21世纪不动产卢航：房地产经纪行业正迎来三大趋势

2018年12月10日， 21世纪不动产首届创业家大会在海南三亚召开。500名来自其全国各城市的区域高层以及21世纪不动产的店东们出席了此次会议。

21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航在会上公布了21世纪不动产最新的规模数据，并分享了对于国内房地产经纪行业未来趋势的判断。

截至2018年11月，21世纪不动产已进入全国118个城市，拥有5187家门店，近45000名体系成员，以及2645名创业企业家。

卢航概括了自2016年推行M+模式以来21这一品牌取得的巨大增长。M+模式是21世纪不动产立足于房源公盘制，把握房地产经纪核心资源，嫁接品牌建设、系统保障、运营支持及衍生业务等的特许加盟新模式。近两年，21世纪的门店数量增长了近3倍，体系人数增长1.4倍，企业家人数增长2.4倍。

2018年，整个房产经纪行业迈入加盟元年，各类大型品牌相继进入加盟赛道。21世纪不动产的M+深度运营，随着21世纪城市规模的扩展不断落地生根，其对企业家的支持力度也在不断增大。

今年年内，21世纪不动产通过夯实自身的酷经纪等作业工具，立足于自有独立的C21房产在线平台，已先后与阿里拍卖、58集团以及京东房产等达成了平台流量合作，其一套贴合特许加盟模式的互联网产品体系正逐渐成型。对于21世纪不动产这一年的各项动作，卢航将其概括归结为“看对未来，确保增长。”

在他看来，对于21世纪不动产而言，最重要的是对未来方向判断正确，同时保证规模增长。卢航指出，品牌不但要去追随行业趋势，还要做新趋势的推动者，这样才会在市场中占据相对有利的位置。21世纪不动产的M+模式正是对趋势的一种引领，通过重加盟模式创新等抓住市场机会，推行门店间的合作以提高整体市占率。

“目前，整个行业正在迎来三个趋势：二手成为王者，从业者的关系从竞争转向合作，科技应用驱动未来”，卢航在会上说。

首先，中国的房产成交总套数已达2000万套左右，虽然二手房成交仅占比35%，但实际的二手房成交套数已超过全美一二手房成交591万套的总和，未来潜力巨大。其次，越来越多的从业者意识到了合作的重要性，其愿意善待自己的合作伙伴，以彼此协作共享的姿态推进业务，提高交易效率。最后，数据、人工智能、算法等科技的应用，正在大幅改善从业者的作业效率以及购房者的服务体验。

作为扶持创业家的平台，21世纪不动产所做的企业家赋能是长期深度的，其从人员招募、知识培训、工具输出、互联网产品与系统等方方面面为企业家提供支持，帮助其紧跟市场趋势。卢航表示，未来一年21世纪不动产将在企业家交流、流量及作业工具、门店运营、培训等层面继续全力服务平台企业家发展。但他同时也指出，体系持续不断的增长才是对企业家最大的支持。

在会上，21世纪不动产公布了新的目标。其希望未来在国内突破20000家门店，200000名经纪人的规模，成为中国领先的单一品牌房产经纪服务商。

卢航表示，企业家不只是21世纪不动产品牌的使用者，也是其拥有者，因此他号召平台上的企业家去顺应趋势，拥抱潮流。通过引导企业家可持续发展不断扩大规模，这也正是21世纪不动产所特有的拓展路径。

值得关注的是，前21世纪不动产全球总裁Rick Davidson也出席了首届创业家大会。

Rick Davidson曾于2010年到2017年间担任21世纪不动产全球总裁兼CEO。2017年卸任后，他并未离开21世纪不动产，而是成为了Everest集团的总裁——这一品牌正是美国21世纪不动产旗下的特许经营商之一。

大会上，来自21世纪不动产各城市的优秀企业家代表分别带来了主题演讲、分享论坛，上台介绍了他们宝贵的创业及管理经验。而21世纪不动产也为在体系内坚守了10年以上的店东进行了颁奖，表彰其对品牌的信任与支持。

目前21世纪不动产已进入全国80个国家和地区，拥有9400间门店及超过127000名经纪人，是全球最大的房地产综合服务品牌之一。