“如果一个人一直为他人的利益服务，甚至这种善行已经成为了他的一种下意识的习惯，那么宇宙中所有的山的力量都会汇集到他的身后，成就他的事业”。——《历史上最伟大的赚钱秘密》 01在《穷爸爸富爸爸》一书中，作者的富爸爸，一位富有的企业家，经常跟他说： “如果你想获得， 你首先需要给与。” 富爸爸告诉他，当他感觉手头短缺，或者需要什么的时候，首先应该想的是给予，因为只有先予，才会在将来取得回报。 作者听从富爸爸的话去做了，当他想做销售的时候，他会帮助其他人出售东西，当他需要订立合同做生意的时候，他也会帮助别人得到合同…… 每当他需要什么的时候，他就会先付出什么，而一旦他为此付出后，总是能得到相应的回报，甚至是加倍的回报。  先给予其实也是种“利他”思维，利他能够更好的利己，正如作者在书中所写的那样： “对自己拥有的东西慷慨大度一些。反过来，你也一定会得到慷慨的回报。” 02越懂得给予的人，会越富有。 二战结束后，美、英、法、苏、中等战胜国，经过磋商后决定在美国纽约，成立一个协调处理世界性事务的国际性组织，也就是联合国。 但一切准备就绪后，大家却发现，这个权威性的组织，竟然在纽约找不到自己的立足之地。 正当各国首脑为经费愁眉不展时，听到消息后的洛克菲勒家族，伸出了援助之手。 洛克菲勒家族决定，拿出870万美元在纽约买下一块土地，无偿地捐赠给联合国，同时，把这块地周边的所有土地一并买下来。 洛克菲勒这一举措让很多美国财团都吃惊不已，他们难以理解洛克菲勒为何要拿这笔巨款，无条件的捐赠出去。 然而，后续的发展，证明了洛克菲勒此举有多么远见—— 联合国大楼刚刚建成，四周的地价就顿时狂涨起来，一时间升值达到捐赠原价的数十倍甚至近百倍，巨额财富也因此源源不断涌进洛克菲勒家族。 这个故事中，不难看出洛克菲勒家族独到的眼光和格局。 之前在一篇文章中，我曾说过，一个人的格局大小，看他的取舍心态，先给予，也是一种取舍。 舍得舍得，有舍才有得，懂得给予，不计较眼前的蝇头小利，才能得到长远收获和利益。 03有一个经营了三年的微商品牌，前期一直处于稳定状态。 但到了2018年，在微商行业整体处于下滑的态势下，突然爆发，单月就突破了3000万的业绩。 这个微商品牌，就是优士圈创始人曾钧操盘的藏御堂。 关于这款产品的运营，曾钧总结出了一套完整的流程，叫做“头狼复制系统”，在这套系统中，代理所需要掌握的知识、技巧、环节等，都可以找到。 其中，在头狼复制系统的第二步中，有一个法宝，就是找人体验，把产品送给他人，进而跟对方产生更深层次的链接。 他们团队中，很多人因为别人送了产品给自己，自己也选择这份事业，也有很多人，因为送产品给他人，自己的事业再进一步。 在他们公司内部准备的工具书，《给予的力量》中，就记录了这些代理的故事。 另一个微商品牌，幸福狐狸，也是这样的策略，代理做的第一件事，不是先卖，而是先送。 送产品，这个动作，其实就是一种给予，先给出去，将来才有大收益。 著名的市场营销专家乔·维特尔，曾写过一本书，名为《历史上最伟大的赚钱秘密》，书中提到，那些会赚钱的超级富豪们，都奉行着同一条财富黄金法则：“先给予” 要想得到，必先付出，给予是打开财富大门的最好的钥匙。 越会赚钱的人，越懂得给予。 |
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