老公聊聊关于保险认识上的事情，尽量帮助他们减小这种可怕后果的发生可能性。 我也借此想告诉每一对矛盾中的夫妻，如果你们已经发生了矛盾，唯一的方式就是先暂时停止事态的进一步扩大，等双方情绪平和的时候再去交流，观念走快一方要放慢脚步，拉着走慢的一方，带着一起再次同速，这样的婚姻才会牢固，切不可像上面那几位“好心人”一样，一怒到底，撕破感情。 对于保险的认识也是如此，我跟他们的理解是不太一样的，除了夫妻关系已经到了相当差的情况，否则还是先想办法把这种认知上的差距给补上，再一家三口高高兴兴的一起去配置家庭保障，这才是妥当之举。 今天我把这个写出来，不仅是希望那位美女家庭的矛盾不要再激化下去，也是希望天下每一个家庭都能和睦幸福！ 关注管保，关注保险！ |
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