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今天为大家分享第二种商业模式策略，把客户变成业务也叫把消费者变成推广者！ 大家都知道微商这几年崛起已经是一个不争的事实。而直销行业也已经风风雨雨经久不衰的走过了快80年了！到底有什么奥秘能让这种商业形式发展的如此神速呢？ 这里就不得不提到这套商业策略：把消费者变成推广者，推广周期也比较短；用的深入则把消费者直接转化为经营者，建立一种长期的合作关系！ 接下来用一个案例为大家解析在微商中这套模式的使用。一位做微商的朋友某品牌的青汁和阿胶糕，一年能做x百万，他到底是怎么做的呢？我们来看一下。 第一步：定位群体（宝妈，想创业的打工群体......） 第二步：引流。主要进行朋友圈裂变，公众号派单，百度竞价。我们简单看下当时微信朋友 裂变方法。  在2016年微商还算红利期的阶段，对青汁比较熟悉的人一看到这个朋友圈我相信都愿意尝试一下！在青汁还没有涉足微商之前很多人是通过日本代购或者大型商场才能买到，而且价格很贵！当然现在朋友圈裂变已经更新换代了，需要超级诱惑的鱼饵才能触发裂变行为。 第三步：培育。通过发货前后沟通交流、朋友圈、群等策略建立信任（略） 第四步：成交。通过试喝体验对产品产生认可的客户则逐渐开始产生成交，销售此刻开始引导：‘姐，一盒零售价158元，我们公司有个代理政策一次性购买5盒就可以成为我们特约代理，拿货价98元就可以拉！自用实惠，推荐给朋友还能赚点零花钱呢！假如你是一个比较认可青汁产品的客户，而且你也经常在喝，我相信你也不会拒绝吧！因为早晚都得买是吧！’ 到这里还仅仅是万里长征的第一步，销售随后会开始邀请特约代理进入这一级别的群进行系统培训：例如，如何发朋友圈、如何送试用装、如何邀约朋友进群等等。 第五步：追销。假如你好几个朋友通过你也成为了特约代理了！追销就该启动了。销售引导：‘姐，你看你资源挺丰富的，随便一分享就有这么多朋友做特约代理了，不过每个月挣个几千元零钱对你来说太可惜了！我建议你呀，升级做我们的总代理吧！反正你那些朋友今后都要买，总代拿货一次性100盒，每盒80元！你给特约每盒能挣18元一次性就有90元利润；零售一盒就是78元利润了......’一套又一套的话术，基本上只要自己平时能卖点货的就招架不住了。当然追销不止于此，很多微商都是设计的多层级代理，篇幅问题，这里就不细讲了。 第六步：裂变。俗话说，‘钱在哪里，心就在哪里！’当客户投了几千，几万做了代理，那么她是不是就会想尽办法的去推广，成交，介绍更多的朋友？ 下面再分享一个线下理发店对于该商业模式策略的运用！  假设客户去理发，如果充1000元打八折，我相信充值的人会很少。那要是充1000打八折，一个月内会员卡消费10次就再送你1000元，消费5次就送500元呢？你会不会充？我相信很多人会充的。因为邀请10个朋友理一次发，再获得1000元，相当于在5折的基础上再打八折，这是有多实惠？特别是一些爱美女客户，经常打理头发！ 那么如果再加一条，只要充值一次，就可以参加一次活动，有效期是一个月，会不会充值的次数也增加了，有人会说，有人仍保持怀疑。我们接着往下讲，虽然一个人一个月不可能理10次发，但是他身边有至少10位以上的朋友和亲人。他们会帮忙消费，对吧？这样就达到了裂变的效果。 但是有人会说折扣太多，怎么赚钱呢？这个很简单，设计好后端盈利产品，具体的操作模式这里就不细说了。客户是我们最好的业务员，让客户转介绍客户，比开发新客户要快得多，而且会不断的产生现金流。 裂变模式我们今天就分享到这里，关注小编，学习更多营销方面的知识与策略！ |
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