我也发现很多行业都在做个人号,蒙牛、娃哈哈、韩都衣舍等等企业都在运营个人号,并把它当做很大的营销渠道。这一系列现象足矣表明,个人号是未来全行业的趋势。 那么朋友圈应该发什么内容呢? 我总结五个朋友圈素材类型:
一、生活类发生活类的朋友圈门槛最低,每个人都可以去发,最简单的一个自拍或者风景照,就足矣。 发生活类的朋友圈的目的是要体现出自己的真实性、个性化。 如果你的朋友圈每天在讲你专业的内容,用户就会非常枯燥,如果他不是你行业内的人,就会屏蔽你,因为你发的内容对他无感。 所以你需要用生活化的东西来丰富你朋友圈内容,让用户能感受到生活中的你是怎样的样子,能体会到你的性格是怎样的,多个角度让用户对于你有理解。 每个人都是有生活的,有时候世俗一些,自嘲一些,坦露一些,你和用户之间的距离就会越来越近,信任感和亲切感就会越来越强。 来举个例子,今晚和爷爷打了电话,就可以发个朋友圈。那我发朋友圈的动机是什么呢?
✍️此条朋友圈的用意: 我的朋友圈内容偏专业化,很多内容都是新媒体相关,所以会给用户带来一些疲倦,这时候一条生活化的朋友圈内容就非常必要。 生活化就最好与家人有关,这条朋友圈提到我和爷爷打电话这件事情,让用户感知到我不是一个冷冰冰的,不是只会讲专业内容的人,而是我也有生活,我也愿意和大家分享生活,这样就会拉近我和用户之间的距离。 我讲了和爷爷打电话45分钟,那微信好友非常好奇的是聊天内容,这就是用户思维,要站在用户的角度挖掘需求。 所以我会在内容中提到,爷爷让我在快节奏的上海能“放慢”自己,让每一步走得很稳、很踏实就好~ 我用一句话总结了我和爷爷聊天的主要内容,然后紧接着在评论区做了补充。 讲了一句呼吁大家也要放慢自己,在快节奏的大城市,一定会引起别人的共鸣,所以很容易被点赞和评论。 第二个评论内容是和主席相关,这样也让用户形成联想,就会想到主席讲话的场景,主席确实一字一句,很慢、很有力度。 第三个评论是和上海房价有空,这个话题也会引起大家的交流,所吸引大家来评论和互动。 虽然评论了三条有点多,但是每一条你都可以看得出来,我是处心积虑制造互动因素。 ✍️ 所以生活类的朋友圈内容,都可以有一个模板:
描述事件就是今天发生了一件某某某事情。引起共鸣的因素就是此事件引起你的思考是什么,调动情绪、打鸡血的内容。 ✍️ 一个原则:真实+接地气+正能量+与自己相关 二、专业类专业类朋友圈是凸显你价值的内容,让别人知道你从事什么行业,你的专业是什么,你能为别人提供什么价值。 这就是发专业类朋友圈内容的目的,让用户真真切切感受到你的专业度,以及你的内容要对好友不断产生价值,对他有帮助才行。 例如我是新媒体人,那我的专业内容一定是新媒体相关的干货,我每天要输出一篇新媒体内容,持续地用内容与好友产生链接。 以上类似的专业类内容,就是在不断输出新媒体相关文章,总会吸引到行业内的人深度了解你。这也是体现你的专业性,会决定后期合作数量和产品售卖效果。 三、好评类好评类朋友圈内容是微商惯用的手段,好评截图和转账截图一个道理。一个人的优秀一定是别人评价的,如果整天在朋友圈里面讲自己多优秀,那就是自恋和自负,会被拉黑的。 如果有粉丝或客户夸奖你的时候,就可以把聊天截图和文章截图放到朋友圈,侧面反映出来你的优秀,也让你的微信好友知道你的专业度。这个道理其实和淘宝的用户评价模块是一样的,因为用户的反馈才是最真实的。 四、感受类感受类的一般就是你看到一个现象而产生的感受,这个现象可能是网络的热点,也可能是线下的一个网红餐厅。 当你看到了,以及思考之后,就可以把你的观点写成内容发到朋友圈。 感受类的朋友圈其实是很好的隐形销售文案,把自己的感受表现出来,顺带加上一个购买链接,就会形成不错的售卖。 当然你也可以不植入销售,单纯谈自己的感受。 五、销售类销售类的朋友圈内容建议不要太频繁,会造成不良体验,建议1到2天发一次,每一次销售机会发挥最大价值就行。 无论是推课程,还是推实体产品,朋友圈销售话术是有模板的。我一直常用的模板如下。 我用过+我的收获+适合人群+购买理由 |
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