 ◆谁傻，谁赔钱。 正解局出品 靠一张嘴赚钱的能力，放眼望去最厉害的恐怕要数老贾（贾跃亭）了。 他说“让我们一起，为梦想窒息”，感召到马云、王健林这样精明的大佬掏钱投乐视，即便在乐视陷入严重危机后，孙宏斌、许家印还甘愿做“接盘侠”。不得不佩服老贾。 不过，山外有山、人外有人。 还真有一个人，比老贾还厉害。这个人就是：老罗，那个做锤子手机的罗永浩。 在2016年，乐视资金链已经出现问题的情况下，他顺顺当当从老贾手里拿到1个亿。  1 可今日不比往昔，老贾早已远走美利坚“专注造车（法拉第未来，FF）”。就前几天，美国加州中区法院冻结了贾跃亭持有FF公司的33%股权，并对他的4套加州豪宅发布“临时限制令”。 老贾“落难”已经有一年多了。 老罗的日子同样也不好过。 如今，在锤子官网，4款在售手机都显示“到货通知”，已经不能购买。  而稍早，12月10日，有网友爆料，在锤子科技北京办公楼下，有十多人举着“锤子科技 还我血汗钱”的传单。 网上还传出，疑似锤子科技的内部邮件说“由于公司未能及时收回应收账款，11 月工资今日无法如期发放。” 更早时，还有爆料：锤子已经开始实施全公司裁员计划，裁员幅度高达60%。 而最新信息则显示，老罗自己已经“被下课”：不再担任锤子的法人，同时，由董事长变更为执行董事。  锤子自诞生之日起，一直伴随着倒掉的传闻。 11月20日，有媒体曝出，酷派在深圳把锤子科技告上法庭，此前锤子向酷派采购了1000多万手机零部件，但有四五百万货款被拖欠，多次索要未果。 这次压垮锤子，加速事态发展的很可能就是这四五百万。四五百万，在北京也就半套房。 钱，造成这一切都是该死的钱。2 老罗有句名言：“彪悍的人生不需要解释。” 这个70后朝鲜族男人，在高二退学后，摆摊、倒走私车、倒药材、做期货、卖电脑散件……然后，靠着在新东方GRE培训课上的段子成名。 拥有这样“彪悍的人生”，老罗从来都是信心十足地怼天怼地怼空气，自然也没把投资人放在眼里。 但是，创业做手机6年下来，老罗却把大量精力放在了资本上。  “世界上唯一一个会做手机的人是乔布斯，但是他死了，我感觉这个重任落在了我肩上。” 甚至，他觉得，和乔布斯比起来，他“就差了一个现实扭曲场”，人格力量远胜于乔布斯。 尽管联想、华为、魅族、小米等早已深耕智能手机。但在2011年底，老罗应邀到小米总部和雷军谈了1个半小时后，老罗坚定了自己的判断，国内手机行业全是土鳖和笨蛋。 “不骄傲地说，（自己）胜算很大。” 2012年4月8日下午4点28分，罗永浩在微博里更新了一条：“下周要注册一个公司做手机了，每天都活在兴奋中……” 锤子手机诞生了。  3 老罗在当时自己的公司（老罗英语）匀出一间办公室，启动了锤子手机创业。 但关键还是要找钱。 好在，老罗有一拨有钱的朋友。当时，陌陌科技CEO唐岩给了老罗900万，最终在公司正式注册前，就凑齐了1000万天使轮投资。 之后历时一年多，老罗发布了“具有革命性颠覆性的”基于安卓系统的 Smartisan OS。 手机界的另一个霸主雷军说：站在风口，猪也会飞起来。 2013年，智能手机站在了风口。 2012年，小米手机销量超过700万台。曾投资过Facebook、阿里巴巴、京东的投资大佬、俄罗斯DST创始人尤里·米尔纳专门找到雷军，送了100万美元，“只是为了交个朋友，表达诚意，我就要做小米股东，哪怕你给我一股也行”。 此时，360周鸿祎、乐视贾跃亭也迫不及待进入了智能手机领域。 2013年，小米手机出货量达到1870万部，同比增长160%，远远超出预期。2014年度，小米手机的出货量更超过6100万部。  资本市场敏锐地觉察到了这一点。 此时，小米的估值超过100亿美元，已经让很多资本高攀不起了。其实，在这之后直到上市，小米只融资了2次。 这时，锤子无疑是个不错的投资标的。 老罗曾表示，自己之所以那么高调很重要的原因就是要吸引投资人。 而在投资人眼中，老罗“还是一个社交网络上的意见领袖，妙语连珠的演讲总是能吸引一大批观众”。 于是，老罗接连拿到了7000万A轮融资、1.8亿B轮融资。4 等到2014年5月20日，老罗终于推出搭载自己系统的第一款手机——Smartisan T1，发布会专门选在了高大上的国家会议中心。 