企业为什么做不大？胡雪岩告诉你问题出在哪里

提起用人之道，大家都清楚必须任人唯贤，唯才是举。鬼谷子对此讲的更加透彻，他说：“周密地考察事物的先后顺序，度量人们的权谋和才能的优劣，比较他们技艺的短长。”这就是“审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长”的意义。

一个企业做不大，最大的问题就是老板不会用人。企业只要有人才，所有的问题就都不是问题。

真正厉害的老板不是做事能力特别强，而是用人能力非常强。一个老板只有借用人才之力，才能将企业做大做强。用人的前提是要懂人，了解人。

胡雪岩考察人才的一个重要方法，就是察人于无形，也就是在被考察人不知不觉的状态下，就将其能力、品性等了然于胸。

成功的管理者都懂得识人、用人的方法，老板参透此招，公司良将成群，企业蒸蒸日上。普通人读懂，朋友越来越靠谱，人生越走越顺，日子越过越好！

胡雪岩对阜康钱庄首任“档手”刘庆生的考察就是这样一个典型案例。

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胡雪岩要开钱庄，但他自己太忙，实在脱不开身来做具体的店务，因此，必须寻找一个“档手”来管理钱庄的具体事务，信和钱庄的张胖子向他推荐了刘庆生。

刘庆生是大源钱庄的一个小伙计，张胖子说此人很能干，胡雪岩也跟他打过交道，留下的初步印象是外头应酬能力强，人缘好。但是，他还必须进一步考察刘庆生，因为“档手”是钱庄极重要的位置，关系到钱庄的前途。

于是胡雪岩便选定一个晚上，也不说明什么事由，将刘庆生请到家里来商谈。一坐下，胡雪岩便东拉西扯、天南地北地说了一个时辰，意在考察刘庆生的耐性。只见刘庆生态度随和，不急不躁。这一关算是过了。

接着，胡雪岩又考察刘庆生对本行知识的熟悉程度。他以闲谈做考问，出的题目都很难，刘庆生据实回答，大都不错，第二关又算过了。

“庆生兄，”胡雪岩又问，“钱庄这一行，我离开很久了，不晓得现在城里的同行，一共有多少家?”

“大同行8家，小同行就多了，一共有33家。”

“噢！哪33家?”

这下显出了刘庆生的本事，他从上城数到下城，一口气报了出来，一个不缺。这份记性，连胡雪岩都自叹不如。

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到此地步，胡雪岩差不多已决定要用此人了，但是他还不肯明说。

又闲说了刘庆生家中的一些情况和刘庆生在大源钱庄的情况，最后才摊牌请刘庆生来新开的钱庄帮忙。

第二天，胡雪岩又给刘庆生一大笔钱，叫他去租套房子作为办公地点，意在暗暗考察一下他能否放开手脚来办事，有没有办大事的气魄和眼光。

后来他发现刘庆生在这方面出手阔绰，一点儿也不小家子气。于是，胡雪岩心中的最后一层顾虑也消除了，正式定他为钱庄“档手”，代理钱庄各项事宜。

胡雪岩考察人，妙就妙在无形之中，以突然袭击或秘而不宣的方式对人才进行考核，使人才的才能和品性能够真实地表现出来。

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有一次，胡雪岩到湖州去了几个月后，回到钱庄，也不跟刘庆生照面打招呼，而是暗地观察店内的营业状况。

后来坐进店中，刘庆生递来账本让胡雪岩过目，胡雪岩接过看也不看一眼就递了回去说：

“账就不必看了，明天我要去外面办件事，现在店内有多少现款?”

“约有75000两。”刘庆生回答。

“这两天会有人来提款吗?”

“后天有。”

于是，胡雪岩挺直身子说：“你给我开个70000两银子的账，我只用明天一天，后天就还来。”

当看到刘庆生立即就开账并提出现款时，胡雪岩露出了非常满意的笑容，因为他并非真的要用70000两银子，而是借此考察店内收支账是不是正确。

察人于无形的考察方式是很多的：有暗中进行，也有制造一种假象掩盖实质的。

“看了人再用，察人于无形”，胡雪岩这种考察人才的计谋，是值得人们借鉴的。