|
教练的级别决定选手的表现 ，只有世界级的教练才能教会你世界级的方法， 接下来我将把我学习老师的世界级说服力系统【八大问句】分享给您，让您快速学会收钱，收人，收心，收灵魂！ ——徐鹤宁分享 1、用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望。 所以第一个步骤你必须要做一个事情：把你产品所有的卖点列出来，陈述句五个卖点三个卖点列出来，然后把这三到五个陈述句变成句。 第一个把你产品的卖点，如你在台上卖产品，把你产品的卖点列出来，比如说列五到十个，列三到五个，尽可能把所有的卖点列出来，然后挑出最重要的三到五个，最重要的三到五个卖点跟别的同业的产品不同的三到五个卖点，就是你有别人没有的，好还是不好？ 卖点写出来，第一个卖点，第二个卖点，第三个卖点，然后用问句的方式问出来，比如说来我们举例：世界华人冠军俱乐部的会员今天上这程，四天的课程，你觉得最大的卖点是什么？ 第一个卖点是什么？ 我是教大家如何成为世界销售冠军是还是不是？ 这课程的卖点比如有：可以快速倍增销售业绩是还是不是？ 结交人脉，我们在会场有十到二十个亿万富翁，是还是不是？ 是的。然后还可以干什么呢？可以成为行业第一名，是还是不是？ 因为有冠军的信念，同意吗？ 同时你的格局放大了，是还是不是？比如说就这几个卖点然后我用问的问一下，就是刚刚陈述句吧你们没感觉，我要这样问的：来，各位亲爱的家人们，希望自己在未来的人生当中，可以成为行业的第一名，可以持续成为行业第一名的举手让我看一下？ 来大声说：YES，是不是用问的？ 是不是卖点？ OK。来，明天大家就在台上这样问。 来，亲爱的家人们。 希望自己在未来的人生当中，可以结交更多更高的冠军人脉，然后这些人脉陪着自己一辈子创造巨大价值的请再次举手，来大声说YES。 来，各位亲爱的同学们，希望自己在未来的人生当中，格局可以放大三倍、五倍甚至五十倍以上的有世界级格局的请来掌声加欢呼声。 哦，YES。 就简单的几个卖点，你要学会把你的陈述句变成问句，问得大家跟你互动：是，对，好，举左手，举右手，鼓掌，欢呼，全场就“砰”热起来了。 为什么有的老师讲课大家会睡着，不要说十二个小时，就二个小时就听不进去了，就要逃课了，是还是不是？OK，学会了吗？ 第一点，问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望。 ——徐鹤宁分享 不要私存，放到圈子里，让更多人知道吧！
|
|
|