在老罗眼中，小米“归根结底是屌丝智能机，价格便宜量又足”。 所以，这款会改变人类使用智能机方式的Smartisan T1售价3000元。 但T1推出1年后，只卖出了25万台，只有原定目标的一半。 同时，因为产能不足，很多用户要求退款，导致锤子手机的资金链不稳。  “风头女王”徐新说过的，一个公司只有钱没了才会死掉。 2015年，锤子亏掉4.62亿元。 老罗加快了融资步伐，在2015年6月，拿到了亿元级别C轮融资。 老罗放下了情怀，在2015年10月推出自己原本不屑的低端手机——定价899的坚果。 抢在2015年年底，又推出Smartisan T2，定价2499起。 从此之后，锤子手机起售价都在3000以下了。 尽管老罗口口声声说，做这个公司是为了改变世界，不是为了赚你们的臭钱。 为了活下去，老罗也顾不了那么多。2015年7月，他还向一家电商巨头出售了1.89%股权，拿到5000万元。5 据说，90%的创业公司存活不到3年。 但老罗，带着锤子手机走到了2016年。 2016年，对锤子来说，是尤为困难的一年。所以，从2015年底，老罗就开始努力抱马云的大腿。当年12月10日，现身阿里的YunOS系统发布会。 2016年4月6日，再度现身杭州，和马云一起参加杭州梦想小镇的活动。 一个月后，又一次在阿里的活动露面，参加阿里云的合作伙伴大会。 最后，老罗还将205万锤子科技股权质押给阿里巴巴，这笔被质押的股权占老罗所持锤子科技股份的50%以上。 可以说，老罗都打算把江山“拱手让人”。  实际上，2016年，锤子又净亏损4.27亿元，还出现两次发不出工资的窘境。 但，在最后关头，阿里食言了，据说马云都同意了，但公司CFO（首席财务官）不同意。 锤子没有从阿里那里拿到钱。 老罗甚至开始接洽自己曾经鄙视的小米，在微博大赞小米新出的Mix。准备“卖身”小米，不过后来双方并没有谈拢。 锤子一度净资产只剩下20万元人民币，前期投资人投入的2个多亿，这时相应持有的所有者权益已只剩2371元。 一个投资人在朋友圈开骂：（锤子）差点被阿里害死。  活下去才有希望，不然所有的钱真的都要打水漂。 老罗和已经被绑在同一条船上的前期投资人开始四处为锤子借钱，一名投资人甚至还把房子抵押了出去。 好在，老罗从老贾那里借到了1个亿，熬过了2016年。6 2016年，中国智能手机厂商已经出现“固化”的趋势，华为、OPPO、vivo、苹果、小米占据了66.5%的市场份额。 资本已经开始从手机市场撤退。 2016年前后近2年里，锤子科技没有拿到一笔投资。 在资本看来，老罗恐怕也只是一个在微博上拥有1600万粉丝的过气网红。因为，市场估计，四五年来，锤子一共卖出不到300万部手机。这种转化率，甚至比不上淘宝上的无名女主播。  不过，远在中国西南的成都，在无意中成为了锤子的福地。 2017年，成都把“大力发展新经济”写进了政府工作报告，也成为中西部第一个将此写入政府工作报告的城市。 当年7月，成都打响“人才争夺战”。 根据一篇题为《资本密谋成都》文章说，2017年8月，成都为了将锤子留在成都，给锤子科技10亿元融资，其中，有6亿元来自成都政府基金。 这也是锤子成立以来拿到的最大单笔投资，是前几轮融资总和的两三倍。 一个月后，老罗把集团公司搬到了成都。 “锤子”在四川方言中，意思不太雅观。尽管几年前，老罗说，不在乎“三城两池的得失”，但搬到成都后，立马表示要改名，专门成立了一家叫做“成都野望”的公司。 这一年多后，锤子花光了包括6亿元来自成都政府基金的10亿融资。 锤子，的确成了“锤子”。 老罗，也许早就看透这一些。他曾说： 80%的投资人都是傻子，风投的那帮孙子只要有钱赚就会扑上来，不用惯着他们，否则你去舔他们也是白舔。 谁傻？ 能确定一点的是：赔钱的肯定不聪明。 40年前的12月18日，三中全会召开，开启了改革开放大幕。40年里，中国国力跃升，普通人生活受益良多。 明天，局长将推出长文纪念这个特殊的日子。 |
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