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现在很多纷纷加入驾校行业，但是随着竞争者增加，近两年各地曝出了驾校老师私自乱收费、潜规则过科等新闻，这些新闻给“驾校”这个词抹了黑，于是大多数学员便有了这样的思维：选驾校，一定要选口碑好的老驾校！ 口碑好的老驾校学车费用昂贵。这时就有很多新驾校打价格战，吸引那些想少花钱学车的学员，但是价格战不是长久之计！当你知道了客户的痛点，才能够设计客户肯买单的营销方案！ 学员的痛点大致分为以下3点： 1、价格问题：有没有价格更便宜的？ 2、教学问题：教练教学质量怎么样？有没有潜规则、乱收费？ 3、自身问题，我能不能学好？能不能考过？ 针对以上痛点的解决方式，可能就是先免费学，后交费。 这样对学员来说，肯定非常有吸引力，但是对驾校而言，风险系数太高，资金压力也太大！
怎么分期付款呢？我们都知道考驾照分为科目一、科目二、科目三、科目四对不对？那我们就把学费分为4部分付款，每考过一科，就交一部分的钱，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试合格，再向驾校付学费。 这样做，一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题。 上面的方案解决了价格问题和自身问题。那么，教学问题，如何解决？ 学员和驾校的分期付款协议中，有一项规定，就是教练如果有不良行为，学员可申请换教练，或者退出学习，且不用支付该科目考试费用。而学员一旦提出换教练或退出学习，驾校则对该教练实行惩罚；相反，如果学员一次性顺利通过考试，驾校则给予教练奖励。 这时，主控权在学员身上，教练处于被动状态，为了得到奖励，教练一定会好好教学。 到此，痛点解决了，但是，还有一大部分有学车需求的人，不知道你的驾校，那么我们下面就解决：
1、通过事件营销 去当地最有影响力的电视台、报刊登驾校广告，文案举例： XX驾校“0”元学车，考试不合格不收钱。这样一个广告，直接打垮你所有的竞争对手，很快你就会有第一批种子客户。作为驾校，这时一定要把这些学员服务好，因为这关系到第二步！ 2、通过口碑传播 有了第一批客户做见证，人的从众心理马上被引发，信任指数会倍增，加上学员的口碑相传，相当于驾校请了若干免费的销售员。 这时你就可以设计裂变制度，老学员给你介绍新学员，可领取到什么礼物。这个礼物要根据学员的后期需求链出发，才会让老学员有动力给你介绍新学员。比如加油卡、汽车4s店的优惠券、汽车保险卡等等。 这个礼物要买吗？不！我们靠资源整合免费得来！怎么做呢？ 第一：学员裂变 如果你推荐一个人来学车，我就奖励你200块，如果你推荐一个人来报VIP班，我就奖励你5000块，上不封顶。 第二：教练陪练 通过学习，很多学员拿到了驾照，但是很多学员急于买车上路，想多让教练辅导一下，这时就推出了一个收费项目：教练陪练每小时收费100元，给教练提成30元，张老板可以赚70元。 第三：合作推荐 这些汽车周边服务的利润都是很高的，所以让他们牺牲一点小利润，可以得到后期的暴利，他们一般是不会拒绝的，而当他们听说，如果不同意，驾校会去和他们的竞争对手合作，他们就都同意了！毕竟肉谁不想自己分？ 在这里我要强调的是，作为驾校方一定要强硬，要让他们知道，我们是去给他们帮忙引流顾客的，而不是求着他们把引流产品给我们，所以你可以大胆的提出条件，如果对方不合作，那他就是等死！
很多学员急于买车，那如果我能拿到你想要的那款车的全市最低价，我还派专人带你去看车试车，给你讲解汽车知识，而且这些服务我不收你一分钱，你愿不愿意跟我去？当然愿意。 当你买了车之后，是不是需要保养、维修？我又可以帮你找到全市最低的汽车美容店，。这就是无限后端项目：赚取推荐费 当你拿着自己的报名表找到本市的4S店、汽车美容店谈合作，你看我有上百个普通学员，还有百十个消费能力很高的VIP学员，他们都将成为你竞争对手的菜，现在我可以帮你把他们都抢过来。但是，你必须给我一个最低价，然后我每给你介绍一个顾客，他的消费你都要给我合理的分成，如果我觉得你给我的分成不合理，那我接下来就去找你的竞争对手谈。
教练的底薪很低，但是考核分的工资比重很高，每个学员手里都有一个考核表，学员每周有一次对教练的考核打分的机会，老板则根据月考核总分给教练发工资。这样的机制既制约了教练，又提高了学员的学车体验度。 为了方便学车者，设计了一个一条龙线上服务平台，该平台可以让学员线上预约学车、练车、选车、保养。 这就是，前端低成本大量吸人过来，然后后端追销其他的服务，产生利润。没有人，你什么都做不了，更别谈赚钱了，所以做生意首先要琢磨的是吸粉。
并不一定非要在自己做的事情上面赚钱的？多想想相关的产业跟产业链的下游，所以在获得了稳定流量以后，一定要开发新的利润增长点，把你不赚钱的东西去跟别人竞争的时候，同行往往还没搞清楚情况就被你打败了，不整合自己的资源跟身边人的资源，你就是浪费他们，你是在跟钱过不去。 |
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