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很多朋友知道哪些企业、哪些单位是自己的潜在客户，可以苦于无法通过公开信息找他这些单位相应负责人的联络方式。 我想这是很多销售人员比较苦恼的一个现实。 网络上有大量的“让客户公司前台帮我们转接电话到相应部门”的“精巧”话术，老鬼昨天的一篇文章也做了驳斥。那些看着挺好，但是其实太天真了。 通过客户公司前台帮你转介绍或者转电话，效率非常低，成功率也低的可怜！ 老鬼今天和大家分享两三种简单轻松的方法： 一、目标客户公司内“其他部门”联络转介绍其实这是看着“拐弯儿、麻烦”，但效率最高的方法之一。 例如：几乎你可以轻松获得对方公司销售部、营销部的电话号码。 几乎所有公司，都会通过各种渠道、平台向外宣传、展示他们销售部门的联络方式。 就连大街上的广告牌、小区的展示牌、电梯间广告、各种杂志、网站、自媒体等等，都可以让你轻松获得各个企业“其他部门”的联络方式。 例 1， 老鬼曾经在今日头条私心里收到一个网友的留言，她是国际上非常知名的心理咨询机构的中国区总部，希望和国内各个知名的心理疾病治疗、学术类机构建立合作关系。 但是苦于无法找到这些大型机构的相应主要负责人。又不能贸然跑到这些大型医院、机构去撞大运。 老鬼告诉她：单单今日头条就是一个获得无数信息的地方！——今日头条上有大量的心理学领域的大咖、大V，这不就是你可以随时发私信联络的目标人群吗？ 这些大咖、大V往往在他们所在的企业、医院、机构里面是有份量的！通过他们，进行转介绍或者直接与这些大咖合作，不就是很好的一个渠道吗？ 你本身就代表国际上这样一个知名的心理学辅助机构，又不是小作坊，你与对方的联络，属于强强联合的！ 例 2： 很多企业的销售部门，是“敞开”的，你完全可以通过一点小方法，和目标企业里面销售部门、营销部门的某个销售人员、销售版块管理人员建立关联。 注意：销售人员是相对而言非常好打交道的！他们日常都是想着办法请别人吃饭、给别人送礼。而你主动的请他们吃饭......只要方法得当，会非常容易的。 而通过这些销售部门的相关人员，很容易得到你要找的部门负责人的联络方式！而且，你还有了一个目标企业内部的“自己人”。可以获得更多目标企业的内部情况。 一举两得！何乐而不为呢？ 二、互联网、自媒体个人品牌的打造这个时代给每个人提供了自我展示、自我宣传、自我包装的机会。各种自媒体、公众号等等，都是很好的平台。 种得梧桐树、引来金凤凰。 网络世界上，有自己的一席之地，非常有利于个人品牌的打造。在互联网上，你的品牌，就是吸引他人与你合作的载体、平台。 当然，网络上个人品牌、形象的打造需要时间、经历。需要学习有关互联网、自媒体创作、分享的技能、方法、策略、技巧。 别说什么：人家有这个能耐，我没有。——谁的能耐都不是从娘胎里带来的！都是需要努力的！ 又或者，我们没有那么大的能耐在互联网上变成什么大咖、大V，但至少应该在互联网上留下痕迹，留下正面的、良好的信息、形象，这个是我们能做到的呀！ 老鬼不以互联网写作、分享为业，只是因为喜欢分享，才每天早晚空闲时写一些内容、录制上传一些视频。但是，因为自己付出了，这两年有很多企业主动联络老鬼为他们的企业做销售实战型的培训、训练。这就是互联网、自媒体的力量。 先谈这两种寻找目标客户联络方式的方法吧。其实还有很多很多，有空继续聊。 |
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