事情是这样的:前两天,朋友圈看到一张海报,标题是:3个月如何做到千万营业额? 最令人心动的是,海报上的女子面容姣好,柳叶眉,尖下巴,肌肤水嫩Q弹,身材玲珑纤细…… 也不知是设计师修图过度,还是玻尿酸打的太满,总觉得画面美的让人有点窒息。 像哥这种完全脱离高级趣味的人,别说标题,就冲这长相,都快有点把持不住。 凭着多年过硬的阅女心经,估摸着这位奇女子应该是纵横微商圈的大咖人物。 于是,屁颠屁颠地报名参加课程,想知道她是如何3个月内走向人生巅峰。 开课当晚,群里来了不少学员,大家正翘首以盼,备好小板凳,等待大咖姐准时分享。 哥也不敢多耽搁,这么难得的机会,要是没赶上,感觉像是错过了好几个亿。 8点整,大咖姐终于来了,群里一阵躁动,堪比脑残粉追星场面。 课程刚开始,大咖姐先来份加量不加价的自(da)我(ge)介(guang)绍(gao):
对于这么励志的微商奇女子,能取得如此骄人成绩,哥是打心底生出无限敬意。 等大咖姐介绍完自己的牛逼经历,心想着下面是不是该分享点实操干货了。 毕竟,铆足了膀胱前列腺的劲跑来听课,哥也不容易鸭。 终于,开始课程的干货分享环节,大咖姐突然抛出一段话,让我陷入了沉思….
大咖姐寥寥数语,见证了这位奇女子的巅峰人生。多少普通人的梦想,现在,终于找到了革命征程路上的伟大导师。 等等,听了半天,怎么感觉有种被带偏的节奏,不是说好干货分享吗,咋变成一碗浓浓的心灵鸡汤了? 不管怎样,来都来了,那就继续听下去吧! 一、灰姑娘一夜成名接下来,大咖姐分享自己的创业经历,可以称得上教科书级别的故事营销心法:
这里用到了故事营销的第一种类型——灰姑娘一夜成名。 “灰姑娘一夜成名”的故事套路是:我曾经和你一样,渴望光明,但事与愿违,遇到一次次阻碍和困境,却仍不放弃梦想,在经历了许多痛苦后,奇迹般实现梦想。 从根本上说,这类故事是为销售服务的。讲故事有两个目的:第一,让用户喜欢你,因为你是故事的一个重要环节;第二,让用户相信自己,因为你也曾和他们一样平凡。 也就是说,你要把自己从忍受痛苦到最后找到答案的整个过程描绘给用户,在这个过程中揉入你的个性和目标,让用户产生共鸣,最后把故事转移到你的产品和服务上。 二、勉为其难的英雄大咖姐痛说完革命家史后,话锋一转,开始聊起了自己的创业经历:
这里用到了故事营销的第二种类型——勉为其难的英雄。 “勉为其难的英雄”的故事套路是:你原来生活的很好、很安逸,但后来出现一件事情,你必须去追求一个新的梦想,过程中遇到很多阻挠。一开始你稀里糊涂瞎折腾,瞎摸索,后来非常幸运,你找到了答案,实现了自己的目标。 很多好莱坞电影都用到这类的故事套路。悟透了这个模型,然后把你的生活经历组成这类故事,并按照这样的主线去发展和传播,让用户在不知不觉中接受你的理念。 三、我们对抗他们故事营销的第三种类型是——我们对抗他们。 这类故事套路很简单:我们现在的痛苦,不是自己的原因造成的,而是“敌人”造成的。我们必须成为这个事业的倡导者,我要揭露他们的目的,我要用我的产品,对抗他们。 当你把想象中的“敌人”树立起来的时候,你和用户自然就团结在一起了。也就是说,我完全是为了你的利益才和他们对抗的,我们是一伙的。 大咖姐也非常娴熟地用到了这种故事营销心法:
上面提到的三种故事类型,在销售型文案里经常见到,他们隐藏着层层递进的关系,通过“滑梯式”故事巧妙构建,引导用户一步步地看下去,实现理念传播和产品销售。 这个时代,说故事已成为必备技能和商业策略,做为营销人,讲故事是基本功。 那么,如何讲好一个具有传播性和销售性的故事呢? 台湾知名作家许荣哲,被罗振宇称为最会说故事的人,他在《故事课》里,提到了故事的公式。 所谓的“故事的公式”,其实就是问自己“七个问题”:
把上面的七个问题简化之后,就可以得到故事的公式: 目标—>阻碍—>努力—>结果—>意外—>转弯—>结局 下面拿大咖姐举个栗子,来说明“靶心人公式”是如何应用的:
故事到这里该结束了,感谢你还能坚持读到这里。 至于大咖姐3个月如何实现千万营业额,只有她自己明白了。 大咖姐说:卖牛肉真的没什么了不起,天天卖牛肉就很了不起啊! 还有什么比她的故事更励志的话呢? |
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