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来源：老路《职场行为学》31-34课 问题：眼看年底了，老路召集团队，一起来聊聊明年的工作。
A:“那绝对是明天会更好啊！老路，英明帅气；团队，精明强干。咱们团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”
B：“市场竞争越来越激烈了，咱们来制定一下具体的目标和行动计划吧。”
C:“老路，你给个目标，咱们指哪打哪，不达目的誓不罢休！”
D:“嗯，我服从组织安排，让我联系谁，我就联系谁。”
你能听出这四个人，在谈论同一件事的时候，着眼点的不同吗？这是因为他们性格上的不同，导致的行为特质的差异。
四十多年前，美国加州大学行为科学研究所和南加州大学的统计学教授，联手研究了100万个职场案例，开发出了一个系统，名字特别拗口，叫“行为特质动态衡量系统”，简称“PDP”。它又有趣又实用，很快就风靡全球，数不清的企业都用它来做招聘、培训和员工管理。 你可能还听说过一些划分行为特质的方法，比如DISC测试，比如乐嘉的性格色彩学，这三个理论的框架高度相似，我们放在一起来了解。
具体来看PDP理论，咱们就想象一横一竖两个坐标轴， 横轴的左边是理性，这样的人比较关注事情本身；右边是感性，这些人更关注人和情绪； 纵轴下面的人比较内向，上面的人比较外向。 这样，就有了四种类型的人了。
第一类人在右上象限，外向，感性，你看大忽悠开着会都能唱起来，他们的代表动物是“孔雀”。 第二类人在左下象限，内向，理性，你看不高兴，没有盲目乐观，马上想到了计划和方案，这种人也叫“猫头鹰”。 第三类是没头脑那种，外向，理性，目标结果导向，打断你没商量，在坐标轴的左上象限，人称“老虎”。 第四类就是瞎联系那种，内向，感性，大家好才是真的好，在坐标轴的右下象限，也就是“无尾熊”（或叫作考拉）。
除了这四种，还有一种整合型的“变色龙”。变色龙，就是四个象限，至少有三个象限的特征，他都有，而且很平衡，没有任何一项特别突出。变色龙，通常在职场上都混得不错，但是也不代表就一定更好，在老路看来，反而有一丝，不得不改变自己去适应环境的无奈。 1 你是红色大孔雀吗？ 孔雀是讲故事、说笑话的高手，他们所在的场合，欢声笑语，气氛活跃。他们喜欢热闹，跟谁都合群。
孔雀看重体验，大过于结果，他们喜欢新鲜事物，但是新鲜感一过，又会觉得没意思，热情来得快，去得更快。在职场上，他们不太喜欢那些一成不变的重复性工作。他们一生放荡不羁爱自由。
孔雀思维比较跳跃，常常突发奇想，说话办事节奏快，胆子大，敢尝鲜。他们凭直觉做决策，而不是靠逻辑。孔雀喜欢登上舞台，喜欢聚光灯照在自己身上，但是不怎么愿意埋头苦干。
孔雀对“人”的兴趣多过于对“事”的兴趣，他们相信，把人搞定了，事自然会解决。孔雀对人际关系敏感，能注意到别人的感受，口才又很好，情商高，魅力爆棚。他们讨厌自己一个人呆着，没事就想跟朋友一块聚聚。他们心直口快，有时候显得感情用事。他们能鼓舞别人，也需要别人的肯定，希望得到鲜花和掌声。
这一周的内容，讲到方法，老路又有一个固定的格式：“你是xxx”和“拿下xxx”。比如说，如果你是一只孔雀，怎么发挥优势？如果你碰上一只孔雀，怎么拿下他呢？我们来分别看一下：
乐观自由爱表扬，职场上的交际王。 认识了孔雀这个类型，掌握两个方法：
1、你是孔雀：影响，不要上头。扬长，用你阳光乐观的心态，给团队带来积极的影响。避短，多一些时间管理，多一些逻辑和理性，让自己变得更为成熟理性。 2、拿下孔雀：兄弟，干就完了。孔雀型的人，喜欢自由，需要被尊重和信任。想要拿下他，就给他信任，粗放一点，随意一点，让他有发挥的空间。
思考题：你的团队，有没有明显的孔雀呢，学习了今天的内容，你知道怎么拿下他了吗？ 2 你是蓝色猫头鹰吗？ 严谨、理性的猫头鹰，跟张扬爱表现的孔雀恰恰相反，少犯错、少出危险，是他们的第一诉求，所以，就有了这样的说法：
红色发明了飞机，蓝色发明了降落伞； 红色发明了游艇，蓝色发明了救生圈； 红色造起了高楼，蓝色生产了消火栓； 红色发射了火箭，蓝色发明了意外险。
猫头鹰类型的人，有透视问题的能力，但是他们喜欢玩神秘，不哄着求着他们发表意见，他们就把好想法烂在自己肚子里。
猫头鹰重视规则和细节，遇到事情，先要收集数据资料，实事求是，逻辑缜密，所以他们是解决问题的高手。作为细节控，他们总是很挑剔，不光是对别人，对自己也一样。常常是优柔寡断，做不出决策，因为每一个选项在他眼里都不够完美。
猫头鹰做事有韧性，不轻易放弃。他们有自己的一套方法和习惯，不喜欢随意改变，所以遇到环境的变化，就少了一点灵活性。他们虽然与世无争，但是在具体问题上，可能会坚持己见，不轻易动摇。
