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当互联网营销、移动互联网风起云涌，逐渐成主流之时，这种突破空间与地域限制的营销，让传统茶叶经销商的优势迅速减弱。互联网在不断入侵，移动互联网在不断替代，大环境变得更为恶劣，千千万万茶叶经销商他们还有没有生存价值?他们的未来竞争力在哪里？ 1 当下，大量的茶企绕开代理层面，直接入住B2C平台，做自己直销的网络和平台。经销贸易的中间商，完全没有价格优势，线下人流在不断减少，商业成本日益上升。 以海尔为例，撤销海尔工贸平台，建立诸多小微公司，工厂直接与小微公司对接，减少中间环节，压缩对接成本，让原来的传统经销商风光不再。如果此种状况继续发展下去，茶叶经销商再不做战略调整，必然会被淘汰。互联网营销让企业的产品与信息直接与用户面对面，砍掉中间环节，让茶叶经销商陷入尴尬境地，销售额与利润受到严重侵蚀。 2 作为传统茶叶经销商，首先要了解上游企业想做而又有心无力的事情是什么，然后自我挖掘潜力且专心努力做到极致，这样既帮助了上游厂家开拓与维护市场，又为自己的企业奠定了发展的根基，使自己牢牢地掌控渠道的话语权。 传统茶叶经销商迎接互联网浪潮，必须楔入互联网营销的环节，才能在互联网大潮中站稳自己的脚跟。在此情况下，茶叶经销商应与上游企业的电子商务进行对接，成为上游企业的电子商务物流商，充分发挥自己的物流优势，从茶叶经销商向物流商的职能转变。 比如现在的卖场正逐渐向三四级市场转移，作为上游企业要将物流、陈列同步到这些市场是需要花费巨大的人力与资金，而区域茶叶经销商为区域品牌代理人，有人力与物流的优势，可以取代厂家这些区域连锁卖场的所有功能，负责所有产品的即时物流，让厂家后顾无忧。 3 过去茶叶经销商不是一个平台，而是按上游企业的需求来组织运作。但这种传统企业组织已落伍，不合高速发展的互联网时代的服务需求。小平台就应运而生。小平台的属性是什么? 拥有独立的营销中心、服务中心、传播中心，通过这些来跟消费者、客户建立深度关系，产品都围绕消费者、客户建立，围绕负责的区域建立，从而从搬运工转型到小平台、小中心，从根本上提升茶叶经销商的素质。 自媒体时代的到来，自媒体就是品牌，茶叶经销商个人信息就是品牌，茶叶经销商势必要成为区域的小品牌、营销小运营平台，这也对茶叶经销商的要求提升了，要求他们能够建设自己的团队，打出自己的招牌，能够提供专业的服务，做好体验服务，形成品牌和口碑，打造自己全方位优质的小平台、小中心，让客户、消费者感觉就像在自家里。 当电商如“洪水猛兽”，冲击线下业务，蚕食市场份额，把自己逼到旮旯里，茶叶经销商必须有置之死地而后生的勇气。思路决定出路，面对新的市场格局，善谋者生、创新者赢！作为中小茶叶经销商必须打破传统的茶叶经销商模式，不停创新，以小博大，各种营销模式灵活运作，多样化销售渠道相辅相成，才能在恶劣的市场竞争中脱颖而出，立于不败之地！ |
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