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有奖销售具有十分的奇特促销和锁销作用，可惜 95% 的店肆老板不懂得应用，90%以上没有应用过这个方法。 有奖销售几乎适用于任何职业的店生意，无论是服装、餐饮、电器，仍是食物、建材、美容等。有奖销售的方法，可以千变万化，对任何季节、任何类型的顾客都适用。特别提醒你留意：有奖销售根本不需要什么大本钱投入，作用却是马到成功，比优惠打折更凶猛。 真的是十分可惜，大多数的店老板没有使用过这种方法。现在，我要求你，尝试在你的生意中，去学会应用这种方法。 其实顾客并不是真的要便宜，而是要占便宜的心理。有个笑话是这样子的：一美女买水果50元砍价45元老半天，最后商家同意了，你猜美女怎么着？美女付了50元说不用找了。 以下这个事例相信会给你十分好的启发。 学员李先生，投资了一家餐厅，接近工业区，顾客群定位十分清楚。可是，由于饭店竞争大，加上自己餐厅的饭菜并无多大特征，因而生意冷清。 那么李先生是怎么运用有奖销售，在一个月里敏捷改变这种局势的呢？很简单，在店内贴上广告，依据不同消费额设置了三档有奖销售: 消费额 100 元、300 元、500 元。 奖品有时是一瓶啤酒或一道菜，有时是免费买单，乃至有时是一台净水机，嘿嘿做钦水机的朋友是否联想到了什么，也有100元喝100瓶百威啤酒，酒不能带走，其中一个锁销策略。有时直接广告免单吃饭，策略是顾客消费埋单时（比方说消费了200元）跟顾客说办一张200元的会员卡，下次200元可以抵扣消费，而这次消费的200元是免单的，其实是一个变了样的打5折策略，还锁定了顾客回头消费。花样十分多。 针对一些长时间光临的顾客，更供给了一些额定奖品。 但有一点，李先生从不打折。如果打折在顾客的角度来看会觉得商品廉价，所以还不如把折扣优惠出来的钱换个方式给个顾客。 这个有奖销售，不只是偶尔做活动，而是天天在做这样的活动，每单都在做。一来活跃了店里气氛，更重要的是，让客户产生了一种等待，为了获得这种等待，客户愿意多消费饭菜酒水，十分有效地进步了客户忠诚度，作用超乎想像的好。 做过促销的朋友，常常有一个过错的理念，就是促销是要很大的本钱、促销是没有办法赚到钱的、促销只能等节假日才能做。 从现在起，请一定要改变这个观念：促销要天天做，促销不必花大价钱，促销能够带来更多的赢利。 有奖销售，还有一个你所不知道的赢利技巧是：当你的店肆顾客是相对固定的，也就是说假如你由于店肆自身的地理位置、周边环境所限制，无法通过广告宣传来获取更多的顾客时，要进步生意赢利，只能进步顾客的消费额下手。 比如：你的店处于某个小区内，新顾客十分难以拓展，要进步赢利，只能从老顾客的每次消费额下手，那么，这时候，有奖销售的技巧就能够帮你大忙。 |
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