猫头鹰喜欢独处，与其外出应酬，不如自己在家看本好书。他们谨慎、保守，但是也能因为这些坚持，换来高品质的成果。
说到方法，作为猫头鹰，怎么去扬长避短呢？如果你需要跟猫头鹰共事，又该怎么拿下他？老路继续帮你支招：
完美主义细节控，逻辑规则最好。 认识了猫头鹰这个类型，掌握两个方法：
1、你是猫头鹰：接受不完美。用学习力和思考力作为自己取胜的武器，同时避免过分追求完美，学会适度妥协。 2、拿下猫头鹰：安全大过天。跟猫头鹰打交道，要提出具体的要求和反馈，在细节问题上做沟通，就等于给他们安全感，这三个字对他们来说很重要。
思考题：你的客户，如果是一个典型的猫头鹰，学习了今天的内容，你有什么办法从他手里签下大单呢？ 3 你是黄色大老虎吗？
老虎型的人精力充沛，事情想不完，也做不完，地方去不完，人也见不完。他们的工作效率已经足够高了，但每天还是排得满满当当，找不到什么空隙。他们积极主动，相信事在人为。别人如果说“不行”，他们会从骨子里没法接受。
老虎处理琐碎事务，容易不耐烦，但是在一般人看不到的机会上面，却能做到高度专注。他们总是希望控制周围的环境，希望别人听命行事。他们常常脾气火爆、言辞激烈，但是因为不想被没有意义的情绪限制，所以还是能跳出情绪，抓紧向前看。
老虎尊重别人的好主意，但有时候会过于主观，因为他们相信，自己掌握的信息比别人多。他们行事果断，敢于冒险，不怕犯错，却会顾及面子，不容易认错。
老虎反应敏捷，表达能力强，但不会拐弯抹角，而是一针见血直指问题，同时容易忽略听者的感受。
他们追求效率，讲求结果，讨厌犹豫不决。他们常以目标、任务为重，因而缺乏倾听的耐心，不善于共情，难以与人相处。总之，这类人既是出色的领导者，也是自我驱动力极强的实干家。
认识了老虎，接下来怎么办？你是老虎，或者，拿下老虎，分别应该怎么做？咱们还是来聊方法：
霸道总裁野心多，勇往直前看结果。 认识了老虎这个类型，掌握两个方法： 1、你是老虎：有志者事竟成，别磨叽。充分展现与生俱来的目标感和执行力。就算有99分的困难，也要拿下100分的成绩。
2、拿下老虎：给任务交结果，少废话。你是他的上司，给他最直接的命令；你是他的下属，就给他拿出结果。
思考题：如果你需要跟老虎性格的老路合作，你会怎么做呢？如果我一着急，没有照顾你的感受，把你骂哭了，你又该怎么面对呢？ 4 你是绿色无尾熊吗？ 无尾熊类型的人，性格温和谦逊，做事慢条斯理。他们总是面带微笑，含蓄而不太爱表达自己的感受。他们喜欢一次只做一件事，在做决策或者行动之前，会反复征求别人的意见，对自己的信心不是很足。
无尾熊喜欢稳定，在岗位上默默付出，任劳任怨，却不太能适应复杂多变的工作环境。他们虽然含蓄、害羞，却很愿意参与团队配合，只要别让他们作为焦点就行。他们不好意思拒绝别人，总想讨人欢心，也就是咱们讲过的“讨好型人格”。他们既能给人安全感，自己也需要安全感。
无尾熊从不争强好胜，就算被人占了便宜，也不会意气用事。他们看重亲情和友情，会想尽办法避免冲突和对立。他们忠诚、无私、默默奉献，以大局为重，能很好地扮演一个支持者的角色，是职场上的“好好先生”。
四种性格特质里面，老路最喜欢的，就是这个无尾熊，可能是因为，我自己一点这个性格都没有，所以特别向往无尾熊们活在当下的那种大气和透彻。也许这个世界就是这样吧，人们总是在追求自己没有的东西。
认识了让人哭笑不得的无尾熊，咱们怎么办呢？
慢条斯理脾气好，世界和平少不了。 认识了无尾熊这个类型，掌握两个方法：
1、你是无尾熊：大家好，才是真的好。在事的方面打好辅助，在人的方面拢好氛围，用自己的随和、宽厚赢得认可；也要适时的记得，该拼一下的时候，还是要拼一下的。 2、拿下无尾熊：我快乐，所以你快乐。陪伴他，支持他，接受他的付出，你因为他的努力，而获得成功和快乐，这就是他最大的幸福。
思考题：在团队里，如果一只老虎和一只无尾熊常在一起配合，你觉得他们能合得来吗？如果你的团队里有一只无尾熊，总是慢吞吞的，得过且过，你打算怎么办呢？ 5 PDP性格现场测试 选择结果统计： 孔雀：第3、6、13、20、22、29分数总和 猫头鹰：第1、7、11、16、21、26分数总和 老虎：第5、10、14、18、24、30分数总和 无尾熊：第2、8、15、17、25、28分数总和 变色龙：第4、9、12、19、23、27分数总和 假如你的某一种动物得分远远高于其他四种，你就是这类典型的这种动物。 假如你有两种动物的得分都大大超过其他三种，你就是这两种动物的综合。
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