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感谢您订阅了中国便利店行业最敬业、最专业的高级内参，同时也期望您将自己的原创智慧共享给全国200万便利店老板（点击主页栏目右下角“原创投稿”） 来源：超市周刊 早在去年京东便放出狠话，“要在5年内开100万家便利店”。 今年9月初天猫小店2.0升级计划发布。 如坐针毡的苏宁不久前也发出公告：称将全部自营的苏宁小店分拆出来，防止未来苏宁小店扩张造成的亏损影响到上市公司的业绩，也方便独立融资发展。 物美接盘邻家便利，开出多点便利店。 …… 传统巨头转战便利 2018年1至8月份全国百家重点大型零售企业零售额同比增长1.5%，增速较上年同期放缓1.7个百分点。其中，家用电器类商品零售额同比下降1.2%，增速较上年同期放缓3.7个百分点，是今年大型零售企业增速放缓的主要原因。 这迫使苏宁从电器品类向综合品类延伸，把生意盘子做大，以抵抗风险。 在大卖场和百货关店潮下，便利店却保持高速增长，近几年复合增长速度17%，显示出强大的需求。因此，便利店便成为一些大型零售企业的“赌注”。 “今年1至7月份，苏宁小店营收1.43亿元，亏损2.96亿元，债务高达6.53亿元。”长期关注零售板块的某证券公司研究员刘健对超市周刊记者说，“7个月亏损近3亿，这既彰显了苏宁进军便利店的执着，也意味着风险。” 即便如此，苏宁小店公司总裁鲍俊伟仍认为，小店扩张的速度需要更快些，鲍俊伟曾在公开场合表示，在苏宁对后端供应链的常年积累下，只有迅速开店扩张占领市场，并通过更灵活、差异化的管理才能获得市场。 与苏宁的“疯狂”相比，物美则略显谨慎。 从物美对媒体的公开表示看，今年年底物美便利店数量将达370家左右。明年物美计划新开260家门店，其中160家都是小业态门店。 而接盘邻家便利后，部分邻家门店被物美打造升级为多点便利店，其与传统的物美便利店存在明显差异。值得注意的是，多点便利店一出场就主打智能技术风格，借技术和新品牌切入市场，体现了物美对便利店的独特思考。 专业玩家严阵以待 我国目前的实体零售市场，便利店和超市的占比大体是8：92，有巨大的发展潜力和空间。中国超600万的线下小店中，70%以上在三四线城市及农村，市场分布零散。 谁能整合这些小店，谁就有可能在混战中脱颖而出。 基本上各省都有本地很大的便利店品牌，例如东莞美宜佳，全国门店数量超14000家，山西唐久超1400家，浙江十足超1700家。 1、明确的市场定位 定位于“社区便利生活中心”的美宜佳门店主要选在住宅区、商业街、城乡结合部、医院等位置附近，店铺装修简洁，运营成本相对偏低，较低日销售额下实现了较高的净利率水平，有良好的盈利模型。 2、标准化的流程管理及强大的后端管理系统 公司打造了全流程化的开店程序，并建立了强大的后端供应链、信息化系统，实行统一采购、统一配送，并拟基于数据能力建立 S2B2C 平台模式，为实现门店的区域性复制打下了坚实的基础。 3、用便利服务黏住客户 提供全方位的社区便利服务形成较强用户黏性，美宜佳为周边居民提供日常服务包括代收包裹、代缴水电费等项目30多项，成为社区邻里的“好帮手”，形成了较强客户黏性。 电商平台磨刀霍霍 在这波便利店大战中，京东、阿里则主要争夺“夫妻店”，以旧店改造的方式迅速扩张。 与传统零售企业不同，电商平台出手便是大手笔。 阿里巴巴表示零售通将在2018年覆盖100万家零售小店，将帮助完成1万家天猫小店的改造，改造内容包括：选品，会员、营销、门店改造、数据化等，其中重点是通过大数据连接品牌商和夫妻店，搭建智能分销网络，让小店可以足不出户完成商品补货，压低进货成本。 京东也不甘落后，早在一年前，刘强东就在其微头条上发布了“百万京东便利店计划”，要求京东通过大数据、物流、金融等技术来赋能传统“夫妻店”。 京东和阿里都采取“翻牌”模式改造“夫妻店”。通过对店家提供一些培训、进行店面装修指导，授权品牌，接入线上数据系统等让传统零售店大变身。 “夫妻店遍布每个社区、是最接近消费者的终端资源，在中国，这样小店的数量在600万家左右，它们像毛细血管一样，对于京东和阿里而言，大规模抢占夫妻店，能为其带来更加全面、丰富的消费者数据反馈。”林鑫认为这是电商平台争夺夫妻店的关键原因。 作为解决最后一公里甚至是100米的重要业态，便利店一直受到各大零售企业和电商平台青睐。 亏损负债不少的苏宁小店想要熬到盈利，仍需要不断投入资金，以加盟为主的专业选手旗下小店很容易改旗易帜，电商平台的模式能否成功尚存变数，混战在所难免。 问题是血洗之后是一地鸡毛还是百花齐放？只有时间才能回答这个问题。 |
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